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1、泓域/脱硫废水处理设备公司定价策略脱硫废水处理设备公司定价策略xx投资管理公司目录一、 公司简介3公司合并资产负债表主要数据4公司合并利润表主要数据4二、 产品组合定价策略5三、 差别定价策略8四、 企业对竞争者变价的反应10五、 中国企业的价格战12六、 项目简介16七、 人力资源配置分析20劳动定员一览表21八、 发展规划分析22九、 法人治理28一、 公司简介(一)基本信息1、公司名称:xx投资管理公司2、法定代表人:夏xx3、注册资本:1410万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx市场监督管理局6、成立日期:2015-2-137、营业期限:2015-2
2、-13至无固定期限8、注册地址:xx市xx区xx(二)公司简介公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中,综合考虑其对消费者的影响,确保产品安全。积极与消费者沟通,向消费者公开产品安全风险评估结果,努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度,持续推进产品升级,为行业提供先进适用的解决方案,为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。本公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念,将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本,在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要,是
3、我们不懈的追求”的企业观念,面对经济发展步入快车道的良好机遇,正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。(三)公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额7114.745691.795336.06负债总额3314.202651.362485.65股东权益合计3800.543040.432850.40公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入34837.6427870.1126128.23营业利润5825.034660.024368.77利润总额4980.813984.653735.61净利润3735.612913.7
4、82689.64归属于母公司所有者的净利润3735.612913.782689.64二、 产品组合定价策略当产品只是产品组合的一部分时,必须对定价方法进行调整。企业要研究出一系列价格,使整个产品组合的利润最大化。由于各种产品之间存在需求和成本的联系,而且会带来不同程度的竞争,所以定价十分困难。(一)产品大类定价通常企业开发出来的是产品大类,而不是单一产品。企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,需要采用产品大类定价策略。在定价时首先确定某种产品的最低价格,它在产品大类中充当领袖价格,以吸引消费者购买产品大类中的其他产品;其次,确定产品大类中某种商品
5、的最高价格,它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色;再者,产品大类中的其他产品也分别依据其在产品大类中的角色不同而制定不同的价格。在许多行业,企业都为产品大类中某一种产品事先确定价格点。例如,男士服装店可能经营三种价格档次的男士服装:1500元、2500元和3500元。顾客会从三个价格点上,联系到高、中、低三种质量水平。即使三种价格同时提高,男士可能仍然会按自己偏爱的价格点购买。营销管理的任务就是确立认知质量差别,使价格差别合理化。(二)选择品定价许多企业提供主产品的同时,会附带一些可供选择的产品或服务,如汽车用户可订购电子开窗控制器、扫雾器和减光器等。但是对于选择品的定价,公司必须确定价
6、格中应当包括哪些,又有哪些可作为选择对象。例如饭店定价,顾客除了饭菜,也会购买酒水。许多饭店酒水价格高,食品价格相对低、食品收入可弥补食品成本和饭店其他成本,酒水收入可带来利润。也有饭店酒水价格定得较低,食品制定高价,吸引饮酒的消费者。(三)补充产品定价有些产品需要附属或补充品配合才能使用,例如剃须刀架与刀片、照相机与胶卷、打印机与墨盒或色带,许多制造商喜欢为主产品(如打印机)制定较低价格,给附属品(如墨盒、色带)制定较高价格。但是,补充品定价过高,也会出现问题。(四)分部定价服务性企业经常收取笔周定费用,再加上可变的使用费。例如电话用户每月要支付一笔最少的使用费,如果使用次数超过还要再交费,
7、游乐园一般先收门票费,如果游玩的地方超过规定,就再交费。服务性公司面临着和补充品定价同样的问题,即收多少基本服务费和可变使用费。固定成本较低,可以推动人们购买服务,利润从使用费中获取。(五)副产品定价在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中,经常产生副产品。如果副产品价值低、处置费用昂贵,就会影响主产品定价其价格必须能弥补副产品处置费用。如果副产品能够发挥用处,可按其价值定价。副产品如果能带来收入,则有助于企业在应对竞争时制定较低价格。(六)产品系列定价也有企业经常打包出售一组产品或服务,如化妆品、计算机、假期旅游公司提供的系,列活动方案这就是产品系列定价,也称价格捆绑,目标是刺激产品线
8、的需求,充分利用整体运营的成本经济性,同时努力提高利润净贡献。在实践中,价格拥绑可有多种形式:(1)纯粹的拥绑,指只能一次买下所有东西,不能分开购买。如微软将视窗操作系统和IE拥绑。这种做法可能引起法律问题,如拥绑是否导致坐断。(2)混合拥绑。顾客可以选择拥绑购买,也可分开购买。通常,产品系统的拥绑价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。因为顾客原本可能不打算购买所有产品,这一组合的价格有较大降幅,才能推动购买。混合拥绑包括:混合引导拥绑一消费者全价购买种产品,则对购买另一产品给予折扣。例如有线电视顾客全价购买第一种付费频道,就可按折扣月费购买第二个付费频道。混合捆绑只对一系列产品或服务的组合
9、给出一个价格。当然,有些顾客可能不需要整个产品系列。假设一家医疗设备公司免费提供送货上门和培训服务,某一顾客就可能要求免去送货和培训服务,以获取较低价格。有时顾客要求产品系列拆开,在这种情况下如果企业节约的成本大于向顾客提供其所需商品的价格损失,利润会上升。三、 差别定价策略所谓差别定价或需求差异定价,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务。(一)差别定价的主要形式1、顾客差别定价即企业按不同的价格把同一产品或服务卖给不同顾客。例如,某汽车经销商按照价目表价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按较低价格把同一种汽车卖给顾客B。这种差别价格表明,顾客的需求强度和商品知
10、识有所不同。2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品,分别制定不同价格,但是不同型号或形式产品的价格差额和成本费用之间的差额并不成比例。3、产品地点差别定价企业对处在不同位置的产品或服务,分别制定不同价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院,不同座位票价有所不同,因为人们对不同座位偏好不同。4、销售时间差别定价即企业对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格。例如,电信服务、电力供应在一天中某些时段、周末和平常收费不同。(二)差别定价的适用条件(1)市场必须可以细分,而且各个细分市场须表现出不同的需求程度。(2)以较低价格购买的顾客,没有可能以较高价格
11、把产品转卖。(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竞销。(4)细分市场和控制市场的成本费用,不超过因实行差别价格得到的额外收入,否则得不偿失。(5)差别价格不会引起顾客反感,放弃购买。(6)差别价格的形式不违法。四、 企业对竞争者变价的反应在现代市场经济条件下,企业经常会面临竞争者变价的挑战。如何对竞争者的变价做出及时、正确的反应,是企业定价策略的一项重要内容。(一)不同市场环境下的企业反应在同质产品市场上,如果竞争者降价,企业必须随之降价,否则顾客就会转而购买竞争者的产品。如果某一个企业提价,且提价对整个行业有利,其他企业也会随之提价;但是如果有企业不跟随提价,那么最先发动提价的
12、企业和其他企业就有可能不得不取消提价。在异质产品市场上,企业对竞争者变价的反应有更多选择余地。因为在这种市场上,顾客选择卖主不仅考虑价格因素,而且考虑质量、服务、性能、外观、可靠性等,因而对于较小的价格差异可能并不在意。面对竞争者的变价,企业必须认真研究以下问题:(1)为什么竞争者要变价?(2)竞争者是暂时变价,还是打算永久变价?(3)对竞争者的变价行为置之不理,对本企业的市场占有率和利润会有何影响?(4)其他企业是否也会做出反应?(5)竞争者和其他企业对本企业的每个可能的反应,又会有什么样的反应?(二)市场主导者的反应在市场上,居于主导地位的企业经常遇到一些较小企业的进攻。这些企业的产品可与
13、市场主导者的相婉美,往往通过进攻性的降价争夺主导者的市场阵地。在这种情况下,市场主导者有以下策略可供选择:(1)维持价格不变。因为市场主导者认为,如果降价,会减少利润和收入;维持价格不变,尽管对市场占有率有一定影响,以后还能恢复市场阵地。当然,维持价格不变的同时要改进产品质量、提高服务水平、加强促销沟通等,运用非价格手段反击竞争者。许多企业的实践证明,这种策略比简单的降价和低利经营合算。(2)降价。市场主导者采取这种策略是因为:降价可使销售量和产量增加,从而使成本费用下降;市场对价格敏感,不降价会使市场占有率下降太多;市场占有率下降以后就很难恢复。但是,降价以后企业仍应尽力保持质量和服务水平。
14、(3)提价。提价的同时致力于提高产品质量,或推出新品牌,以与竞争对手争夺市场。(三)企业应变需要考虑的因素受到竞争对手进攻的企业必须考虑:(1)产品在其生命周期中所处的阶段以及在企业产品投资组合中的重要程度。(2)竞争者的意图和资源。(3)市场对价格和价值的敏感性。(4)成本费用随销量和产量的变化而变化的情况。面对竞争者的变价,企业不可能花很多时间分析应采取的对策。事实上,竞争者很可能花了大量时间准备变价,本企业必须在几天甚至数小时内明确、果断做出反应。缩短价格反应决策时间的唯一途径,是预料竞争者可能的价格变动,并事先准备适当对策。五、 中国企业的价格战价格战是企业的一种重要的营销手段,是指一
15、段时间内,某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段,并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势。价格战的根源在于产品供过于求、同类产品过剩,各个企业之间产品雷同,外观、造型、质量与性能没有大的区别,同质化现象严重,售后服务不到位等。在实践中,企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战,多半是为了扩大市场占有率,提高价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理积压产品;有些则是为了提高行业的进入壁垒;还有一些是生产能力过剩需要扩大销售,而通过其他营销策略扩大销售的余地很小。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战,为了巩固已有市场而不得不被动卷入到价格战中。(一)价格战的形式价格战作为一种营销策略,其战略目标相对单一,就是通过价格上的短兵相接,以达到企业战略部署的真正实现。价格战有以下形式:1、进攻型价格战这是企业主动采取的一种市场攻击行为,其表现为快速占领市场,尽可能地抢占对手的市场份额,打击面大,一般较为主动。进攻型价格战从企业的角度来说,往