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1、 连锁调研报告（多篇） 人人乐连锁超市调研报告 调研结论：人人乐维持稳健进展评价，长期投资价值明显。 调研的提问主要集中在以下几个点： 1、生鲜的下滑及改良。 2、门店数及以后进展规划。 3、新店及折旧策略及布点的规划。 4、政策把握及策略（行业策略及税改） 5、募集资金的投放及后续资金的使用。 6、防损、盘点等问题。 7、人力资源本钱掌握、员工社保问题。 8、电子商务的相关问题。 9、市场正面宣传的问题、分红问题及大股东分红2亿。 10、家电产品线的规划。 11、软件系统问题。 12、董秘个人对股价的看法 1、生鲜人人乐已经连续两年下滑，背景是CPI两年高涨的状况下发生的。按道理这两年就算什
2、么都不错生鲜应当保持15以上的增长。董秘的答复是目前公司已经发觉并检讨了生鲜的问题，已经成立了一个特地的团队去对生鲜进展挖掘。董秘介绍在原来生鲜都走的是大局部是农超对接，但是这两年的选购渠道发生了很大变化，从中间商选购的比例偏大。虽然这两年虽然把生鲜的定价和促销权还是给门店店长，但是选购渠道不好。包括重视程度下降，都造成了生鲜下滑。目前人人乐已经从新整合生鲜的选购渠道和团队，估计在4季度会有明显的转变。个人看法：生鲜是社区超市人气法宝，生鲜的下滑往往会是整体销售额下滑的开头，所以社区超市生鲜永久是最重要的产品。但是生鲜的选购渠道特别重要，解决不了选购渠道又解决不了保鲜问题，生鲜就会成为大问题。
3、从我目前去了几家深圳的人人乐看，生鲜问题还无解决。内生增长的重要指标我看生鲜。 2、门店数及进展规划：董秘答复：截至2022年10月末人人乐有115家在营业门店，2022年12月末估计能够到达120家的水平，估计将来还会根据20家/年的速度开新店。年资金需求68亿，每家门店的投资会在3000万4000万。开店的方向还会是 二、三线城市和优势市场的网店增加密度。搞好一个新区再进入另外一个新区，目前重庆分公司已经开头进入月度保平阶段。从目前开头自购物业也会考虑，但是由于自购物业的一次性投入会特别大，所以只会选择比拟好的时机出手。目前自购物业只要集中在几大配送中心的建立。目前主要新增门店的面积都比拟
4、大，集中在1W2W平米，比原来有的比拟大的增加。百货加超市加家电的模式会重点考虑。 二、三线市场一个地区往往只有一个商圈，进入以后就相当于屏蔽了其他竞争对手。但是 二、三线市场的培育期会长一些。公司08年由于经融危机，新店都没有开。总结个人看法：人人乐0 8、09年对市场猜测是比拟悲观的，但是上市和市场转换对人人乐冲击比拟大，所以我们发觉上市第一年是没有完成新店的开店规划的。今年看也是很危急的。整个新店开业体系是薄弱需要加强的，这个部门在人人乐体系中没有得到优先重视。从上面谈话可以了解到，人人乐新区的开发都放到了 二、三线城市了，以综合体的模式去占据唯一或者两个商圈。有跑马圈地的味道。这个 固
5、然没有什么不好的，但是确定涉及到物流费用的问题，生意不好就惨了。一线城市也在搞网络，但是已经转向百货超市等方向。还好开店的力度和目标不变就好！流通企业就看你的流通力量了，外资流通企业已经开头被限制进展了，所以给国内的流通企业很大时机。盼望人人乐能够抓住时机。 3、新店折旧和布点特点：董秘答复：折旧如开办费是一次进入本钱，最长的折旧工程不超过5年。新店以 二、三线城市占据和一线城市网点布点。百货超市和综合体为主。总结个人看法：人人乐折旧还是比拟稳健的，越快折旧只会对前期有压力，长期是利好。其次开店的目标很明确就是占据市场和追求高毛利产品。总比每天只要新门店数不要质量的好。 4、政策的把握及策略：
6、人人乐对国家政策把握及策略如何？董秘答复：我们也关注了国家相关政策，人人乐始终和地方政府及地方商务部都保持着联系，并有一些补贴。个人看法：人人乐已经具有肯定规模的商务流通企业，目前和政府的联系比拟松散，在享受国家相关政策方面确定不具有优势，目前国家开头对流通企业有扶持动作以后假如还不和中心等相关部门具有肯定联络，必定会失去肯定时机。人人乐的风格趋向保守，这点功过很难讲，看度了！人人乐应当考虑聘请一个从商务部退休的一般干部来走走，站个先机。 5、募集资金的投放及后续资金的使用：提问：募集资金在2022年就会使用枯竭。自我造血力量回复起码要到2022年，这还是比拟乐观的估量。董秘答复：2022年募
7、集资金使用完毕这个可以确定。上市公司公司后续进展资金会考虑从以下几个方向取得，利润积存、配股、公司债等方面去筹集。总结：人人乐募集资金已经可以确定在2022年底会全部使用完毕。下步的进展资金从哪来？每年还有8亿的资金缺口，利润确定是没有的，每年这个利润很拮据的。增发？看看现在的公司的股价特别不乐观了。根据何董的思路不会增发了，发公司债的可能性会特别大，究竟立刻就要进入降息周期了。 6、防损、盘点等问题，董秘答复不是很清晰，初步了解到防损第一步建立四大配送中心确保从供给商到中心库是安全的，然后在每个门店建立门店仓库，确保仓库台帐与中心仓之间的防损。门店仓库到排面就很快涉及到内盗和外盗的问题。目前
8、每月确保盘点的产品为主要销售产品如日化、家电等产品。其他实行提前一周通知抽盘。年底实行年终大盘点。员工的上下班实行自我展现方式。总结：人人乐盘点是弱点，超市的内盗和外盗是重点防损课题，这个流失很严峻的。不能够做到实时盘点内盗是无法掌握，防外盗无法改良。说明人人乐信息系统需要改良并且加强熟悉和设备投入。这个可能会吃掉20左右的利润。 7、人力资源本钱掌握。董秘答复：目前人人乐的员工主要以年青人员为主，全部缴纳5险一金。卖场大局部理货员为厂家驻的促销人员。个人总 结：人人乐人员构造符合目前流通业态的构造，主要人员在后台局部，前台还属于大量的厂家派驻人员，这个目前没看到什么大的问题，提出意见可以考虑
9、增加局部50人员，此类人员社保已经缴纳完毕，可以降低人力本钱。假如有属于派遣人员，需要考虑政策问题。 8、电子商务的相关问题。董秘答复：目前公司已经组建了详细的团队进展了预备，估计年底推出网上超市。个人意见：目前网上超市全部是赔钱货，没见赚钱的。还属于烧钱炒概念阶段。尤其是人人乐主要市场在 二、三线城市，网络购物的主要客户群与人人乐实体店客户不重叠，而且近期人人乐也不会去进入华东等市场，属于赔本赚叫卖的事情，搞的越大越亏钱，物流费用降不下来就是个赔，但是人人乐考虑重点推举百货，所以盼望人人乐能创特别迹。网络超市能赢利目前看就是奇迹。 9、市场正面宣传的问题、分红问题及大股东分红2亿。董秘答复：
10、目前公司没有与基金有什么协作问题，公司的宣传力度的确不够。由于现在是扩张期利润特别困哪，所以保持肯定分红是必要的。关于何总两年分红拿走2亿的问题，何总是有考虑的但是目前不便利透露，作为何总个人消费是不需要这么多钱的，这些钱最终还是会有用处但是目前不便利透露。个人总结：人人乐价值目前没有反响在股价上面，低估是必定的。造成这方面的缘由主要是目前主流估值是根据市盈率，其次：大局部股民根本不知道是人人乐是什么东西。大股东不协作，缺乏主力资金炒作题材，大局部股民不了解。股价死狗也就必定。我个人分析，人人乐必定会有增发动作，但是这个时点我个人觉得可能在2022年以后，大股东还是会尽量维持股权比例，所以需要
11、维持连续的分红，为今后的增发做预备。至少大股东还是盼望尽可能的掌握公司，这也算好事情。我当即提出盼望公司能够尽可能的正面宣传必定说加大新店开店的信息披露。 10、家电产品线的规划。董秘答复：家电主要缘由是将来公司会加大综合体的布局，在综合体布局方面必定会引进家电专业卖场，引进苏宁或者国美还不如自己做。目前的规划是考虑在大型卖场和综合体引入美乐电器，安排30005000平米的营业面积独立操作，与传统的超市家电做一区分。个人总结：特别认同人人乐的思路，个人感觉苏宁和国美的模式必定会有萎缩的时候，粗放的依靠网店去增加销售额必定会有覆灭的时候。但是通过与董秘的沟通感觉人人乐对此只有一个也许的进展思路，
12、详细好的盈利模式还在摸索中。家电盼望人人乐能够坚持连续搞下去，肯定会有市场的。 11、软件系统问题。董秘答复：从2022年起公司就组建了专业的软件开发团队，目前公司的全部系统软件都为自主开发，已经实现了全国实时联网，办公也实现了OA系统无纸化办公。个人总结：特别好尤其是无纸化办公可以节省海量纸张，从我在办公区域的观看看的确是这样。 12、董秘个人对股价的看法：这点属于私人沟通不属于正式调研内容。董秘答复说目前股价从行业重估或者收购来看的确不正常，股价低估的比拟多。目前也有许多投行对人人乐感兴趣，但是他们还盼望一步一步的走下去，盼望能够做的更好，股价会有一天能够反响公司正式价值。 调研总结： 第
13、一：看。看看公司。办公场所干净并且气氛很好，办公场所的空间利用可以说到了极致，满满当当。实现了无纸化办公，整个办公区域给人感觉很标准和仔细。座位上人也做的满满当当，说明公司还是需要人的。 其次：闻，看看办公区域人的态度，总体感觉都比拟客气和仔细，没什么怪言怪语。还算是正规。董秘还需要去基层多体验下生活，对卖场详细的运营了解的不多。 第三：感觉，感觉公司在干什么？通过与董秘的沟通，感觉人人乐还是一个有自尊的公司，还是盼望奋进的公司，有自己的思想。做事比拟保守，系统性风险较小的公司。 第四：我对人人乐的进展分析。人人乐由于上市募集到了比拟多的资金25亿。为这两年的快速扩张打下了坚实根底，保证了4大
14、配送中心50家门店及2处的物业收购。这个为人人乐再次进展给了很好的保证。到2022年估计其会有140家左右的门店。根据我对人人乐的分析2022年又会迎来下一个高速扩张期，这个时期假如能够发行2030亿左右的公司债，人人乐会有力量每年开出30家左右的新店，甚至40家。为什么会这么分析？根据人人乐他们自己激进的开店速度是根据老店数的3040的比例再开新店，用老店的利润去弥补新店的亏损。新店的培育期根据2年计算，到2022年目前的120家门店大局部进入盈利期全部自身的盈利支持新店进展资金就会比拟充裕。就算根据保守20的比例人人乐一年的新店数也要到25家，略微激进一些就能到35家左右。为什么我这么强调
15、开新店？由于流通企业的价值和网店的周密相关的，而且将来510年是中国流通企业洗牌的阶段，不能快速布局，你面临的是淘汰出局。人人乐一旦开店速度放缓就意味着公司价值开头萎缩。所以必需维持高开店速度。但是新店每年开店数不会无休止的增加，到40家从目前看估量都是极限了，度过2022年估量人人乐的盈利会消失井喷，股价也会有特别好的表现。从我的个人角度看2022年后大盘进入一个新的牛市期的概率是特别大的，哪怕再延期1年到2022年进入新牛市，都可以和人人乐利润井喷重叠。这样股价会有一个特别好的表现，所以明年还会有一个比拟好的建仓时期。所以我大胆的推想2022年是人人乐股价的分水岭，大家还需要急躁等待。我盼望能够在2022年启动大行情的时候能够持有更多的人人乐股票，我是散户，我只盼望能够卖一个能够股票，陪他几年，让我赚到许多钱。短线进出真的没那个本领。 推举第2篇：连锁店调研报告) 连锁店调研报告范文(精选多篇) 目前，宿迁市家庭效劳业进展尚处于起步阶段，企业总体呈现小、散、弱的特点，产业集中度低，缺乏行业自律和标准，相互竞争盲
