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1、第三步：第三步： 评估你的市估你的市场课题二、了解你的二、了解你的竞争争对手手5/31/20221课题二、了解你的二、了解你的竞争争对手手学习目的学习目的 在本次在本次课结束束时，大家能，大家能够：1 1、知道了解、知道了解竞争争对手的重要意手的重要意义。2 2、确定、确定竞争争对手的主要特点。手的主要特点。5/31/20222为什么要了解你的竞争对手? 你你创办的企的企业与其它企与其它企业存在存在着激烈的着激烈的竞争。你必将与你的争。你必将与你的竞争争对手争手争夺顾客。了解其客。了解其竞争争对手的手的优势、特点和不足，你才能做到知、特点和不足，你才能做到知己知彼，百己知彼，百战百百胜。5/3
2、1/20223了解你的了解你的竞争争对手手你可以从竞争对手那里学到东西！ 借鉴他们的经验教训有助于你借鉴他们的经验教训有助于你把你的企业构思变成现实。把你的企业构思变成现实。5/31/20224了解你的了解你的竞争争对手手n有比有比较才能有才能有鉴别，通，通过对企企业竞争者争者的分析，可以明确自己在同行的分析，可以明确自己在同行业中的位中的位置。置。n明确本企明确本企业在行在行业竞争中的位置，以确争中的位置，以确定本企定本企业的的发展目展目标！5/31/20225了解的内容：n对竞争者分析是争者分析是评估市估市场的另一重要内的另一重要内容，通容，通过教材十教材十问的形式的形式对竞争者争者进行行
3、分析，有利于完善你的企分析，有利于完善你的企业构思，形成构思，形成你的你的竞争争优势。n 除了教材中提示的除了教材中提示的1010项内容外，内容外，还要了解什么内容？要了解什么内容？ n竞争对手的社会背景、人品及管理能力。5/31/20226如何了解竞争对手基本步骤是：n确定竞争对手的范围（地域范围）n确定竞争对手的对象（对手姓名）n确定竞争对手的信息（信息内容）n确定搜集信息的方法（同了解你的顾客）5/31/20227了解你的了解你的竞争争对手手二、二、阅读理解理解创业故事（八）：故事（八）：n了解市了解市场需求和供需求和供给两方面的情况两方面的情况n明确自己在本行明确自己在本行业中的位置中
4、的位置n向向竞争争对手学手学习如何如何经营5/31/20228 运用运用SWOT分析法，看分析法，看竞争争对手的企手的企业和自己的企和自己的企业相比相比优势和和不足表不足表现在哪些方面？在哪些方面？ 对竞争争对手信息手信息综合分析合分析 5/31/20229SWOT分析分析图示：示：(S)优势n与与竞争争对手相比手相比拥有的有的优势(S)优势n竞争争对手手拥有的有的优势(w)劣劣势n与与竞争争对手相比没有手相比没有的的优势(w)劣劣势n竞争争对手不足手不足5/31/202210 分析后回答：分析后回答： 1、成功的企、成功的企业有相似的运作方式有相似的运作方式吗？ 2、成功的企、成功的企业有相同的价格政策、服有相同的价格政策、服 务、销售或生售或生产方法方法吗？对竞争争对手信息手信息综合分析合分析 5/31/202211对竞争争对手作手作SWOT分析分析 分析以后：分析以后： 再次斟酌推敲自己的企业构思，再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。业构思。 制定竞争策略制定竞争策略5/31/2022125/31/202213
