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1、 小学生校级元旦活动主题方案策划书5篇 如今，随着“感觉消费”时代的降临，消费者的购置习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心筹划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好
2、的筹划也要把握好时机。 4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案。 6、掌握促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积存阅历。 最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成(双休日为准)。 秘籍一：营造温馨 其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享： 其一：欢送辞由以往的“欢送
3、光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一
4、切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。 其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女
5、性顾客说没想到，显得特别感动。 秘籍二：找到的让利点 访问对象：hqt福建公司 从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法： 其一、依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心_红包情”促销就是实行了这种形式，当日销
6、售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，制造了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。 其三、奇妙的捆绑销售。比方我们在福建泉州操作的是：活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。固然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 秘籍三：用促销栓紧老顾客 访问对象：hqt安徽某经销商 每当节
7、日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。 以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，究竟老顾客是他们的赢利之源啊! 当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生
8、意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋 以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里快乐：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比拟胜利的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不同
9、的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。 #323251小学生校级元旦活动方案筹划书2 一、活动前期(筹备阶段) 活动前期的不同阶段也有不同的工作重点，详细分析如下：活动筹备初期、活动筹备中期和活动筹备后期。活动前期的筹备工作非常重要，充分的筹备工作能促进活动的顺当开展。筹备工作对活动统筹社工的力量有较大要求，包括方案筹划力量
10、、团队沟通力量、对外沟通力量、时间治理力量等。 依据本次元旦活动的安排，活动筹备前期预留半个月时间，活动筹备中期预留1个月，活动筹备后期预留半个月时间。 (一)活动筹备初期(半个月时间) 筹备初期重点是方案书的争论以及撰写，方案书撰写后，根据机构程序申请经费，与相关部门谈合作，链接资源。方案撰写前需要进展需求调查、收集各方意见等，需求调查是活动的前提，需结合新年的气氛从社区层面、效劳对象层面考虑活动的需求;各方意见包括其他同工、社区热心居民、义工骨干、利益相关方，还有相关部门(街道办事处、民政科、居委、村委、企事业单位等)的意见。 多方意见收集完毕，就可以开头撰写方案书了。完整的活动方案包括名
11、称、形式、时间、地点、目标对象及人数、人手编配、宣传方法、背景和理念的阐述、活动目的及目标、活动程序安排、经费预算、估计困难及方法等。 在活动时间安排方面，依据传统节日的时间，安排新年主题活动，最终明确一个详细的活动时间。元旦活动是年度效劳编排的其中一个，社工需要活动提前“播种”，如提前宣传、提前编排与元旦主题相关的节目表演等。 (二)工作活动筹备中期(一个月时间) 筹备中期重点工作是宣传、资源链接、人员分工落实、方案执行等。为了避开与其他单位撞期，大型活动需要向街道相关部门和当地派出所申请备案，提前向相关部门申请场地、硬件设备、桌椅等。 活动宣传与推广。活动前一个月便要有序地开头进展宣传工作
12、，利用宣传单张、宣传海报、舞台KT板、公众号平台等方式进展宣传，宣传工作由专人负责。活动的宣传方式要结合效劳对象的特征，如活动的效劳对象是长者，他们较少使用手机，对文字信息兴趣不大，故在宣传策略上，充分利用社区的特点(熟人小区)、发挥本地义工的作用、利用中心恒常效劳(周二周四义诊效劳)、社工入户探访等，以一传十，十传百的口语传播的方式加大宣传效果。特殊留意：统筹部门内部明确对外宣传的文字材料后，细心审核宣传物料文字内容，尤其是单位名称、领导名称无误后，再让宣传部门同事制作。 链接社区资源。社工在筹划活动中，需要结合社区现有和待利用的资源，查找合作方。方案书落实后，带上宣传物品，与相关单位谈详细
13、合作事项。其中，本次活动通过元旦募捐建议书(募捐与元旦相关的物品，如水果、日常生活用品)，发动了社会各界、社区相关部门、企事业单位、社区居民的力气，为元旦晚会的顺当开展供应必要的条件。另外，也可以以参演的方式链接资源。 人员分工落实。合理的人员分工是非常关键的，分工可以分为软件和硬件工作。软件方面一般包括宣传、义工招募、主持人招募、对外沟通、节目彩排、音乐收集等，硬件方面包括物资治理(包括购置、借用)、场地申请、布置、检查等。人力是活动中最关键的一局部，统筹社工需要对负责社工的力量、性格等有肯定的了解后，进展分工。工作分工要具体，安排给负责社工，让负责社工详细执行，赐予最迟完成时间。统筹社工不
14、需要过多执行详细工作，在规划完成任务的时间截点向负责社工了解工作的完成状况，建立追责制度，负责社工对于未能完成的工作赐予解释，同时也加快速度完成任务。从活动前期的方案筹划，到方案的执行，调动社区居民、本地义工的参加，而非只是在活动当天的参加。 召开工作进展会议。每周相关活动负责人开展一次工作进度的汇报，了解筹备工作的进展和准时解决筹备过程中遇到的难题。 (三)活动筹备后期(半个月时间) 筹备后期重点是每一项细节任务的跟进，包括音响设备的检查、主持人及参 演团队的预演等。细节是活动中不行无视的一局部，甚至有“牵一发而动全身”的影响。活动筹备后期，统筹社工需要明确把握每一项细节工作的进展。 细致的
15、分工。盘查工作的进度，检查细节工作，负责社工对负责的工作查漏补缺。统筹社工对接每一个环节负责的社工，清楚把握每一个环节如主持人、表演团队、场地布置、嘉宾邀请、物资治理等的完成状况。 物资的清点。活动涉及到的一切物品，如音响设备、桌椅、水牌、桌椅、奖品礼品(提前让义工依据一、二、三等奖分类打包整理好)、场地布置图(条件允许下，可以制作大海报场地布置图，清楚标明场地安排状况)、机构宣传物料(宣传单、横幅、展架)等。元旦活动安排抽奖环节，抽奖券制作包括正票和副票两局部，正票由居民自己保管，副票放抽奖箱，在抽奖券上写明凭券领取奖品。留意：合理估计活动人数，抽奖券的数量要大于参与活动人数，尽量让参与者能有中奖的时机，削减社区居民因没有抽奖券而发生冲突现象。 排练。主持人需要对晚会的流程、社区及居民特性要熟识，在活动开展前，主持人需要预演，熟识主持稿内容，不断改善主持稿，尤其是在介绍领导姓名、头衔，需要与相关部门核实。其次，安排表演团队排练，清楚节目的时间安排，做好上场预备。相关
