双11活动策划方案

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1、双11活动策划方案双11活动策划方案 篇1 在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多淘宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增? 条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家 近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11

2、.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。 条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置 今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有： 1、报名主分会场的卖家须为集市卖家; 2、报名主分会场的卖家须得遵守淘宝网营销活动规则卖家资质条件; 3、2022年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括2022年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动 除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置： 1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外); 2)店铺签到送彩票(

3、淘金币、游戏分会场除外); 3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外); 4)活动宝贝需要创建无线详情页。 提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。 条件三：更为重要的因素 若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优： 1、宝贝的定价 双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11? 2、流量因素 很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢?一个关键的因素就是，你报

4、名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。 3、准备工作 都说：“没有准备就是为失败而准备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。 4、双11怎么做 双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。 因此，卖家如何确保入选双1

5、1淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢! 双11活动策划方案 篇2 首先我们来分析双11的几个比较重要的特点： 1.冲动式的购物，转化高于平时的几倍 2.流量剧增，同时竞争激烈 3.消费的客单价比 平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点，你们都可以落地的. 双十一的选品： 1.注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了 2、日销款，准备多品类的，要上新的，提高客单价的。现在就要开始冲新的款，冲客单价高的日销款 3.相关的关键词的培养，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场的这样的关键词，届时会爆

6、起来. 4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，首先学会提高客单价的方案，方案刚才说了，准备日销款，多品类去推。然后客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评(故意自己做的)，因为这段时间，收藏，加购会变高，所以，不要出现差评。 ok，接下来就是营销方案。因为我们要保证提高客单价，举个例子，平时你的客单价是100的，我现在想提到200，那么，我就做一个提前锁定的方案，然后满200减多少钱或者满200可以抽奖(奖品要诱惑力并100%中奖)。或者满200之后，送什么礼物。 如何提前锁定呢? 因为双11其实还是归于日常，而且今年的双11加了多个维度，收藏率，加购率，前面我说

7、了，只有数据配比，同步都是良好的时候才是真正人气高的款，所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的，给大家分析。 那么，给你的老客户全部信息导出来，发短信，然后二级页面，主图，全部覆盖你的活动信息。1元定金，即可在双11当天满200享受什么什么鬼，然后交1元定金的还可以享受优先发货哦，或者利润高的直接就搞一句，发顺丰。(切记呀，这段时间买家秀要大力做，因为前面说了，竞争变成白热化了，去获取流量的话，一定会成本很高。)待会我教大家怎么布局双11的店铺。一步步来。 ok，接下来，说了这些信息，一定要覆盖所有的人，老客户呀，二级页面呀，详情页呀，主图呀，等等，提示

8、他们提前加购，或者收藏。 如果单纯为了这些维度的话，吃点亏，做一些秒杀的产品，骗收藏率和加购率，你懂的。这个是提升客单价最简单的方案。然后落地的方法。打开江湖策，看哪些的产品转化是比较高的，然后在看加购收藏率，如果3个数据都高的，这样的产品。就一个字，干。 然后这样的产品，去做套餐，用方案引导他们购买，给套餐做足够的曝光量然后用咱们的资源，下单的时候，靠近的双11的时候，和双11，全部搞套餐，现在就可以开始搞，然后让他们下单的时候都去收藏。 接下来就是说的流量的问题： 1.把自己现在的产品平均分布到双11当天的下架时间，现在就去操作。看双11是什么时候往前推，10月份一定要做这个事情。 2.淘

9、客，前几天分享淘客的，没有理我。淘客是双11的爆发的一大力气，前面讲了，因为冲动购买，转化高，所以你要做的时候就是拓宽你的流量渠道，和刺激的提升客单价。ok，淘客的原理我讲过吧，采集的时候，除非你的朋友，或者付费的这种。主动推的淘宝客，按照佣金支出的多少和比例来的。所以，建议这段时间，做拍A发B，提升淘客佣金比例的支出。并且冲基础销量。 然后爱淘宝，现在调整到50%，然后观察下流量有没有进来的，爱淘宝是根据比例来，有进来的话，稳定的话，就慢慢往下调。接下来就是返利网，如果有条件的话，做返利。一般不建议，因为亏得狠，建议大家把比例调高，宁可让利出去。 继续，还有建立VIP的淘客计划，佣金设置高。

10、因为流量还是那句话，平时做得好，流量不会少。那么还是归到平时说的，做哪些事情： 1.最少提前半个月告诉别人你的双11开始 2.现在在发货的时候，就要设计了，可以在发货的时候设置挂挂卡，通知活动的内容，引导加购收藏。 3.搜索，动销率，店铺产出，UV价值。这个几个我讲太多了。不讲了ok，流量玩了之后。教大家一个密笈。 如果你预估双11卖1000单的话，你就可以做5000到10000单的打算。 举个例子： 前10名免单，前11-100名减100，前101-300减80这样的，递增到10000。这个非常有必要，因为待会要讲基础销量的这样去做活动的话，显得人气很高，但是把握不好，别人说你吹牛逼。 双1

11、1前店铺的布局, 布局围绕几个点 ：1.人气2.导流3.锁定客户 意思就是双11前一定要营造出人气的感觉出来。怎么营造，用我PPT讲的方法+互动营销。比如抽奖的转盘呀，转发送什么好礼呀。 然后卖出多少件之类的。然后承接页面尽量做两个，做成聚划算和会场的那种感觉，最好一模一样。表示你上过会场。配合基础销量+买家秀去营造 基础销量讲过作弊的方法，买家秀前面说了尽量做，好评，中评，差评都要有。 导流的意思就是说，所有的页面，所有的流量入口都要展示你的人气出来(活动之类的)，例子：主图，直通车，详情页，二级页面，钻展，二级页面，首页全部要有。 又回到锁定客户这个说法，怎么锁定呢? 店铺做定金的链接，链

12、接的主图就是活动的内容，然后提前付定金，并收藏这样的。然后秒杀款加购之类的呀。总之就是不要让他们流失出去切记特别是老客户，双11一般有30%左右是老客户带来的，特殊类目除外。 然后期间注意的东西，售后指标。宁可亏本，不要跟别人撕起来。免得引起退款纠纷率这样的，然后为了避免跳失，前面说的差评是非常有必要要做的，责任推卸个物流，然后回到转化这个环节，转化就简单。 转化提升 1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有的活动的信息，全部放在4张主图，别问为什么 2.活动刺激，讲太多了 3.送送送送 4.发顺丰，优先发货等等，能想到的好处，不亏本的，别人没有的，自己搞起。 基本上有这3个点，流量，转化，

13、客单价。双11可以打个漂亮的账。 至于备货，客服，我不擅长实话。我只擅长干。 如果双11表现不错的话，记得吹牛，如：双11当天销售3000万， 双11当天卖xxxx件 。 然后狂欢延续。 有几个点说下： 1.如果本身动态飘绿的店铺，双11一定要做好评返现，维护好你的评价。 2.如果客单价很高的店铺，可以邀请别人做一个假的视频，采访你的老客户，然后他们祝我们双11大卖之类，增加信任度。 3.双11优惠券这个和转盘抽奖的，一定要善用，每年的利器然后，没有上会场的小商家，不要灰心。双11会场打标的商家有个弊端。就是价格被提前锁定了，所以这个时候，你要做的事情就是做噱头。 4.迟买早买迟早要买，等双11爆仓，不如提前购买，顺丰到家，价格比双11还便宜，贵1元发1万。方案自己去挖。噱头就是要告诉客户，反正要买，然后双11物流蛮难等(配合一些交集的表情)然后就是做拍下减，每天前多少名，减多少或者发顺丰的这样的。自己去挖，思路已经说了。 5.然后这个时候，要把直通车，钻展的信息布满你的活动信息。防止流失。还是要把信息放主图，二级页面等等。 9 / 9