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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑培训总结（1500字） 培训总结 放飞青春 扬鞭五月 阳春五月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，衷心感谢公司 能给我这个机遇加入2022年第一期助理组训资格培训班。怀着“学 习、交流、成长”的培训期望来到培训班，经过一个月的学习，可以 说是收获巨大，收益匪浅，感悟颇深，让自己得到了一次全面的提升。 在这次培训中,我由一个旁观者心态到一个参与者再到全身心投 入者，在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到 了另外一种激情年轻、活力、意气发愤，同时在这个班里深深 的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，由于在这个班级当 中有着很强的团队荣誉意识
2、，都是“识荣誉为呼吸”，全国12 家分公司114位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦 为一个共同的集体。通过此次培训让我无论在工作和生活的价值取向 上都有了进一步的体会，可以说这是一次提升自我、超越自我的过程， 更是一个值得精心去体会的过程。而在科学、系统、慌张、有序、快 乐的学习空气中，感知良多。 一、我要成为太平洋最优秀的组训； 我国的保险业起步晚，整体水平不是很高，与兴隆国家相比还存 在较大的差距，现在仍处在进展的初级阶段，但正是这一点，也证明 了我国保险行业的巨大进展潜力和进展空间，让我们对公司未来弥漫 信仰。组训是团队中的核心层人物，是组织计划者、决策执行者。是培训、辅导，
3、鼓舞、督导工，是培训部、个险部工作的延迟，是业务员、主任、经理之间的沟通桥梁。 组训因具有学习才能，包括提升自我、服务团队；主动吸纳、精心总结；推陈出新、敢于尝试。具有销售才能，要熟知销售流程，懂得建立同理心；学会异议处理和合理解决；要将学识转化为工作才能。具有授课才能，掌管授课技能，学会如何有效的表达；要会讲会练，使自己的技能不断提升，把自己所学传承给团队，训练夯实。具有管理才能，会组织协调，合理安置；训练辅导，提升属员；明确方向，努力进取。具有综合才能，协调团队关系，齐心进展团队；调整队伍状态，时刻弥漫斗志。 组训是一个蓬勃进展的行业，我们将踏上一个重要神圣的岗位。在这样的岗位中，我们会拥
4、有一片实现自我价值的空间，但是我们想要获得告成，需要我们投入聪慧、热心和汗水，只要我们努力，确定在寿险事业上获得大的进展！ 在三天的ptt课程学习中，我学到了几个务必要理解和掌管的重点： 1、ptt重点：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深；未曾体验，不成阅历。太阳底下没有崭新事，排列组合就是创新。做你所学，进而教你所做。 2、ptt要领：每天多做一点点，就是告成的开头；每天创新一点点，就是领先的开头；每天进步一点点，就是卓越的开头。3、课程中经过一分钟的表达训练，总结出来几点： （1）你无法操纵别人的思想，站上讲台了就不去想其他的，要时刻想着自己是对的，怕别人不采纳的心理是自己制造的。 （
5、2）人的思想、感觉和行为是相互影响、相互操纵的，当思想和行为不能统一时就会产生压力。 （3）畏缩是压力的来源，要记住：没有百分百正确的讲师；有些事情可以变更，有些事情不成以；不要太在意别人对你的看法；正确的面对压力。精心体会，尽力而为，顺其自然。 4、告成ppt的三个阶段：事前重点打定自己；事中要关注对象；事后重点总结自己。 5、生动的表示只靠声音是不够的，肢体语言的运用是分外必要的，越投入，越放得开， 越能有最真实，最精彩的表示，丰富的肢体语言，激发自我的潜能，带动气氛，吸引听者，同时更具说明力，成为一名卓越的表示者。 6、有效的表达需要有感性的理解和理性认知，两者并存才能让听者了解且易采纳
6、。 7、一个有效的表达，7%靠语言，38%靠语调，55%靠容貌。发音要切实明显，语调理奏明快，音量舒适适中，和学员有眼神交流，出适当的手势，无声语言是讲师的必修课。 8、讲授前，尽可能多了解学员信息，对学员处境做出预估和推断，有助于建立讲师的威信和同理心的建立。在讲授的途中，要留神调动学员的留神力，适当提问，做活动。9、讲的精彩很重要，更重要的是学员感受如何；讲了什么很重要，更重要的是学员学会了什么；现场效果很重要，更重要的是学员变更了多少。 二、我是太平洋最优秀的代理人 带着第一阶段的收获，我们满怀梦想的走进了其次阶段的学习“我是太平洋最优秀的代理人”。在这一阶段的学习中，我们首先再对公司做
7、了一次细致的了解。从走进世界五百强的课程中，我了解了太平洋保险一流的公司品牌，它实力雄厚、管理卓越、服务一流、市场领先。接下来的课程我们又对专业化的销售流程“主顾开拓、电话约访、初次面谈、需求分析、促成、新件受理、保单递送”的每一个环节举行了系统专心的学习。通过白天的上课听讲以及晚上的实操，我对专业化的销售流程有了一个细致的了解，并熟谙了每一个环节中业务员所需要纯熟的话术以及在面对客户时的技能技巧。在这个环节的学习过程中，我还对公司最适合当前客户需求的保险产品，同时也是我司的主销产品，金佑人生和东方红，举行了细致的学习，通过学习我对这两种产品的保障筹划组成、根本形态以及它的市场卖点有了确定的了
8、解。在熟谙了专业化的销售流程以及我司的主打产品以后我们就迎来了最具挑战性的课程之一市场实作。在整整一天的市场实作过程中，我的感受远难以用语言来形容。第一次举行目生访问，虽然我已经做足了充分的心里打定，但是当我一次次面对客户的拒绝时，我的心里难免弥漫了失落与丧气，但是值得我自己高傲的是，在整个过程中我并没有放弃，并取得了不错的战绩。在这一天的实战过程中，我体会到了业务员在遭遇拒绝时的失落，也体会到了他们每一次告成之时的无法抑制的喜悦，通过这短短一天的磨练，我感觉我的心跟业务员更近了。 三、我是太平洋最优秀的讲师； 这个阶段重点的课程内容是代理人辅导课程解析及授课技巧。把整本教材从头到尾的举行了完
9、整的复习，更重要的是，老师为我们带来了分外先进的授课方法：题卡式辅导。 这个阶段还学习了有效训练的流程和方法，在团队的课程好多 都离不开训练的环节，而这个课程教会了我如何举行有效的训练已经标准的训练流程。结果，还学习了太平洋根基培训体系、专题授课技巧和如何推举主讲人。 四、我要做太平洋最优秀的主管 在这一阶段的过程中我们主要学习了太平洋的营销根本法，以及公司日常的根基管理内容。这一阶段的学习时间虽短，但是通过这一阶段的学习我却对公司的根本法作用及内容有了更深的理解，对公司日常的根基管理工作有了系统的了解，以及对如何运用根基管理提升团队产能有了确定的感悟。 五、我是太平洋最优秀的组训 在会议经营
10、这块，每个告成团队的背后都有一套非凡管理方法，而对于我们寿险行业的管理方法就是会议经营，通过学习会议经营，解决了一个一向让我痛疼的问题，由于我们的实际工作中几乎每天都有会议有时甚至一天要开好几次，单开会有不能为开会而开会，假设是没有效果的会不如不开，但面对浩瀚的团队内勤人力的缺乏，所以会议经营就由为重要，既要俭约时间又要解决问题，但又不能漫无边际的开会，就务必采用科学的方法譬如 ：周例会对于我们4级机构来说就分外重要，首先参会人员务必是团队的主干气力，只有把他们紧紧 的抓在掌控中，整个团队才会稳，运作起来才相对轻易些，另外从时间节点上也务必作科学的分析，但首先一点务必要跟公司的进展步伐一致，每
11、周的周例会规定务必开这样才能解决短期内出想的问题，假设时间隔的过长问题就会累积过多，团队就会展现不稳定轻易出问题。另外就kpi指标数据分析来看，我认为这是我们组训务必要重点抓的工作，由于这块工作做得好与否关系到整个机构的利益，更加是各项数据的分析，首先数据务必切实无误才具有压服力，由于每组数据背后都可以反映出各部室存在的问题，譬如：举绩率低那可能是这段时间公司娥根基管理没有抓好，再譬如举绩高但健康人力又少就可以看出件均保费太低那在进一步分析为什么件均保费太低，是展业技巧方面还是业务员的格局没有开启来等等。再从新人的角度分析，新人的入司与开单及转正率三组数据看假设入司的人多单开单的少可以看出可能是前期的辅导训练不够，也有可能是访问量少，假设是转正率地那就说明件均保费低或者主管的陪访少等等。所以我坚信只要我们精心把每一块工作都做好做足，那么公司业绩平台确定会有很大的提高。 6 结果，再次感谢公司领导赋予我这么好的机遇，供给了这么好的进展空间，我将不负领导的期望，发愤图强，通过不断的努力来回报太平洋保险公司! 7 7
