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1、Optimizeyour marketing outcome用线下活动为品牌加分用线下活动为品牌加分,给销售加油给销售加油 艾森整合行销艾森整合行销为什么要线下推广？为什么要线下推广？线下推广线下推广线下推广活动已经日益成为市场行销的重要手段线下活动能够近距离接触传播目标人群线下活动表达直接,有效线下活动类型广泛,可达成多种目标线下活动与品牌形象线下活动与品牌形象线下活动的形象也是品牌形象的重要组成与品牌基调质感匹配的线下活动在活动范围内建立起品牌形象通过媒体宣导的把握传达准确的品牌形象线下活动与销售线下活动与销售线下活动能够与销售有紧密的结合点线下推广能够紧靠销售地点,及时反应和引导直接抓住
2、消费者的消费冲动,推动最后的消费决定配合各种活动方式,更强效艾森线下活动观点艾森线下活动观点与线上保持高度一致与线上保持高度一致线上线下用线上线下用同一个声音说话同一个声音说话广告广告促销促销公共关系公共关系售点沟通售点沟通整合所有传播手段传达同一个信息建立同一个品牌形象活动目标明确活动目标明确了解不同产品和品牌所需要的活动目标了解不同时间节点需要达到的活动目标了解不同活动方式能够达到的活动目标不浪费时间在非针对目标的环节中活动方式选择活动方式选择可组合各种活动方式针对活动目标针对地点针对人群线下活动分类线下活动分类以如下几大类活动为主通路活动公关活动派发活动怎样做？怎样做？结合案例分析结合案
3、例分析艾森案例分析艾森案例分析 通路活动通路活动公关活动派发活动现代通路现代通路现代通路已经成为最重要的消费者逗留场所大部分消费者在现代通路中完成消费消费者在现代通路中获得各种产品信息冲击现代通路已经是商家必争之地中国现代通路中国现代通路近年来的蓬勃发展,各种通路成网状覆盖完整大型卖场点状圈地中型超市以居民区为线林立便利店地毯式铺陈现代通路分析现代通路分析大型卖场占地面积大平均消费额高,随意性强自身宣传配合渠道丰富中型超市一般 面积消费者购买目标明确有自身宣传配合便利店面积小消费者购买决定迅速有一定自身宣传现代通路是消费者乐于购物的场地给予消费者良好的购物环境消费者乐意到这个地方购买所需要的物
4、品消费者与商品或商品信息直接互动的场所无论是理智型消费者还是冲动型消费者,都会在通路渠道内重新搜索、获得、分析品牌信息后再做决定消费者与现代通路消费者与现代通路品牌形象与现代通路品牌形象与现代通路通过现代通路建立的品牌形象正确的通路,能够有针对性的覆盖过往消费人群通路内通过各种有效手段制造出的氛围就是品牌形象消费者直观感受到的通路内品牌形象销售与通路销售与通路在通路中有更多促进销售的机会靠近极其销售场地,销售便利进入场地的消费者有强消费欲望结合活动,能够推进消费者立即消费面对面的产品传播,形成消费的固定观念所以,现代通路早已不再是单纯购买物品的场所尤其对于快速消费品行业来说,通路是必争的战场品
5、牌需要完整的通路策略品牌需要完整的通路策略制定准确的通路策略能够制定准确的通路策略能够建立品牌形象抓住消费者即时消费的冲动,将消费欲望转换为实际行动,大幅度提高销售量将品牌形象这一巨大的主题分解、在再分解到各个渠道和细节,分解到让每一个消费者都能切身感受的品牌形象促进产品销售在通路形象上建立品牌形象在通路形象上建立品牌形象统一视觉刺激统一品牌基调统一活动呈现统一人员素质 刺激通路销售刺激通路销售多种活动形式组合 不同活动形式配合方式针对不同产品针对不同通路针对不同活动时间点 确立消费者的品牌感知确立消费者的品牌感知活动场地的设计活动人员的造型活动细节的把握活动说辞的设置活动宣传的配合每一处有品
6、牌和产品的环节每一处有品牌和产品的环节都是消费者的感觉来源都是消费者的感觉来源抓住消费者店内路线抓住消费者店内路线挑选在每一个环节在每一个环节利用各种手段击中消费者利用各种手段击中消费者浏览停留查看比较再停留精心设计通路精心设计通路活动宣传,全面运用通路内外,营造良好氛围视觉形象设计,建立品牌形象的同时吸引眼球良好活动细节 品牌形象的点滴建立是关键 人员强化培训 人员是最终与消费者交流的窗口销售结合紧密 推动最终目标消费创造教育机会 逐步建立稳固的消费群体 味全每日味全每日C遇见遇见100%试饮+促销案例一案例一味全每日味全每日C遇见遇见完整统一的醒目视觉形象精心挑选、培训促销人员试饮与消费者
7、直接互动以黄色为主视觉色彩在卖场内比较醒目试饮台遇见100%艾森为味全每日C量身订制的终端沟通主题,阻击稀释果汁产品对冷藏100%纯鲜果汁市场的冲击;第二冰鲜台为味全100%纯鲜果汁产品拓开与消费者沟通的第二阵地!卖场的实际效果试饮小姐的促销服装同为黄色,造成视觉冲击,整体给人强势品牌感觉卖场的实际效果一名试饮小姐的负责解说,介绍产品信息另一名促销小姐在附近寻找目标消费者进行试饮活动增加消费者浏览机会的因素强势终端铺货品牌知名形象堆头等场地布置DM等媒体运用浏览浏览停留查看比较再停留挑选增加消费者停留机会的因素试饮活动吸引特殊陈列促销人员说辞浏览停留停留查看比较再停留挑选在消费者查看阶段将产品
8、卖点秀给他们,使他们不忍离去产品展示促销信息展示浏览停留查看查看比较再停留挑选让消费者在比较后回到我们的产品面前促销信息优惠措施产品利益点特别活动浏览停留查看比较比较再停留挑选消费者第二次进入活动场地,决定是否购买促销人员说辞推动优惠措施再强调浏览停留查看比较再停留再停留挑选挑选挑选最后一击,销售成功促销人员推动堆头的作用浏览停留查看比较再停留挑选挑选消费者进行购买试饮后,促销小姐适当的引导都将激发消费者的购买欲贝纳颂咖啡新品上市贝纳颂咖啡新品上市试饮+展示+促销案例二案例二贝纳颂咖啡新品上市贝纳颂咖啡新品上市在新品上市之初全力打响建立独特的优雅精致、充满欧洲风味的品牌形象显示良好的口味优势,
9、让更多消费者尝试欧式咖啡吧欧式咖啡吧整个活动贯彻一个形象概念以优质、风味鲜明的场地吸引消费者进入让消费者在一种特定氛围中试饮点面结合点面结合大规模形象场全面展示品牌形象重点推广品牌倡导的生活方式精心选择场地,针对目标消费群体影院办公楼大众书局卖场外渗透场覆盖大部分卖场内全力铺设活动地点,结合销售不同场地效果不同场地效果活动收效活动收效品牌形象销售业绩双莲全天然植物牙膏新品上市双莲全天然植物牙膏新品上市展示+解说+促销案例三案例三双莲全天然植物牙膏新品上市双莲全天然植物牙膏新品上市特点：铺货地点较少产品特点明晰,优缺点同时存在推广策略必须提供深度沟通的机会,说明健康概念和产品特性小范围的简短、明
10、确的活动方式,拉动新品销售道具精心设计道具精心设计强力人员培训强力人员培训良好的特殊形象要求现场必须进行解说演示导购现场效果现场效果通路活动公关活动公关活动派发活动公关活动目标公关活动目标根据不同活动的需求,公关一般有两个目标打动媒体,利用媒体运作广泛传播面对消费者,建立品牌形象,引发口碑百威百威06大力神杯中国巡展大力神杯中国巡展#站点揭幕仪式案例一案例一拥有轰动的卖点：06世界杯大力神杯能够充分运用媒体对消费者形成口碑流传采用活动形式新闻发布会 重点要求符合时尚、体育、激情质感独特场地概念：走进足球场独特场地概念：走进足球场配合鲜明特点活动内容配合鲜明特点活动内容足球宝贝足球啦啦队足球明星
11、闪耀揭幕典礼闪耀揭幕典礼有惊喜有特色有事件良好的媒体收效良好的媒体收效大面积覆盖相关新闻,体育类媒体几大新闻媒体大版面发布主流电视台全线跟踪播放味全每日味全每日C100葡萄柚果蔬汁葡萄柚果蔬汁新品上市案例二案例二新品的公关目标新品的公关目标UnknownKnownKnow for somethingKnow for something I care aboutA Brand I identified with迅速扩大知名度让消费者了解品牌信息建立准确的品牌形象让目标消费者喜爱品牌Know for something good / difference活动设置活动设置融合公关和派发,用独特的活动
12、形式突破将品牌形象转化为动态的品牌代言人把品牌倡导的生活态度淋漓表现味全柚女郎味全柚女郎柚味运动柚味运动柚女郎代表品牌期待的目标消费群形象：美丽、健康、有活力特别邀请著名造型师、服装设计师打造系列柚女郎显示品牌倡导的生活态度一点苦,多点健康运动中的现代女性更美丽、更健康营造品牌高尚质感；扩大活动影响力；形成视觉焦点,制造话题.派发在活动范围内派发产品单页,吸引更多消费者了解产品信息后续影响以极经济的投入换取社会话题获得大版面媒体报道,继续影响更大范围的消费者味全每日味全每日C100葡萄柚果蔬汁葡萄柚果蔬汁品牌代言人出席现场案例三案例三味全优酪乳明星见面会味全优酪乳明星见面会配合明星代言人活动配
13、合明星代言人活动运用明星优势拉近消费者运用明星优势拉近消费者刺激品牌新鲜感刺激品牌新鲜感味全优酪乳路演场地设计味全优酪乳路演场地设计系列道具设计系列道具设计质感形式与品牌保持一致的活动内容质感形式与品牌保持一致的活动内容明星代言人现场互动明星代言人现场互动现场效果火爆现场效果火爆艾森案例分析艾森案例分析 公关活动通路活动派发活动派发活动艾森认为艾森认为派发不仅仅是单纯告知的手段派发同样具备建立品牌形象的功能派发要让消费者在短暂时间内尽可能好的接受品牌主要信息派发活动可能的难点派发活动可能的难点怎样让消费者愿意接受派发品并尝试怎样在短暂的派发时间内让消费者获得产品信息怎样在派发中也建立相应的品牌
14、形象艾森经验艾森经验地点选择视觉形象人员培训亮点添加味全每日味全每日C100葡萄柚果蔬汁葡萄柚果蔬汁案例一案例一味全优酪乳果蔬汁新品上市味全优酪乳果蔬汁新品上市含有8种成分混合,均衡广告元素保持均衡状态的瑜珈运动在派发中在派发中只有一个品牌形象：悠闲、健康、优质只说一个品牌信息：均衡一个亮点：一个亮点：每天均衡一下每天均衡一下用左手给果蔬填上颜色用左手给果蔬填上颜色现场效果现场效果味全每日味全每日C100葡萄柚果蔬汁葡萄柚果蔬汁案例一案例一康师傅茉莉清茶新品上市康师傅茉莉清茶新品上市品牌线上元素清新女孩茉莉花音乐提炼出一个亮点茉莉女子乐坊茉莉女子乐坊茉莉女子乐坊清新的品牌形象表现独特造型的眼球效应动听音乐的听觉吸引现场效果现场效果谢谢！谢谢！
