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1、直播带货8个技巧01.真实体验直播最大的优势是真实。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是 及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的.不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、 美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃.在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将 把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众 看。为的就是营造一种真实感。02.专业度直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个:原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望专家来引导和帮 助自己进行决策,消费决策也不例外.因此,专业度较高的人,天然 容易获得信赖。李佳琦为什么
2、能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆 品柜台导购经验功不可没。原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及 时反馈。其中,一些是相对专业的问题,比如: 化妆品的成分等;还有一 些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如: 这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连 衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、 肤质一无所知。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你 需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不 仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问
3、题的专业解 答。我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点, 知道粉丝喜欢什么.薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不 研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅 眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种 产品知识,让粉丝信任你,需要你.薇娅在一次采访中提到.O3.感官占领网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、 不能试,体验性比较差.而直播购物可以通过主播对商品形象化的描 述,在一定程度上解决这个问题.在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身 体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、
4、舌头、身体和心里的直接感 受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地 体验你的产品,让用户感同身受.04.及时互动及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李 佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中,主播与粉丝的互动通常非常 频繁。05.性价比图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适 合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要 因素之一。在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之 外,还买一送一.买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格.果然, 这款产品在直播间瞬间被抢光。全网最低价是头部网红的底气和实力。据说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇 娅贵了5元钱.李佳琦暴怒,在直播间大发雷霆,号召粉丝们都去退 货,以后再也不要买了.O6.羊群效应随着主播3、2、1上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄.观 看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被 激发.直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己 就是没有融入群体当中,会被群体遗弃.这就是典型的羊群效应,
