销售人员个人年终总结版

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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售人员个人年终总结版销售人员个人年终总结通用版1 _年_月_日入职昆明_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获好多，这与领导与同事们的协助是分不开的。 入职昆明_的一个多月时间里，生活慌张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是目生而又崭新的，全体的事物都要重新去熟悉和了解;信仰来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，可能在创业这条路上的艰苦险阻使得我务必暂时研究抉择和谁在一齐成长!很荣幸能参与公司，

2、在领导和同事以及客户的协助中能够成长;很感恩领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我的教师，经过学习他们的阅历和学识，能够大幅度的裁减自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，务必要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去呈现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去访问客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我根本上能够从探索客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地举行分析，几天过后，我就和小郑开头独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住落莫的人，热爱与人打交道，热爱社交;看大家从不熟悉

3、到熟悉，最终成为挚友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很热爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我一向坚持精心去做好每件事情!由于告成的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 在这一个多月工作中劳绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明全体的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，抑制缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)务必养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我

4、;告成的销售员总是能与客户有大量共识，这与自我本身的见识和学识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我! (2)务必具有职责感和职业道德 业务员的_有好多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度宽容才既往不咎，给于我更正从新的机遇，人要想在行业中有沉淀，就务必喜欢自我所在的行业工作，务必忠诚守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热心、专心地对待每一天!做到职责和职业道德。 (3)擅

5、长总结与自我总结; 此刻我工作中的市场的把握才能以及分析才能等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的熟悉也只是外观，对于市场的把握才能更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，专心做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候务必站在零售商的角度去对付问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充满的精

6、力投入到平日的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务十足不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 销售人员个人年终总结通用版2 一、负责区域的销售业绩回想与分析 (一)、业绩回想 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、告成开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根基工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。 主要理由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚强，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方养护)和之后经销商的

7、重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商合作度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，奇怪是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信仰; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太提防客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、合作度、投入意识”等，直接抉择了市场运作的质量。 3、我公司在山东

8、已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把探索重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份抉择以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一片面阅历，为明年的运作奠定了根基。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了务必程度的提升，同时也存在着大量缺乏之处。 1、心态的自我调理才能巩固了; 2、学习才能、对市场的预见性和操纵力才能巩固了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握才能巩固了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管

9、理阅历和整体区域市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方养护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有务必市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季到临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境切实很好的(无地方强势品牌，无地方养护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有务必的进取因素，之后又拓展了流通市场，并

10、且市场回响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根基还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候探索适合的其他潜在优质客户作补充; 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很猛烈，且有大片面都来公司考察了。 但最终落实很少，其理由在于后期跟踪不到位，自我信仰也缺乏，滥用了大好的资源! 四、10年

11、以前的片面老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但务必再回款，以多发片面比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解; 2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 经过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，之后也都理解了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情景和近年来

12、的市场状况，我们一向都在摸索着一条适合自我的路子，真正把我们一开头就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但务必贴合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，譬如地方养护过于严重、地方酒太强等; 销售人员个人年终总结通用版3 一年的尾声开头挂念好多东西。挂念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;挂念收获第一份正式工作时候的冲动;想起拾掇行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感恩好多人。感恩那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和宽容使我能快速融入这个团体;感恩中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，可是我己经把有关你们的记忆放在心中。 时间不经意间从指尖滑

13、过。从进入兆吉鞋业有限公司到此刻，己将近两个月的时间，而我也开头了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星假设不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择那里的同时，需要学习好多东西。关于时尚、关于美学、关于色调、关于四季、关于设计等等。 两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都犹如是昨日才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个团体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。大量话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶

14、头牛”的故事等。在那里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着繁忙却也充实的工作。 两个月的时间，己经让我开头热爱那里，工作也逐渐地步上轨道。从刚开头的全然目生，到此刻能经过模仿与整合或是自我偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。 刚到那里的时候，每一天欣赏过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，斟酌他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会察觉自我有诸多缺乏。不太卓越的文字，对时尚圈子的全然目生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。 为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的

15、、杂志上的，或是在添置来的书上的。拖学广告学的挚友介绍了几本广告学的书，也借机遇了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案。 这个月，开头尝试着写关于_0汤普、b 2、持续精心去看每一份时尚杂志并做专心做好笔记; 3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌举行全方位的了解。 4、以学习者的容貌，争取高效完成交付给我的各项作务。 5、加强对时尚、商场等与工作相关的学识的了解。 以上就是我这近两个月来的工作总结，缺乏之处敬请指正，多谢! 销售人员个人年终总结通用版4 回想过去一年的工作，其工作的劳绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力协助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的，本人严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作，在围绕俱乐部长远进展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的根基上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时理解程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和变