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1、杭州社区营销实战篇1BG社区营销社区营销就是基于社区为核心的营销推广战术，成为对传统分销渠道的一种创新，是最有效、最具最有效、最具推动力推动力的营销手段之一。营营+销销2BG社区营销开展流程社区营销开展流程明明确确活活动动目目的的确确定定工工作作思思路路人人员员培培训训分分工工社社区区踩踩点点落落实实生生动动化化建建设设社社区区现现场场活活动动物物料料准准备备销销售售及及服服务务3BG活动目的活动目的 树立品牌形象 ，增强消费者对品牌的理解增强产品的暴光率，建立和提升产品的知名度引导消费者尝新，培养和巩固基本消费群通过对产品宣传，建立口碑效应，拉动销售应与企业总体规划相吻合应与企业总体规划相吻
2、合4BG工作思想工作思想社区活动宁精勿滥，建立小组，分工明确，活动要做出气势和影响力。 社区活动以宣传推广为主，围绕开心好玩来做，应有宽松的心态去完成社区活动各个环节。 社区宣传各个环节须做细、做透，不断反思逐步改进。社区活动应与品牌调性相吻合，活动开展应争取物业、周边终端等配合。5BG人员培训和分工人员培训和分工成立社区营销活动小组每个活动小组5-6人，设小组长。小组长负责该组的社区活动开展、人员管理等对小组成员进行礼仪、产品知识、营销知识培训等每个小组人员有负责外联、活动组织、物料等明确分工引入竞争考核机制，进行奖惩。 注：临时现场活动人员不计算在内。6BG物料准备物料准备宣传物料：宣传物
3、料：灯箱广告、告示栏广告、海报、梯贴、条幅、 报纸、产品手册、宣传牌、指示牌、绿化带公益广告等 活动物料：活动物料：各类表格：如活动计划表、费用表等活动洽谈函、活动邀请函桌椅、遮阳伞、人员服装、拱门、高空气球、展板笔、纸、杯其他活动物料7BG社区踩点与落实社区踩点与落实踩点的对象：拱墅和江干各社区建立社区档案：分社区信息档案和社区居民档案。社区信息档案包含所属主管部门、社区负责人、地址、电话、社区规模等，社区社区居民档案包括入住率、经济情况、年龄层次、文化层次、教育途径等。然后划分重点与非重点社区，确定开展顺序，并拜访洽谈落实 8BG拱墅区社区一览表拱墅区社区一览表（68个）个）9BG街道社区
4、名称居民户数区域面积办公地址联系电话米市巷沈塘桥27270.28古新路19号88066418红石板23000.13沈塘东村3号88089789夹城巷27320.232左家新村19幢88821837锦绣19830.09拱墅区古河巷64号88386114半道红31920.65湖墅南路89号88066905米市22500.23米市巷3幢北侧88380650大塘巷31920.25清河闸弄35号88385512湖墅珠儿潭29110.052信义坊14-1-10188369944长乐苑20341长乐北苑18幢88313576仓基新村21690.11仓基新村5号88843624双荡弄26710.1湖墅新村24
5、幢底层88384081卖鱼桥13050.11湖墅新村20幢底层88396285霞湾巷15600.9杭办大厦5号楼对面88314234仁和仓9750.5大斗路186号88311408小河董家新村35600.11三宝新村一支道2号88311408小河20010.525广兴新村7-4-10188091796塘河新村27890.8塘河新村三幢东侧88830713长征桥22931拱墅区小河佳苑21幢88105260娑婆桥18951正兴堂弄16幢1单元后二楼88828982明真宫17550.25哑巴弄2幢4单元边88829409大浒路22651.25知足亭93-188010673紫荆花园15800.99丽
6、水路72号紫荆家园32幢88225661余杭塘路22400.45塘河南村36号8808331510BG拱宸桥蚕花园44540.34蚕花园永和坊9幢底层88493572桥西15000.75吉祥寺弄27号88095846衢州路19821.1桃园里10号88191044登云路19630.36银河家园10幢2单元88257952温州路26600.2湖州新村8幢底楼88029629台州路27280.42温州路普金家园6幢东侧88253854和睦和睦30160.19和睦新村17-18幢88190540化纤11730.03莫干山路756号88091933华丰15870.16华丰新村2幢东侧88095577李
7、家桥18210.25登云路156-158号88191471上塘镇八丈井6610.6上塘路385-1号88310469善贤2680.7湖州路27号88013699蔡马3651.5蔡马东路蔡家桥头88024625拱宸10000.45嘉兴东路7号88029621七古登2570.53舟山东路118号88283739皋亭20113.9石祥路173号88014928瓜山23373.6瓜山村委88011949红建河5821建华新村36幢2楼88038179绍兴路8300.051绍兴新村6幢后一楼88014813假山路25000.9假山路盛德嘉苑5幢1-10188228601康桥镇康桥32085.5康桥镇电厂
8、路23号8804152311BG半山镇杭钢南苑24053.8杭钢生活区95幢2楼88130465杭玻阔板桥11740.15半山路133号88133107杭钢北苑26141.3杭钢北苑48幢88124052杭钢西苑17016半山路364号88135545田园社区22852.8田园公寓17幢88130890祥符镇勤丰社区1.8登云路276号88192581祥符社区11251三墩路43号88173852阮家桥5622富强路58号88096177郭家库2851.2石祥路521号88173280渡驾桥2410.21渡驾桥37号88175071庆隆社区3690.9庆隆横路8号88098398吉如社区728
9、杭印路85号88096015祥符桥1800.65莫干山路1329号88170276花园岗731莫干山路768号88092901方家棣3941莫干山路1081号88096576陆家迂194陆家圩96号88171676大关街道西苑第一22590.13大关小区西五苑5幢88036596西苑第二22620.17大关西六苑7幢2楼88036486南苑社区37940.4大关南四苑9幢底楼88323966东苑第一28020.11大关东三苑3幢底楼88316909东苑第二26370.17大关东苑4-2-10488310613德胜34990.021德胜新村管委会二楼88035434翠玉10260.06德胜路25
10、5号88318191香积13000.22八丈井路17号8803815112BG江干区社区一览表江干区社区一览表（58个）个）13BG街道名称社区名称办公地址邮编电话采荷街道红菱红玉路边（玉荷三幢对面）31001686961311双菱双菱新村36幢前31001686037564商教商教苑28幢旁31001686994423夕照夕照新村33幢-131001686037414绿茗清泰小区59-3-102室31001686514145荷花塘采荷路25号31001686031841常青苑下车路69号31001686518451新凯苑凯旋路113号31001686039318青荷苑青荷苑8幢旁边31001
11、686514693洁莲翠柳6幢东31001686961292人民庆菱路8号31001686049093静怡静怡花苑5幢2楼31001686739616健风采荷东区17-5幢旁边31001686947013芙蓉采荷一区1幢西侧31001686961281江江观音堂路98号31001686995261凯旋街道景昙景芳二区9幢31002086965636景芳景芳四区9幢底楼31002086031457景新景芳三区47幢31002086965634景秀景芳一区23幢楼下31002086983896景华景芳六区41幢31002086944942景湖景芳五区45幢旁31002086965642金秋花园金秋
12、花园4幢楼下31002086990860华家池凯旋路258号3100298697105014BG凯旋街道金兰池华家池15幢1单元102室31002086044281南肖埠南肖埠小区7-131002086957248庆春门绿萍小区8幢南侧31002086961297凯西双菱路112号31001686042674闸弄口街道天杭闸弄口新村3幢后测31001486958132闸弄口闸弄口新村公园内31001486969645机神机神新村8-131001485450876濮家濮家新村31幢西测31000486457076天城濮家新村10幢北测31001486454554万家花园万和苑5幢底3100148
13、6468577闻皇庙三里新城桂苑综合楼31001486408273天仙天城路251号（文晖大桥东测）天城嘉苑1楼一层夹层102室31001486575512红梅三里亭四区17幢31001486407682春晖三里亭二区15-131001486407673京惠机场路京惠小区12幢31001486783085三里亭机场路137号31000486407772四季青街道定海杭海路238号86044898三叉秋涛北路113号五福杭海路231-2号86040635三堡景御路173号86040128水湘三新路234号86031569唐祝七甲路口8695337315BG笕桥镇农科院石桥路200号8729136
14、3范家桥高银街113号87808256弄口机场路构桔弄横街15号85141520董家三里亭农贸市场南二楼86407065机场笕桥机场院内85147670彭埠镇彭埠明月桥路6986494046皋塘艮山西路60号86044061新旧塘机耕路18号86495352章家坝章家坝西区236号86495352九堡镇杨公七下路86907621蚕桑杭海路926号8690704016BG社区类型社区类型堡垒式社区：高档堡垒式社区：高档一般在城市的中心位置，住宅与住户比较严谨，24小时有保安或者物业管理，消费者层次较高，经济条件比较好，知识结构也比较丰富，属于一类社区，社区的各项教育、娱乐、医疗比较规范，不能做宣
15、传，不能够张贴、不能够有推销之嫌的人进入社区，所以这样的社区比较难以展开工作。 17BG堡垒式社区堡垒式社区关键词：公益娱乐捐赠关键词：公益娱乐捐赠高生活高品质，社区居民在时间上比较紧，不利于把时间腾出来与你沟通，只有通过组织关系来拉近距离，比如社区组织的相关公益活动（儿童、女人、老年节等），高层次娱乐节目（社区参与）的各种奖励活动等，捐赠往往是这样社区的另一种心态，经常能够看到这样的社区组织捐赠活动，所以合适的时机是做堡垒式社区的关键，特别强调带有一定的行政性，有政策、有组织、有目标是介入这样社区的最好办法。 18BG托管式社区：中档托管式社区：中档托管式社区就是在辖区街道与居委会的管理与控
16、制下，但没有设立专门的日常监管，小区以普通居民为主要对象，层次高低不匀，这样的社区可以进行宣传与推广，但需要以缴纳一定的管理费用给街道或者居委会，以求同意，一般这样的社区也比较正规，居民消费力量较强，文化层次比较容易接受教育，经济能力中等，所以这样的社区比较容易做工作。 19BG托管式社区托管式社区关键词：新颖务实需求关键词：新颖务实需求 首先要清楚民众的需求，通过新颖的活动调动居民的积极性。比如在社区广场举办各种务实、新颖的有奖参与活动，按照老百姓的需求设置奖项，与日常生活相关的，能够把产品融入在里面，是最好的推广方式，规模不要大，但要经常做，不断刺激消费者，满足不同需求的时候，就会起到很好的效果。 20BG敞开式社区：低档敞开式社区：低档敞开式社区，就是在监管之外的社区，社区组织比较散，相对也难以有集体活动参加，居民也比较自由，社区进行宣传与教育可以随时参与，但做的比较烂，信誉度很低，没有受到限制，社区基础设施与文化建设也不够，经济能力相对较少，无法形成一定的社区效应，因此，这样的社区往往也是重灾区，比较难以开展工作。21BG敞开式社区敞开式社区关键词：利益方便大众关键词：利益方便
