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1、鑫科集团薪酬管理制度北大纵横管理咨询公司第一章总则11第二章薪酬总额的确定22第三章薪酬体系44第四章基本工资66第五章岗位绩效工资88第六章奖金99第七章福利1212第八章年薪制1414第九章岗位工资制1616第十章提成工资制1717第一章协议工资制2020第十二章薪酬调整2121第十三章其他2424第十四章附则2626附件1:鑫科公司岗位分类表2727第一章总则第一条目的和依据为了制定适合市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享鑫科集团公司（以下简称“公司”）发展所带来的收益，把员工个人绩效和企业整体绩效有效结合起来，促进员工价值观念的转变，建立吸引人才和留住人才的良好机制，推进公司总
2、体发展战略实现,根据中华人民共和国有关法律、法规，制定本薪酬制度。第二条适用范围本制度适用于公司全体员工。第三条薪酬分配依据薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩，按照员工在不同岗位上的责任、个人能力和对公司的贡献计付薪酬。第四条薪酬分配原则薪酬作为价值分配形式之一，遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。一、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，调整公司薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力；二、激励性原则：打破工资刚性，增强工资的弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司绩效、个人绩效紧密结合，激发员工积极性；另外，设计薪酬晋升通道，使不同岗位的员工有同等的薪酬晋级机会；三、公平性原则：
3、薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考核决定员工的最终收入；四、经济性原则：公司人力资源成本的增长应低于总利润的增长，用适当工资成本的增加激发员工创造更多的经济增加值，保障公司的利益，实现可持续发展。第二章薪酬总额的确定第五条薪酬总额控制的原则是，薪酬总额增长速度低于公司经济效益增长速度。第六条薪酬总额包括公司管理总部薪酬总额和经营部门薪酬总额。公司管理总部的薪酬总额：人力资源部根据公司整体的年度经营计划和上年度经营业绩完成情况、管理总部的薪酬总额，预测下一年度管理总部各职等和职档的人数，以及各个职等和职档的薪酬额度，做出下一年度管理总部的薪酬预算草案。管理总部
4、预算薪酬总额=本年度管理总部各层次人员预计编制X年度管理总部各层次人员的平均薪酬。各经营部门薪酬总额：人力资源部根据各经营部门的年度经营计划和上年度经营业绩完成情况、各经营部门的薪酬总额，预测下一年度经营部门各职等和职档的人数，以及各个职等和职档的薪酬额度，做出下一年度各经营部门的薪酬预算草案。经营部门预算薪酬总额=本年度经营部门各层次人员预计编制X年度经营部门各层次人员的平均薪酬。第七条实际薪酬总额的确定人力资源部年底根据各部门的利润完成情况核算管理管理总部和各部门的实际薪酬总额。管理总部实际薪酬总额：管理总部薪酬总额=管理总部预算薪酬总额+公司整体超额利润X管理总部提成比例一已流失人员预算
5、薪酬总额+新入公司人员预算薪酬总额经营部门实际薪酬总额：经营部门薪酬总额=经营部门预算薪酬总额+经营部门超额利润X经营部门提成比例一已流失人员预算薪酬总额+新入公司人员预算薪酬总额其中，管理总部提成比例和经营部门提成比例由公司总裁办公会在年初讨论确定，公司整体超额利润和经营部门超额利润都为实际实现利润减计划完成利润，当实际实现利润小于计划完成利润时超额利润为负数。第八条薪酬预算草案经人力资源部与行政总监、执行总裁审议后，报总裁办公会审批执行。管理部门和各经营部门的薪酬总额分别按照如下的两条原则制定：A）管理部门薪酬总额主要与在岗人数、在岗人员的岗位级别及公司整体经营目标完成情况相关，每年年初人
6、力资源部做出本年度的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批，人力资源部按审批通过后的人员薪酬总额执行。B）各经营部门薪酬总额主要与本部门经营目标的实际完成情况相关，随经营效益的变化而变化。人力资源部依据各经营部门的经营目标拟定各经营部门的人员薪酬总额预算，报总裁办公会审批。第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制，人力资源管理部门应于每月初，将上月公司薪酬发放实际情况汇总上报。第十条各部门的人员编制、薪酬总额的预算和核定，须报总裁办公会审批，并在公司人力资源管理部门备案。第三章薪酬体系第十一条公司根据岗位评价结果建立不同的职系。根据公司的发展，将公司内的所有岗位分为管理总部和经营部门，分别在管理
7、总部和经营部门内建立职系：管理总部：管理总部的岗位分为两大职系即管理职系和职能职系。其中管理职系包括集团总部各层次的管理岗位；职能职系包括集团总部的各类行政、后勤和职能岗位。经营部门：经营部门的岗位分为两大职系即管理职系和业务职系，管理职系包括经营部门内的各管理岗位，业务职系包括经营部门内实际开展业务的各类岗位。第十二条针对不同的岗位，公司采取以下四种薪酬体制：一、年薪制二、岗位工资制三、业务提成工资制四、协议工资制第十三条实行年薪制的范围是集团高层管理岗位和业务部门的领导岗位，其考核周期是月度和全年为周期，并发放相应的薪酬，以激励其为取得经营绩效而付出的努力。第十四条实行岗位绩效工资制的范围
8、是管理总部中、基层管理人员、职能人员和特定经营部门（包括房地产事业部、IT事业部等）的中层管理人员、基层管理人员、业务人员，其工作特征是以月度和年度为周期对岗位工作绩效进行评估，并发放相应的薪酬。岗位工资制采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值、工作技能相挂钩，并设立工资等级晋级通道，激励员工为取得岗位工作绩效而努力。第十五条实行业务提成工资制的员工为经营部门事的销售人员和相关的基层管理人员。第十六条员工薪酬的晋升通道为不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为不同的职系，员工可以通过不同的通道进行晋升。一、管理总部1）管理职系：涵盖管理总部的中高层管理岗位、职能部门的
9、一般管理岗位；2）职能职系：涵盖职能部门的事务性岗位和行政后勤岗位；二、经营部门1）管理职系：涵盖经营部门的中高层管理岗位和一般管理岗位；2）业务职系：涵盖经营部门（金届事业部、房地产事业部、IT事业部等相关部门）内承担业务的各岗位；公司内各职系内包含的岗位详见附件1:鑫科公司岗位分类表。第四章基本工资第十七条基本工资是由固定岗位工资、年功工资和学历工资三部分组成。是薪酬结构中相对固定的部分。岗位工资是为了体现岗位价值和反映员工积累的经验而设定的，主要取决于岗位性质、工作内容和员工经验，固定岗位工资是岗位工资中固定的一部分。年功工资是为了鼓励员工将企业作为自己的长久服务对象而设立的，主要取决于
10、员工在公司中的服务年限。学历工资是公司为体现员工学历层次的不同而设立的薪酬元素，主要取决于员工的学历。基本工资的计算公式为：基本工资=固定岗位工资+年功工资+学历工资第十八条岗位工资的确定岗位工资的确定，包含两个方面的因素：岗位价值体现和员工技能。通过职系分等体现岗位价值，通过等内分档体现员工技能的发展，实现一岗多薪。岗位工资的计算公式为：岗位工资=岗位工资标准基数X岗位级别系数岗位工资标准基数：为确定公司内各岗位设定岗位工资而明确的标准基数；岗位级别系数：公司通过岗位评价和对同一个岗位内部薪档的划分，确定不同的岗位级别系数，岗位级别系数体现对岗位的评价和员工经验的积累。岗位工资的调整：岗位工
11、资的调整原则是能上能下。公司按照员工工作业绩对其薪酬进行调整，在每年度初根据年度考核，由各部门和人力资源部提出薪酬调整建议（包括晋升和降低薪酬档级）报总裁或总裁办公会讨论，批准后由人力资源部执行薪酬调整。当员工岗位工资晋升至本职等最高档时即不再晋升，员工岗位标准工资降至本职等最低档时即不再降低。当员工岗位工资处于上述两种情况下，不能晋升或降低时，公司可以考虑根据员工的业绩完成情况对其岗位进行调整。第十九条岗位工资的构成岗位工资=固定岗位工资+岗位绩效工资+基本年度奖金第二十条固定岗位工资的确定固定岗位工资=岗位工资X固定比例固定比例：根据对不同层次员工的奖惩力度和风险承受能力，确定岗位工资中固
12、定部分的比例。第二十一条年功工资的确定根据员工工作年限确定，体现员工的工作经验和服务年限对丁公司的贡献。员工在本公司每工作一年增加年工资8元，员工在其他公司的工作服务年数按50%r算。年功工资的计算公式：年功工资=8X（本公司工作年数+其他公司工作年数X50%第二十二条学历工资的确定学历工资为公司对员工不同学历差别在薪酬方面的具体体现，不同学历层次对应不同的学历工资，详见下表：学历初中及以下高中及中专大专及问等学历本科及同等学历研究生及同等学历金额标准（元/月）4060100160300第二十三条基本工资的用途固定工资通常作为以下项B的计算基数:一、加班费；二、各种假别工资；三、其他。第五章岗
13、位绩效工资第二十四条岗位绩效工资岗位绩效工资是对员工岗位绩效完成情况的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。岗位绩效工资与个人月度绩效考核结果相挂钩，按月发放。第二十五条岗位绩效工资与岗位工资的关系岗位绩效工资是岗位工资中浮动的一部分。岗位工资的确定具体见第四章十八条。第二十六条岗位绩效工资的计算岗位绩效工资=岗位工资标x岗位绩效比例岗位绩效比例=1固定比例一年终比例固定比例见第四章十九条第二十七条考核对于岗位绩效工资的影响考核与薪酬直接相关。月度考核结果直接影响下一个月度的岗位绩效工资，考核结果表现为个人的岗位绩效工资的考核系数。个人月度考核系数的确
14、定具体见鑫科集团考核管理办法第二十八条具体岗位绩效工资数额的确定月度实发岗位绩效工资=岗位绩效工资X考核系数第六章奖金第二十九条奖金是公司对员工在一段时期内工作付出的阶段性奖励，主要体现为年度奖金。奖金的适用范围为公司内实行岗位工资制的岗位。第三十条年度奖金的确定原则年度奖金是公司为员工共享公司经营效益成果而设立的奖项，是根据公司整体业绩、各部门绩效状况和个人工作努力程度而核定发放的超值奖励部分。公司管理总部员工的奖金数额与公司整体效益、员工个人年度考核结果相挂钩。经营部门员工的奖金数额与本部门的效益完成情况、员工个人年度考核结果相挂钩。第三十一条员工年度奖金的构成员工年度奖金由两个部分构成：
15、员工年度奖金=员工基本年度奖金+超额奖金员工基本年度奖金为员工所届部门或公司整体按照计划完成经营目标的情况下所提取的奖金数额，超额奖金为员工所届部门或公司整体超额完成经营目标的情况下，从超额利润部分中提取的奖金，员工基本年度奖奖金和超额奖金计算时统一计算。第三十二条管理总部的年度奖金总额确定依据公司实现的利润、年度经营目标和战略目标的执行情况，核定管理总部的年度薪酬总额后，扣除基本工资总额、岗位绩效工资总额、福利支出总额和其他薪酬支出后，余额作为年度奖发放，即：管理总部年度奖金总额=管理总部实际薪酬总额一基本工资总额一岗位绩效工资总额一福利支出总额一其他薪酬支出总额管理总部实际薪酬总额由总裁办公会依据公司年度经营计划目标与实际经营完成情况核定，同第二章。第三十三条经营部门的年度奖金总额确定依据经营部门实现的利润、年度经营目标的执行情况，核定经营部门的年度薪酬总额后，扣除基本工资总额、岗位绩效工资总额、福利支出总额和其他薪酬支出后，余额作为年度奖发放，即：经营部门年度奖金总额=经营部门实际薪酬总额一基本工资总额一岗位绩效工资总额一福利支出总额一其他薪酬支出总额经营部门实际薪酬总额由总裁办公会依据公司年度经营计划
