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1、PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT品牌塑造和价值营销品牌塑造和价值营销2022/5/13品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT重要的概念差异是品牌是品牌“经营经营”而不是品牌而不是品牌“推广推广”是是“为什么为什么”而不是而不是“是什么是什么”是是“做出来做出来”而不是而不是“吹出来吹出来”是是“系统系统”而不是而不是“点子点子”品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT内容品牌、价值、营销在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销品牌是做出来的
2、，不是吹出来的如何进行品牌价值营销以价值为基础的品牌攻略如何保证品牌价值营销的实现营销体系是品牌建设的根本保障品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT观念一：观念一：“价值价值”是中国与国外品牌最大的差是中国与国外品牌最大的差异异品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT品牌是价值的载体品牌价值亿美元2001000可口可乐英特尔MARLBOROIBM迪斯迪斯尼尼吉利吉利索尼索尼麦当麦当劳劳联合利联合利化化柯达柯达帐面价值：固定资产、存货关注焦点 管理严格帐面以外的价值品牌、能力不是关注焦点权力
3、下放2009年，可口可乐的品牌价值696亿美元；微软641亿美元。品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT500强的管理演变说明了什么？1910年年1920年，强调规模效益获得竞争优势；年，强调规模效益获得竞争优势；1920年年1930年，强调科学管理；年，强调科学管理；1930年年1940年，强调人际关系管理；年，强调人际关系管理；1940年年1950年，强调组织功能结构；年，强调组织功能结构；1950年年1960年，强调战略规划；年，强调战略规划；1960年年1970年，强调经济预测；年，强调经济预测；1970年年1980年，强调战略和组
4、织设计；年，强调战略和组织设计；90年代，学习型组织和知识管理；年代，学习型组织和知识管理；21世纪，强调核心能力及价值管理。世纪，强调核心能力及价值管理。价值核价值核心心成本成本效率导效率导向向客户客户价值导价值导向向品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT 0销售与利润种子期创建期获利期成熟期衰退期成长期扩张期孕育期婴儿期学步期青春期盛年期贵族期官僚早期官僚期稳定期死 亡天使投资创业基金投资创业基金投资IPO/收购麦则恩投资销售曲线利润曲线好好想想法法好好产产品品好好团团队队好好企企业业好好文文化化Incubation PeriodFou
5、nders企业成长的揭示品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTAAABBBCCC时时间间绩绩效效企业成长规律曲线企业成长规律曲线A A点代表企业正在成长点代表企业正在成长B B点代表企业达到颠峰点代表企业达到颠峰C C点代表企业走向衰落点代表企业走向衰落任何一个企业，无论任何一个企业，无论多么辉煌，一定要在多么辉煌，一定要在B B点来临前突破自己，点来临前突破自己，否则会走向否则会走向C C。如何突破自己？如何突破自己？ 意识与行动意识与行动企业成长的揭示品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPT
6、PPT为什么中国有众多驰名品牌沉没？秦池秦池健力宝健力宝亚细亚亚细亚三株三株科利华科利华德隆德隆科龙科龙。品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT虽然他们很繁荣，但其中有哪些可以称为品牌？联想？联想？格兰仕？格兰仕？青岛啤酒青岛啤酒？红塔山？红塔山？大红鹰？大红鹰？。知名度知名度增长速度增长速度产品质量产品质量良好的领导良好的领导优秀的企业文化优秀的企业文化生产技术的先进生产技术的先进品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT中国的品牌与国际品牌之间到底有什么区别？海尔海尔GE可口可乐可口可乐
7、娃哈哈娃哈哈思科思科华为华为联想联想戴尔戴尔沃尔玛沃尔玛一家世界一家世界价值取向不同价值取向不同品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT观念二：观念二：中国更多的是中国更多的是“名牌名牌”不是不是“品牌品牌”品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT中国企业的死亡线路，揭示出价值是企业被淘汰的关键竞争对手增加导致竞争升级通过“价格战”增加市场份额“科技战”导致超过消费者需求的产品功能价格下价格下降降产品成产品成本上升本上升消费者觉得产品/品牌之间无真正区别而导致品牌大众化毛利下毛利下降降需求减
8、缓来自过量产能的压力固定成本上升固定成本上升经销商施加压力更低的价格更低的价格销售成本上升更低的毛利提高销售费用淘淘汰出汰出局局公司价值贬公司价值贬值值更低的价格更低的价格盈利能力降低盈利能力降低企业采取怎企业采取怎样的方法才能样的方法才能摆脱竞争旋涡摆脱竞争旋涡？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT中国的品牌进化的几大顽症一个机遇、一个产品促成了一个企业一个机遇、一个产品促成了一个企业老板的成功，而不是企业的成功老板的成功，而不是企业的成功是作坊、机构不是企业是作坊、机构不是企业多数企业不是饿死的而是撑死的多数企业不是饿死的而是撑死的酷
9、爱规模，丧失内在质量酷爱规模，丧失内在质量贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求擅长擅长“短跑短跑”不擅长不擅长“长跑长跑”为了今天的价格，不顾明天的价值为了今天的价格，不顾明天的价值品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT思维的误区外科手术式的思维：有病就动刀，搭外科手术式的思维：有病就动刀，搭桥、截肢、切除、安个假的桥、截肢、切除、安个假的降低成本、提高效率、裁员、降价、降低成本、提高效率、裁员、降价、扩大规模扩大规模谁在维持企的生存谁在维持企的生存?他们为什要维持企业生存他们为什要维持企业生存?品牌塑造和价值营
10、销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT500强中的百年企业有一个共同的特点：一是：人的价值高于物的价值；一是：人的价值高于物的价值；二是：共同价值高于个人价值；二是：共同价值高于个人价值；三是：社会价值高于利润价值；三是：社会价值高于利润价值；四是：用户价值高于生产价值。四是：用户价值高于生产价值。就是他始终坚持以价值为核心的经营理就是他始终坚持以价值为核心的经营理念。念。品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT中国更多的是名牌，不是品牌品牌的基础是：品质品牌的基础是：品质品牌的核心是：价值品牌的核心是：
11、价值价值就是持续的实现客户需求价值就是持续的实现客户需求中国企业缺少价值的积累，更缺中国企业缺少价值的积累，更缺少持续创造价值的能力。少持续创造价值的能力。品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们必须共同回答的问题：我们必须共同回答的问题：1、我们的品质定位是什么？2、我们的价值是什么？3、我们如何才能完成价值积累？4、我们如何保持“持续创造价值的能力”？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT观念三：观念三：价值营销就是营销价值营销就是营销“价值价值”品牌塑造和价值营销PPTPPT文档
12、演模板文档演模板 Office Office PPTPPT以“品牌价值”为核心的营销策略消费者消费者企业企业核心能力核心能力需需求求产产品品概概念念销销售售传传播播品牌承诺品牌承诺品牌价值品牌价值服服务务理性价值理性价值感性价值感性价值企业品牌经营关联图企业品牌经营关联图品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT公司管理体系也体现出品牌价值的进化？财财务务生生产产人人事事营营销销人人事事财财务务生生产产营营销销营营销销财财务务人人事事生生产产财财务务生生产产人人事事营营销销财财务务生生产产人人事事顾顾客价客价值值顾顾客客财财务营务营销销生生产营
13、产营销销人人事营事营销销客客户价户价值值产产品品销销售售市市场场营营销销1、营销作为一般功能、营销作为一般功能2、营销作为比较重要功能、营销作为比较重要功能3、营销作为主要功能、营销作为主要功能4、顾客作为核心功能、顾客作为核心功能5、营销作为整体功能、营销作为整体功能6、全员营销思想、全员营销思想品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT小结小结中国企业只有加强对价值的追求，中国企业只有加强对价值的追求，才能跑得更远。才能跑得更远。品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们必须共同回答的问
14、题：我们必须共同回答的问题：5、针对我们公司而言，我们的“理性价值”是什么？6、针对我们公司而言，我们的“产品”应该包括什么？ ？7、针对我们公司而言，我们如何做好理性价值的获取消费者、客户的“需求” ？并通过产品、销售满足客户、消费者的需求 ？8、针对我们公司而言，我们的“感性价值”是什么？ 9、针对我们公司而言，我们的“服务”应包括什么？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们必须共同回答的问题：我们必须共同回答的问题：10、针对我们公司而言，我们如何发挥“核心能力”实现理性价的满足客户“需求”？并与“概念”互动？11、针对我们公司而
15、言，我们如何实现理性价值的有效“销售”和感性价值的有效“传播”？12、针对我们公司而言，我们的“品牌承诺”如何定义？ 13、针对我们公司而言，我们要建立哪些“核心能力” ？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们必须共同回答的问题：我们必须共同回答的问题：14、“顾客价值”与“客户价值”的差别是什么？15、全员营销思想如何植入组织体系中？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT内容品牌、价值、营销在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销品牌是做出来的，不是吹出来的如何进行品牌价值
16、营销以价值为基础的品牌攻略如何保证品牌价值营销的实现营销体系是品牌建设的根本保障品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT观念一：运作两个价值渠道观念一：运作两个价值渠道到消费者心中的渠道到消费者心中的渠道到消费者面前的渠道到消费者面前的渠道品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT我们必须共同回答的问题：我们必须共同回答的问题：16、针对我们公司而言，如何建立“到消费者心中的渠道”？17、针对我们公司而言，如何建立“到消费者面前的渠道”？ ？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT观念二：观念二：品牌价值营销品牌价值营销=育种育种+施肥施肥品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT为什么这个“种子”能够成长？命运是由命运是由“先天先天”决定，还是决定，还是“后天后天”？如何决定如何决定“先天先天”的正确性？的正确性？品牌塑造和价值营销PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Of
