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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑大客户销售的销售工具课后测试答案 单项选择题 ?1、想要敲开客户的门，务必具备相关条件，以下哪个说法不正确？（10 分） A 专业的产品认知根基 B 同类产品的应用案例 C 客户需求的深刻理解 D 盲目允许客户要求 正确答案:D ?2、以下选项中，哪个不属于软件武器？（10 分） A宣传视频 B销售分析工具 C微信公众号 D 公司网站 正确答案:B ? ?3、大客户销售的独门利器指的是？（10 分） A个人特色 B 抖音 C 相关推文 D 小红书 正确答案:A 多项选择题 ?1、敲不开客户门的理由？（10 分） A 打定不充分 B 着装不得体 C 需求不明确
2、 D底线不了解 正确答案:A B C D ? ?2、销售新人敲不开客户的门通常被分成以下哪几种处境？（10 分）A客户根本就不想见销售 B销售的解决方案不过关 C 销售价格和合同不过关 正确答案:A B C ? ?3、如何敲开高级别客户的门？（10 分） A找准关键时间节点 B更换沟通汇报方式 C 直接选择放弃 正确答案:A B ? ?4、大客户销售的工具箱中，硬件武器包括哪几片面？（10 分） A样品 B手册 C产品 D标志物 正确答案:A B C D ? ?5、如何的正确熟悉和使用话术？（10 分） A 死记硬背的确定不是“话术” B千篇一律的确定不是“话术” C话术魔方不同场景下的应用 正确答案:A B C 判断题 ?1、在销售过程中，只要死记硬背好“话术”，就确定能告成。（10 分） A 正确 B 错误 正确答案:错误 ? ?2、销售工具箱压箱底的宝物指的是：士气、坚持、行动。（10分） A 正确 B错误 正确答案:正确 4
