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1、策划建议 | Planning advice 二手书吧创业计划书 在校高校生普遍认为在小学购置的教材价格没有菲，旧书既没有影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的开展前景。那么，二手书创业方案书要怎么写呢?校内二手书店策动计划名目一、 工程名称*2二、 工程团成员*2三、 工程调研*2四、 工程可行性分析*3五、 产品与效劳*4六、 市场分析*5七、 市场营销*6八、 生产方案*7九、 工程投入*8十、 工程可能浮现的风险*8十一、工程预期成绩*9十二、总结*9工程调研随着改革开放，经济富强不乱的开展，中国高等训练开展也呈日益回升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐
2、园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的幼稚，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热烈诠释抱负的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，同学除上课时光外拥有十分多的自由时光支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，同学可以根据自我意愿来方案学习，而在不教师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还不工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并没有富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比拟多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常积极。但
3、是考虑到一局部高校生并不肯意购置二手书，反而越发情愿购置崭新的书籍，为了没有流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。高校生使用的专业书大多数价格昂扬，而且无数人使用尽之后就当作废纸给卖了。这样就不很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书普通都是好几年才变动一次，变动的幅度也没有时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的学生来说是很有吸引力的。上风：一.本钱低。书本主要来源是收购同学们的旧书。对同学而言，相对于以质量计量的办法发售要合算，而且便利。因此，对卖书的同学比拟有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价
4、格购得二手书。二.市场广大，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在同学群体，需求源源没有断，且普通以班为单位，需求量大，范围广，具有很广大的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格上风，可替代性强，对同学具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经收拾便获得较高的附加值，价格增值比拟大，获利空间广大。四.技术含量要求没有高。对技术含量要求没有高，对员工技能和根底设施要求也没有是太高。因此我们打算以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。工程可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，同学在校人数多，周围有无数居民，
5、二手书店的开展前景积极。但是小学旁边却不一家初具规模的二手书店，惟独小学西门旁边有一家，但是店内格局比拟混乱。经过我们调查发现，可以在小学开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收购、售卖、租凭等效劳。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又不固定经济来源，在接受能力上较为偏向价格低廉、有用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进展销售的，所以，在价格接受方面十分贴近消费者群体的水平。在满足同学购置需求的同时，为他们消费行为提供方便渠道，并提供一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着为高校生效劳
6、，替高校生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校高校生进展社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用诚挚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将乐观寻求合作搭档，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在小学购置的教材价格没有菲，旧书既没有影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的开展前景。为了提高行业竞争力，我店没有会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些大学已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还不此类业务的经营者或者经营者比拟少的高校，实行更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位
7、的经营模式来提高书店竞争力。地理上风，按照前期市场调查，以及对周边各大大学环境察看，我们书店的点位要合乎下列几点：在小学附近不大型书城、书店。以便利同学为主，没有追求肯定有利的高价区域。没有挑选有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的小学作为核心。形式新颖，乐观开创特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块鸽子窝经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于不资金、不良好平台的学生，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校高校生提供一定的自我赢利平台，同时也借
8、助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，因为发售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将采取严格把关制度，可按照其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边小学进展喜爱度调查，针对没有同品尝的顾客，收拾相应的数据材料，同时也进展双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为同学节俭开资，我店特推出二手书收购销售模式，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定
9、，然后支付一定费用购进书店，供其他学生租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站(该货源必需进展书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节俭本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充沛得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优待的书，等他用尽的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增强货源，对书主，又能收回本来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，发展意见、倡议采集，集思广益地把大家的主意，区域。，附近有住所区，顾客群体丰盛。确定了选址后，书籍
10、配置也要更为多样化，除了教授同学需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建立性倡议收集起来，收拾、分析以便更好指导我店进货种类、价位、格调等。4、方便、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展电话订购，如有需要，也可以送货上门!6、倘若产品过于单一，会面临比拟大的风险，由于一开场做，没什么出名度，许多人没有知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增强一些学生们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体味员专区，对其
11、采取购书、租书优待措施，培养长久顾客。市场分析以我们小学为基地，我们小学师生就有30000多人，以财经为例，假如有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个小学就有1000万了!由此可知，市场的浩大!、 按照浙江高校的一份调查显示：高校生每年的教材费为700元，杭州大学同学的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省大学同学的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国大学同学的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436
12、,900元/年可见高校生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时光段地进展店铺推广。多招业务员，他们没有用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣扬自己了。3、赞助小学的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣扬我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正巧很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩充宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进展书
13、籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣扬我店产品。5、坚持诚挚效劳的工作态度，用良好的、长久的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进展宣扬推广。7、为留住长久顾客，采取会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，按照等级在本来的根底上打折，这样长久的老顾客就能更优待，加上优质的效劳，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热烈。8、倘若经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联系方式等进展宣扬。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜爱的书，卖出
14、去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以登记，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝愿，给会员一个奇怪，也起到良好的宣扬作用。任何一个市场都没有会是肯定空白的，即使十分偏激的认为这样的市场存在，用没有了多久，竞争商家就将会浮现，所以，首先在态度方面不行以掉以轻心，没有能认为我们在一个附近不书店的大学附近开店后就万事大吉了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并没有把眼光局限在一个小学或几所小学上，而应当先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，终于，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校高校生普遍认为在小学购置的教材价格没有菲，旧书既没有影响使用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的开展前景。为了提高行业竞争力，我店没有会以废纸价够入教
