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1、策划建议 | Planning advice 如何做好节假日活动策划 什么是节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的伎俩，进展产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是囫囵营销规划的一局部，而没有是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。一年的季节可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、老师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是
2、商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。固然产品没有同，节日的重要性也没有同，比方元宵节肯定是汤圆的专利。为什么要进展节日营销节日消费神理的特点打算了没有同平时的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲热接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接采购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的降临，使消费者的购置习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随心所欲，而商家细心营造的随心所欲售卖气氛，就会使消费者没有自觉地跟着感觉走，实现目标销售。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几
3、乎占到全年的1/3，而五一、十一黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，黄金双周期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注重力，掌握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场?我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进展销售的，因此在实践中堆积了浓厚的节日营销经历，经过悉心收拾，总结出下列规矩，与大家共享。策略一：出位创意衬托节日气氛节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费神理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，终于实现节日营销。针对没有同节日，塑造没有同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己
4、的柜台前，营造现场氛围，实现节日销售目的。如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的外形，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣扬端午的物料，在现场营造出一个深厚的端午节氛围，而赠送香包，发展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日喧闹气氛，激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化气氛，发展针对性的文化营销。充沛挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，没有仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比方情人节，我们在卖场发展的情侣过三关和汤圆代表我的心智力闯关活动，就很好的洋
5、为中用，没有仅增强了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平常两人之间羞于叙述的主意也可以借此叙述，也丰盛了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛，就胜利的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆团聚的亲情中营造出良好的购物环境，也没有失机会的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试没有爽的妙招。策略三：互动营销增加品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开场由从群众消费逐渐向个性消费改变，定制营销和个性效劳成为新的需求热点，商家如能掌握好这一趋势，做活节日市场也就没有是难事了。去年端午期间，
6、我们在长沙发展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称誉，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开拓先例，让顾客自己设计礼篮或提供没有同型号的礼篮，由顾客选择礼品，没有限数量、品种、金额，既可迎合没有同的消费需求，又可充沛把握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，没有仅大大增强了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：艺术促销激出售卖潜力节日营销主角就是价格战，广告战、促销战均是围绕价格战绽开。能否搞好价格战是一门很深的知识，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往
7、往是赔钱还叫卖。固然作为节日营销的惯用办法，诸如全场特价、买几送几的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果没有大。因此，倘若真要特价也要处理得当，考究点创意和艺术，这其中梯子价格就足以堪道。我们在农历的冬至节，策动的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时光和数量有限，售完为止字样吸引消费者。详细做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：我今日没有买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。事实上，许多产品往往在其次时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延伸节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。 来源：./fanwen/cehuashu/2652188.htm 实用借鉴| Practical lessons页 3
