《面料知识及销售FAB(powerpoint 39页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《面料知识及销售FAB(powerpoint 39页)（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 面料知识及销售面料知识及销售FABFAB主要内容：主要内容：面料分类面料分类 面料面料FABFAB描述描述 洗涤保养知识洗涤保养知识我们为什么要学面料1.FAB话术推销的前提是什么？ 在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸2.顾客投诉时最常见问题是什么？ 褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念面面料料分分类类服装面料纺织纤维类（机织、针织）天然纤维棉、毛、丝、麻等化学纤维可再生纤维粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维 天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等不可再生纤维 涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等混纺纤维涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等非纺织纤维类（皮、革面料） 真皮面
2、料 仿皮面料 纺织纤维类天然纤维天然纤维 棉棉 COTTONCOTTON 特性:1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；2.湿态强度干态强度，但整体上坚牢耐用；3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感；4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉5.抗皱性差，缩水率大；顾客投诉要点：1.色牢度较差（褪色）2.缩水率大（4% -12%），弹性差（缩水）4.易皱易霉变，不耐酸棉按不同的工艺特征区分A 精纺高密织棉类:以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展经烧毛、丝光、后整理加工而成赞赏点：1.面料挺括，滑爽，弹性好2.有天然纤维的优良触感3.具有较好的防皱性能棉按不同的工艺特征区分B 棉绒布系列:采用高档
3、优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工，采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯，再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、活性染色和特殊后整理加工而成赞赏点：1.面料蓬松保暖，绒茸感强2.弹性佳，光泽柔和棉按不同的工艺特征区分C 棉水洗系列:棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗，依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法有普洗、酵洗、免烫等。赞赏点：1.表面有自然的石头纹路2.手感柔软，富有弹性3.缩水稳定棉棉 COTTON COTTON 洗涤方法：1.耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤3.不要浸泡，及时洗涤4.宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾5.与
4、其它衣物分开洗涤6.浸泡时间不能太长，避免褪色7.不可拧干 棉棉COTTON 保养方法：1.忌长时曝晒，以免降低坚牢度及褪色泛黄2.洗净凉干，深、浅色分置3.注意通风，避免潮湿，以免发霉4.贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑熨烫要点：1.低温、中温熨烫；2.中温熨烫时盖上干布，以免出现极光丝光棉丝光棉 工艺特称：是棉织品的一种特殊加工工艺，分单丝光和双丝光。单丝光是指经一次烧毛一次丝光处理；双丝光是指分别在原纱及胚布各进行一次烧毛和一次丝光处理。它是经棉纱或棉织物经高浓度烧碱或经液氨处理获得。丝光棉丝光棉 特性:1.尺寸稳定，同时获得真丝般的光泽2.手感滑爽，色彩鲜艳，吸湿透气3.穿着舒适
5、，品质高档 4.比棉强度更高，经久耐穿洗涤保养方法： 1.水温最高35度，可保持衣物持久柔顺2.将洗涤剂充分溶解后，再放入衣物，浸泡5分钟。3.勿使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干.4.中温蒸汽熨烫，熨烫时最好在织物上垫一块湿布，以免产生极光，干 洗前找到难洗的污迹斑点 麻麻 LINENLINEN 特性:凉爽高贵的纤维1.吸水性能好，穿着舒适2.麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良4.吸湿、散热快，穿着凉爽5.面料立体感强，风格粗犷顾客投诉要点：易皱，有褪色现象 麻麻 LINEN 洗涤保养方法：1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同2.洗涤时应比棉织物要轻柔3.忌
6、用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫 丝丝 SILK SILK 特性:1.蛋白质纤维，素有“纤维皇后”的美誉2.富有光泽，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵3.强度比毛高，但抗皱性差4.比棉、毛耐热，但耐光性差5.护肤保健、预防皮肤过敏瘙痒的功效。顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱 丝丝 SILK SILK 洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干5.部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色7.与其它衣物分开洗涤8.切忌拧绞，针织类只可平摊晾干丝丝 SI
7、LK SILK 保养方法： 1.忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣 2.忌与粗糙或酸、碱物质接触 3.收藏前应洗净、熨烫、晾干，叠放，避免折叠存放 4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄 5.熨烫时垫布，避免极光 熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀毛毛 WOOL 特性:1.光泽柔和自然,手感柔软,2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，3.抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性4.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱毛按不同的工艺特征区分A 精纺毛料:大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能，采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理工艺
8、加工而成。赞赏点：1.蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性2.色彩美观，光泽自然，色牢度好3.质轻抗皱，手感柔软4.弹性优良，平整挺括，防污抗静电毛按不同的工艺特征区分C 粗纺毛料:采用粗纺毛纱经织造及缩绒梳绒，剪毛，蒸呢等复杂的后整理工艺加工而成。赞赏点：1.厚实饱满，富有弹性，保暖性极佳2.毛绒均匀细密，层次分明3.触感优良，光泽柔和毛毛 WOOLWOOL 洗涤方法:1.不耐碱，用中性洗涤剂，最好用羊毛专用洗涤剂2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过30度3.挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干、勿曝晒4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹5.勿用波轮洗衣机，用滚筒洗衣机，选择轻洗档6.高档全毛料或毛与其
9、他纤维混纺的衣物，建议干洗7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗8.切忌用搓衣板搓洗毛毛 WOOLWOOL 保养方法： 1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触 2.择通风处凉晒，干透收藏，放置防霉防蛀药剂 3.收藏期应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥 4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变 5.切忌拧绞熨烫要点：湿烫法，从反面将衣料熨干化学纤维化学纤维 可再生纤维： 天然原料通过化学方法加工而成常见品类： 粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维、天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等 粘胶粘胶纤维纤维工艺特征：一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛和人造丝赞赏点：手感柔软，具有丝般光泽和良好吸湿性，色牢度高，不易产生
10、静电和起毛起球洗涤保养：1.遇水会发硬洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口2.用中性洗涤剂或低碱洗涤剂3.洗涤液温度不能超过45度4.挤掉水份，切忌拧绞，忌曝晒，通风处晾晒适用商品：西装、裤子等醋酯醋酯纤维纤维工艺特征： 由含纤维素的天然材料经化学加工而成赞赏点： 1.有丝绸的风格，有良好的弹性和回弹性 2.柔软，悬垂性好。光泽优良 3.不易湿，不易沾污，不易起皱洗涤保养： 1.色牢度差，深浅色分开洗涤 2.不宜水洗，适宜干洗适用商品：T恤为主 铜氨铜氨纤维纤维工艺特征：棉短纤经过氢氧化铜或碱性铜盐处理纺丝而成赞赏点：1.手感柔软、光泽柔和2.有真丝感，色牢度好洗涤保养：耐碱性较差，适宜用中性或酸性洗
11、涤剂适用商品：T恤为主 天丝天丝TENCELTENCEL工艺特征：天丝是一种全新的再生纤维素纤维（木浆纤维）采用以氯化铵为基础的溶剂纺织技术制取而成赞赏点：1.环保型纤维，尺寸稳定性和吸湿性2.色泽鲜艳，手感柔顺，具有天然纤维的舒适感3.防雨水和雪的侵入仍保持它良好的透气性洗涤保养：1.手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型2.但不可使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干适用商品：T恤、毛衣、裤子等莫代尔莫代尔MODALMODAL工艺特征： 由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生无污染，新型绿色 纤维科技产品赞赏点： 1.具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽，号称人的第二类皮肤 2.与棉混纺可达到丝般的
12、光泽 3.面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿 4价格介于天丝和普通粘胶纤维之间 洗涤保养： 手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型 适用商品：T恤、毛衣、裤子等恩卡恩卡工艺特征： 从优质松木脂提炼，经特纺丝工艺加工而成，显透明的腊黄色赞赏点： 1.具有真丝般光泽，湿强度高，吸湿热性能优良 2.穿着冰凉爽滑，动感飘逸洗涤保养： 轻柔手洗，不宜干洗竹纤竹纤工艺特征： 以天然竹子为原料，经化学方法提炼而成赞赏点： 1.属绿色环保纤维 2.具有抗菌、防霉、抗紫外线的功能 3吸湿性、导热性极好 4.尺寸稳定，色泽艳丽，抗静电，手感细腻，轻薄洗涤保养： 手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变形化学纤维化学纤维
13、 不可再生纤维： 采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品经化学方法加工 而成常见品类： 涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等涤纶涤纶DACRONDACRON特性： 1.坚牢耐用，搞皱挺括，尺寸稳定性好 2.吸水性差，易洗快干，免烫 3.易产生静电，具有良好的耐磨性 4.透气性较差洗涤方法： 1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 2.洗涤温度在45摄氏度以下 3.可机洗，可手洗，可干洗 4.可用毛刷刷洗保养性：不可曝晒、不宜烘干锦纶锦纶NYLONNYLON特性： 1.强度高、弹性优良，手感柔软 2.是常见纤维最耐磨的，保型性、耐热性较差 3.不耐光，易老化，较耐碱不耐酸。洗涤方法： 1.选用一般合成洗涤剂，水温不宜超
14、过45度 2.可轻拧绞，忌暴晒和烘干 3.低温蒸汽熨烫 4.洗后通风阴干保养性：1.熨烫温度不能超过110度 2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫 晴纶晴纶特性：1.耐光性是常见纤维最好的，热弹性好，2.尺寸稳定性、耐磨性较差，易起球起毛。洗涤方法：1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形2.平铺晾晒保养性：避免刮刺及用力摩擦 氨纶氨纶特性：（莱卡）1.高伸长、高弹性。可伸长4.5-8倍，2.有较好的耐酸耐碱性3.耐光、耐磨、吸湿性较差，用于仿制有弹性的织物洗涤方法：1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形2.平铺晾晒保养性：避免曝晒、用力摩擦，洗涤温度30度以下，平铺 晾晒 化学纤维化学
15、纤维 混纺纤维： 由两种以上的纤维交织而成常见品类： 涤棉、锦棉、涤棉锦、复合面料等涤棉涤棉特性：1.手感爽滑、色泽鲜艳、富有弹性，表面光洁2.防雨水功能，涤纶抗皱性能，棉的舒适透气洗涤方法：1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟2.深浅色分开洗涤保养性：1.磨毛不可刷洗2.不可粘贴粘性物质 工艺特征：采用细旦或超细旦聚醋纤维与精梳长绒棉交织而成,经活性/分散二浴法染色、涂层。酵素去毛水洗而成涤锦棉涤锦棉特性：1.涤纶的挺括和优良的免烫性2.锦纶的滑糯及高强度和高弹性3.棉独有的吸湿透气性4.部分面料有双色，三色效果洗涤方法：1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟2.单独洗涤，
16、洗涤后适当挤出水份防止衣物变形3.避光、平放保存。保养性：1.磨毛不可刷洗 2.不可粘贴粘性物质 工艺特征：采用精梳长绒棉和锦涤超细复合丝，经高密织造、特殊磨毛、精湛的套染工艺和纺织后整理加工处理而成.复合面料复合面料特性：1.厚实挺爽，具有良好的平整度，穿着柔软舒适2.不起泡、脱皮，有一定的挡风、防水功能洗涤方法：30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟保养性： 1.含棉涤的面料注意水洗或淋湿后及时熨烫干2.含锦纶的面料需避光保存工艺特征：棉涤、棉锦、棉涤锦的基础的基础上加超细涤纶针织底布复合而成，可经压光等工艺处理1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-225月-22Friday, May 6, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:34:1517:34:1517:345/6/2022 5:34:15 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2217:34:1517:34May-2206-May-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:34:1517:34:1517:34Friday, May 6, 20225、知人者智，自知者明。胜人者有
