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1、o耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在他们想向网络用户宣传开设在全加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店。为了达到这个目的，这位运动服装界的巨人利用互联网的互动性和图形功能制作了旗帜广告和一个网站。网站的目标受众是十几岁的青少年和稍微年长一些的青年顾客。设立网站的目的是建立知名度并传达产品信息。有四个不同版本的广告在夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物卷为号召，并直接链接到网站上；其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语：“永远没有太早/太强/太多 ”，这句话与网站的网址交替出现在广告上。o1. “永远没有太早/太强/太多”这句话，为什么要与网址一起出现在广告上
2、？o2. 为什么“在网站上选衣服，到实体店去买”？案例之六：耐克网上推广专卖耐克网上推广专卖第6章 网络推广电子商务营销6.1 网络营销概述o什么是网络营销什么是网络营销n网络营销就是互联网为主要载体开展的营销活动o网络营销的优势n利于取得未来的竞争优势n决策的便利性、自主性n成本优势n良好的沟通n优化服务n多媒体效果火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去网络营销渠道o传统营销渠道网络营销渠道网络营销渠道生产者消费者直接分销渠道间接分销渠道批发商零售商零售商生产者消费者网络直销渠道网络间接分销渠道网络中间商火灾袭来时要迅速疏
3、散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去网络营销的渠道策略 o网络直销策略o并不是每个企业都适合采用自己建立的网站进行直接销售的，一个企业在确定是否自建网站进行直接销售时必须认真考虑企业自身的市场优势和产品的品牌知名度。 oCISCO、DELLo网络间接分销策略o通过网络中间商进行网络间接销售对许多企业，特别是一些缺乏足够的市场优势和品牌知名度的中小型企业是一个较好的选择。 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去网络营销站点推广方法1、搜索引擎注册2、建立链接n在商务链接站点
4、申请链接n在行业站点上申请链接n申请交换链接3、发送电子邮件n建立电子邮件数据库（来源：现有用户资源、网络访问者、他人推荐、租用电子邮件列表、会员组织）n创立签名文件n利用自动回复系统4、发布新闻5、提供免费服务6、发布网络广告7、使用传统的促销媒体火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去（1）搜索引擎注册与排名搜索引擎注册与排名（2）交换链接交换链接（3）病毒性营销病毒性营销（4）网络广告网络广告（5）信息发布信息发布（6）许可许可Email营销营销（7）邮件列表邮件列表（8）个性化营销个性化营销（9）会员制营销会员制营销（
5、10）网上商店网上商店网络营销常用的十种方法 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去如何吸引用户反复访问网站o据调查，用户认为网站最吸引人的地方在于：该网站有很多有价值的信息且经常更新的占83；该网站的内容与我的学习或工作方向密切的占64；该网站与同类网站相比有特色，有新意的占43；该网站有吸引我的服务如免费电子邮件和证券信息等的占41；该网站设计精巧，值得学习参考的占26。 内容的修改（新） 好奇心 必要的工具或资源（方便） 个性化 独特的事件或资源（独特性） 火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，
6、披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去让更多的人光顾网站 o据调查，用户得知新网站的途径为：通过搜索引擎知道新网站的占80；通过其它网站的链接知道新网站的占76%；通过相关报刊杂志的介绍知道新网站的占74；通过朋友。同学、同事的介绍知道新网站的占64；通过相关广播电视节目的介绍知道新网站的占23；通过网址大全之类的书籍知道新网站的占27。o推销商务网站主要有两种途经：一是通过传统广告媒体来宣传网址；二是通过网络的一些著名搜索系统来“曝光”和推销网址。o在信息板上留言，争取友情链接，发E-mail等等都不失为常用的好方法，但最好的方法是将自己的网址加入到导航台和搜索引擎中去。62搜索引擎
7、营销搜索引擎营销o搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理然后供用户查询的系统火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎网站搜索引擎网站搜索引擎网站搜索引擎网站火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎营销：大势所趋搜索引擎营销：大势所趋o搜索引擎营销（搜索引擎营销（ SEMSEM ），即），即Search Engine Search Engine MarketingMarketing，指根据用户使用搜索引擎的方式
8、，利用，指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。客户。o搜索引擎营销正成为增强企业竞争力的利器。搜索引擎营销正成为增强企业竞争力的利器。o搜索引擎营销让中小企业得天时地利人和。搜索引擎营销让中小企业得天时地利人和。o搜索引擎营销
9、的市场规模将呈几何级数增长。搜索引擎营销的市场规模将呈几何级数增长。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）：中小企业转型之选）：中小企业转型之选中国中小企业生存现状调查报告中国中小企业生存现状调查报告显示，搜索引擎营销已成为中显示，搜索引擎营销已成为中小企业最认可、最依赖的推广方式，在已开展搜索引擎营销的企业小企业最认可、最依赖的推广方式，在已开展搜索引擎营销的企业中，中，91%91%的被访者计划增加或保持对这一营销方式的投入，其中计的被访者计划增加或保持对这一营销方式的投入，其中计
10、划加大投入力度的企业比例高达划加大投入力度的企业比例高达51.5%51.5%。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）之）之黄金三位组合黄金三位组合火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎营销搜索引擎营销（SEMSEM）的基本特性的基本特性o搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）的三要素：位置、）的三要素：位置、效率和成本。效率和成本。o搜索引擎位置的商业价值具有典型的搜索引擎位置的商业价值具有典型的“级
11、差地租级差地租”特性，好的展现位置代表更特性，好的展现位置代表更大的流量、更旺的人气、更多的商业机大的流量、更旺的人气、更多的商业机会和更高的价值。会和更高的价值。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）之上下栏服务）之上下栏服务根据搜索引擎搜索框的下拉提示列表和相关搜索的引导及提示，用户根据搜索引擎搜索框的下拉提示列表和相关搜索的引导及提示，用户非常可能搜索：非常可能搜索：“红牛饮料红牛饮料”，“泰国游泰国游 芒果网芒果网”。 长期经验数据表明，关键词下拉框可获取长期经验数据表明，关
12、键词下拉框可获取25%的搜索流量，并使竞价的搜索流量，并使竞价排名失去机会。位于搜索页面下方的相关搜索提示，每词平均能衍生排名失去机会。位于搜索页面下方的相关搜索提示，每词平均能衍生出出20%的搜索流量。的搜索流量。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）之下拉框案例）之下拉框案例通过下拉框结合，通过下拉框结合， 成功地将几家知名成功地将几家知名购物网站的部分搜索流量引入到了自己的网站上来。购物网站的部分搜索流量引入到了自己的网站上来。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物
13、，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去 搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）之效果排名）之效果排名位置，位置，还是位置！是搜索引擎营销（位置，位置，还是位置！是搜索引擎营销（SEMSEM）最根本的话题。）最根本的话题。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEMSEM）之快速排名）之快速排名火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去o搜索引擎营销的基本方式n搜索引擎优化o确定主关键词o设置标题o使用动静结
14、合的网页o付费到搜索引擎o搜索引擎登录o链接的深度火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去o搜索引擎营销的基本方式n关键词广告:关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字，有如下特点：o形式比较简单o显示方式比较合理o一般采用点击付费o可以随时查看流量统计。o可以方便地进行管理。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去关键词关键词关键词关键词关键词源于英文关键词源于英文关键词源于英文关键词源于英文“ “keywords”keywords”，特指单
15、个媒，特指单个媒，特指单个媒，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。也即体在制作使用索引时，所用到的词汇。也即体在制作使用索引时，所用到的词汇。也即体在制作使用索引时，所用到的词汇。也即最能概括你要查找信息内容的词语。最能概括你要查找信息内容的词语。最能概括你要查找信息内容的词语。最能概括你要查找信息内容的词语。什么叫关键词？什么叫关键词？什么叫关键词？什么叫关键词？在百度搜索里分别用关键词在百度搜索里分别用关键词在百度搜索里分别用关键词在百度搜索里分别用关键词“ “衣服衣服衣服衣服” ”和和和和“ “服服服服装装装装” ”进行搜索，对比下搜索结果的异同，试进行搜索，对比下搜索结果的异同
16、，试进行搜索，对比下搜索结果的异同，试进行搜索，对比下搜索结果的异同，试分析其原因。分析其原因。分析其原因。分析其原因。试一试试一试试一试试一试火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断，披上浸湿的衣服或裹上湿毛毯、湿被褥勇敢地冲出去关键词选择关键词选择关键词选择关键词选择一般来说，关键词越长，从搜索引擎里返回一般来说，关键词越长，从搜索引擎里返回一般来说，关键词越长，从搜索引擎里返回一般来说，关键词越长，从搜索引擎里返回的信息也就越精确，但是返回的网页数也越的信息也就越精确，但是返回的网页数也越的信息也就越精确，但是返回的网页数也越的信息也就越精确，但是返回的网页数也越少。少。少。少。关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、工作、购物、论文等。游戏、星座、工作、购物、论文等。游戏、星座、工作、购物、论文等。游戏、星座、工作、购物、论文等。火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂拥而出或留恋财物，要当机立断
