《TCL手机—构筑“供应链级”的竞争力(powerpoint 63页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TCL手机—构筑“供应链级”的竞争力(powerpoint 63页)（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、手机手机构筑构筑“供应链级供应链级”的竞争力的竞争力01091234525423423452TCL手机为什么不造手机为什么不造“芯芯”？造造“芯芯”？大可不必！？大可不必！首先芯片是高尖端技术，对它的研究开发首先芯片是高尖端技术，对它的研究开发和生产制造并非短期内能出成果，这是一和生产制造并非短期内能出成果，这是一种投资大，周期长，风险大的产业。以区种投资大，周期长，风险大的产业。以区区一个区一个TCL移动的实力，是难以担得起这移动的实力，是难以担得起这个重担的。个重担的。其次芯片技术换代越来越快，或许你瞄准其次芯片技术换代越来越快，或许你瞄准现在的最先进的现在的最先进的“芯片芯片”作为研发目
2、标的，作为研发目标的，但当你的成果一出来，又不知比最先进的但当你的成果一出来，又不知比最先进的落后了多少代。落后了多少代。01092234525423423452再者，在芯片领域已有再者，在芯片领域已有IBM、德州仪、德州仪器、飞利浦、器、飞利浦、MOTO、三星等巨头，、三星等巨头，轻率地进入，能取得有利的竞争地位轻率地进入，能取得有利的竞争地位吗？吗？最后，上游芯片行业也是一个充分竞最后，上游芯片行业也是一个充分竞争的行业。芯片生产厂家绝不会为了争的行业。芯片生产厂家绝不会为了“民族利益民族利益”之类的意识形态的东西之类的意识形态的东西而不给你提供而不给你提供“芯片芯片”的。的。010932
3、34525423423452TCL的的核心竞争力核心竞争力“渠道策略渠道策略”？“外观设计外观设计”？01094234525423423452真相大白真相大白 企业同企业之间的竞争，正越来越表现企业同企业之间的竞争，正越来越表现为为供应链同供应链的竞争供应链同供应链的竞争。全球化市场的。全球化市场的竞争日趋激烈，使得以往那种企业与企业竞争日趋激烈，使得以往那种企业与企业之间单打独斗的形式已不复存在，取而代之间单打独斗的形式已不复存在，取而代之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则为商业运作模式，由客户、供应商、研发为商业运作模式，由客户、供应商、研发中心、制造商
4、、经销商和服务商等合作伙中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴组成的供应链与供应链之间的竞争。伴组成的供应链与供应链之间的竞争。01095234525423423452供应链的管理的竞争供应链的管理的竞争 通过构建一个具备国际竞争力的供通过构建一个具备国际竞争力的供应链系统，将极大地集聚移动通信产应链系统，将极大地集聚移动通信产业群所形成的强大经济力量，按照业群所形成的强大经济力量，按照TCL集团的集团的“龙虎计划龙虎计划”，进军世界移，进军世界移动通信业五强！动通信业五强！这就是这就是TCL手机未来的竞争力的源泉手机未来的竞争力的源泉基于供应链的管理的竞争。基于供应链的管理的竞争。01096
5、234525423423452供应链和其竞争力供应链和其竞争力 1、 纵向一体化竞争力的弱化纵向一体化竞争力的弱化2、 供应链和其竞争力供应链和其竞争力01097234525423423452 1、 纵向一体化竞争力的弱化纵向一体化竞争力的弱化 即制造企业即制造企业通过参股、并购上通过参股、并购上游供应商和下游的游供应商和下游的经销商从而能直接经销商从而能直接掌控原料、部件及掌控原料、部件及经销渠道等资源经销渠道等资源01098234525423423452 纵向一体化一般是大企业才有可能实纵向一体化一般是大企业才有可能实行，因为它首要一条便是有资金实力。纵行，因为它首要一条便是有资金实力。纵
6、向一体化使企业在研发、制造、经销、零向一体化使企业在研发、制造、经销、零售的整个过程都进入，成为其中的主角。售的整个过程都进入，成为其中的主角。如若如若TCL移动通信也向上游的芯片行业移动通信也向上游的芯片行业“纵纵向向”，正如前面分析，是没有这个必要的。，正如前面分析，是没有这个必要的。01099234525423423452弊端弊端 纵向一体化的弊端是显而易见的：纵向一体化的弊端是显而易见的：一旦进入，资金将分散到一个新的领域，自然放一旦进入，资金将分散到一个新的领域，自然放在自己善长的制造和销售上面的钱将会减少。在自己善长的制造和销售上面的钱将会减少。再者，进入之后便会形成依赖，保护再者
7、，进入之后便会形成依赖，保护“自己的自己的”上下游，不能遵循进化论的竞争法则，极易丧失上下游，不能遵循进化论的竞争法则，极易丧失市场机会。市场机会。此外，企业每进入多一个行业便增大一分行业风此外，企业每进入多一个行业便增大一分行业风险，何况这些完全靠自力更生，很多行业自己又险，何况这些完全靠自力更生，很多行业自己又不擅长。加上企业在上中下游都要面临竞争对手，不擅长。加上企业在上中下游都要面临竞争对手，如若都应战，恐怕也是心有余力不足。如若都应战，恐怕也是心有余力不足。010910234525423423452 2、 供应链和其竞争力供应链和其竞争力 正因为纵向一体化等模式已不适应正因为纵向一体
8、化等模式已不适应当今技术更新快，产品生命周期越来当今技术更新快，产品生命周期越来越短，品种数量飞速膨胀，顾客对产越短，品种数量飞速膨胀，顾客对产品和服务的期望越来越高，企业对交品和服务的期望越来越高，企业对交货期要求越来越严格等竞争环境的改货期要求越来越严格等竞争环境的改变，供应链的模式才日益为企业所重变，供应链的模式才日益为企业所重视和应用。视和应用。010911234525423423452 即是指围绕核心企业，即是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售
9、网络把产产品，最后由销售网络把产品送到消费者手里的将供应品送到消费者手里的将供应商、制造商、分销商、零售商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个商，直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。整体的网链结构和模式。010912234525423423452供应链的关键点在于：供应链的关键点在于：1、只做自己最擅长的业务、只做自己最擅长的业务；2、企业间相互协作，组成一个共同体，、企业间相互协作，组成一个共同体，一荣俱荣，一损俱损；一荣俱荣，一损俱损；3、信息共享；、信息共享；010913234525423423452优势优势 一旦实行一旦实行“供应链级供应链级”的联盟，供应链内的联盟，供
10、应链内的各个企业将实现：的各个企业将实现：1、总的管理成本的降低；、总的管理成本的降低；2、订单满足提前期缩短；、订单满足提前期缩短；3、生产效率提高；、生产效率提高；4、库存降低；、库存降低；5、对顾客反应速度提高；、对顾客反应速度提高；6、资金流转加快。企业一旦在这些方面得到、资金流转加快。企业一旦在这些方面得到提高，其竞争力和收益必然提高，这就是提高，其竞争力和收益必然提高，这就是供应链的竞争力所在。供应链的竞争力所在。010914234525423423452 TCL移动通信，移动通信，构筑构筑“供应链级供应链级”的竞争力的竞争力010915234525423423452TCL的供应链
11、体系的供应链体系 TCL移动位于核心地位，它的主要的任移动位于核心地位，它的主要的任务是：探知和预测顾客需求并据此进行机务是：探知和预测顾客需求并据此进行机型和外观等的主要设计工作。型和外观等的主要设计工作。 分销商主要是收集顾客需求变化信息和分销商主要是收集顾客需求变化信息和分销成品及受厂家委托承担部分的售后服分销成品及受厂家委托承担部分的售后服务功能。务功能。 供应商则根据供应商则根据TCL移动的需要及其提供移动的需要及其提供的顾客需求信息来开发和提供更好的软硬的顾客需求信息来开发和提供更好的软硬件技术服务。连接这些企业的纽带为基于件技术服务。连接这些企业的纽带为基于因特网的因特网的TCL
12、集团耗巨资投建的集团耗巨资投建的ERP系统系统及销售内联网。及销售内联网。010916234525423423452 通过构筑这个供应链体系，通过构筑这个供应链体系，TCL移动移动可以快速响应顾客需求和市场变化，极短可以快速响应顾客需求和市场变化，极短时间内推出新机型和将新产品传递到顾客时间内推出新机型和将新产品传递到顾客手中。手中。 TCL移动与全球领先的独立数字无线通移动与全球领先的独立数字无线通讯技术供应商讯技术供应商TTPCom的合作。双方在的合作。双方在2003年年1月签订一项长期的战略协议月签订一项长期的战略协议 另外还有一家公司另外还有一家公司Wavecom，它自，它自1999年
13、就和年就和TCL移动合作。移动合作。2003年年TCL移移动继续选择动继续选择Wavecom的微型手机开发实验的微型手机开发实验室为其数个新手机项目开发新功能。室为其数个新手机项目开发新功能。010917234525423423452“采百家之长采百家之长” TCL移动甚至选用竞争对手移动甚至选用竞争对手MOTO的的1.200和和1.250inovativeconvergence平台平台来开发生产具有先进的话音和高速数据服来开发生产具有先进的话音和高速数据服务功能的手机。务功能的手机。 正因正因TCL移动勇于移动勇于“采百家之长采百家之长”之后通之后通过自己的过自己的“博士军团博士军团”的整合
14、，才很快地开的整合，才很快地开发出一款款深受消费者喜爱的手机。其新发出一款款深受消费者喜爱的手机。其新机型推出速度极快，机型推出速度极快，2003年年110月就推出月就推出16款新机，跟上了款新机，跟上了MOTO、诺基亚等国际、诺基亚等国际手机巨头的新机推出速度，有力地抵抗住手机巨头的新机推出速度，有力地抵抗住了了MOTO的的“机型轰炸机型轰炸”。010918234525423423452挑战挑战核心竞争力的升级核心竞争力的升级 TCL移动要在新一轮的中国和海外市场移动要在新一轮的中国和海外市场逐鹿中胜出，还必须将其竞争力升级。即逐鹿中胜出，还必须将其竞争力升级。即在其原有的两个核心竞争力的基
15、础上再加在其原有的两个核心竞争力的基础上再加上上“对供应链的管理对供应链的管理”的能力。这中间涉及的能力。这中间涉及到合作伙伴的评估、选择、激励、控制；到合作伙伴的评估、选择、激励、控制；利益分配；供应链的平衡；物流利益分配；供应链的平衡；物流特别特别是库存的控制；信息的共享等等。是库存的控制；信息的共享等等。010919234525423423452The End !010920234525423423452TCL：优化供应链条的组合招法：优化供应链条的组合招法010921234525423423452重造供应链重造供应链 当新世纪的黎明刚刚到来的时候，当新世纪的黎明刚刚到来的时候，TCL的
16、领导层确实感到了空前的压力：销的领导层确实感到了空前的压力：销量规模增长与管理相对滞后的矛盾尤为突量规模增长与管理相对滞后的矛盾尤为突出。由于供应链管理出。由于供应链管理“掉链子掉链子”，TCL在销在销售旺季出现断货现象，丢失了大笔定单。售旺季出现断货现象，丢失了大笔定单。重新打造供应链，建设重新打造供应链，建设ERP系统，成为系统，成为TCL的领导层工作的重中之重。的领导层工作的重中之重。010922234525423423452少出或不出少出或不出“短板短板” 根据经济学的木桶理论，决定木桶装根据经济学的木桶理论，决定木桶装水量的是那块最短的板。水量的是那块最短的板。TCL分析认为，分析认为，在市场竞争日趋白热化的今天，企业成功在市场竞争日趋白热化的今天，企业成功的背后应该是一连串系统的操作，从研产的背后应该是一连串系统的操作，从研产销、资本运作、财务管理，到内部决策和销、资本运作、财务管理，到内部决策和信息化管理，必须让经营管理这个整体的信息化管理，必须让经营管理这个整体的“每块木板每块木板”尽量长一点，争取少出或不出尽量长一点，争取少出或不出“短板短板”。01092323452
