《销售理念创新策略培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售理念创新策略培训（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、改变中国营销格局的创新理念预门课程热线（讲师助理）:手机：13838213914营销资源观念创新：从以内部资源创造营销效益传向利用内部和外部资源创 造人才营销战略方针，就是现在企业管理面临新课题。“己所不欲，勿施於人”。在21世纪市场经济角度来考察，人际网络营销是未 來企业新构思，新理念。企业之间在市场上的竞争，是我国市场力、技术力和经 济力的竞争。如果深入一个层次分析，研究人力资源的市场力、技术力和经济力 的竞争，实质上就是人才的竞争，人力资源的素质、组织能力和运用能力的竞争。无论是工业经济时代还是知识经济时代，人才都是企业最活跃、最重要的资 源，只不过不同的经济吋代具有不同的吋代特征，在对
2、人才的需要上也有差异。 和工业经济吋代相比，在知识经济时代，所冇的工作都要知识化（包括农业、制 造业、社会工作等），这耍求人们不仅耍貝有非常高的某一方面的专业知识水平, 同时述要具冇多方而、多样化的知识。在管理层上，人才与人才联盟，企业与企 业联盟，企业与商业的联盟。既需要有技术开发乂需要有管理才能的复合型人才, 带领着企业向更高的知识经营领域迈进。相比较如“三九集团”就十分重视培养 科技型的企业家，特别看重那些既冇发明创造又冇一定管理索质的知识型人才， 对他们实行“五给”,即给权力、给舞台、给条件、给目标、给荣誉。集团领导 对他们“只管目标不管过程”，实行充分放权的“开放式”领导，保证他们充
3、分 发挥创造潜能。在一线基层，也需要知识复合型人才。知识经济下的企业更扁平 化，更面向市场，更具有系统管理网络特点，知识复合型人才的作用也更强。金 业需要更多的以脑力劳动为主，接受过较多、较高的文化教育，并具冇与知识经 济各种“硬件”相对的接技能人员。在利国，利民，利己的“三赢策略”才能更 好地达到信息技术的数据、信息技术处理能力和组织成员的创造、创新能力I办同 的目标。在新时代，高科技，资源发挥今天。很多企业营销管理策略发展环境发生了 巨大变化，如一商法（百货公司）二商法（超市）三商法（直销）四商法（商企 一体化），在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是 市场的领导者还
4、是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，毎个竞争者 都有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每-家金业都 必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，以 适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。人才观念创新：从注重培养 专业人才转向培养有创造性的复合型人才。通过把“程序化”的任务交给技术设备，从而集中时间和糟力从事貝有创造 性和创新精神的、能增加企业价值的活动。更重耍的是，这种知识复合型人才, 具有敏锐、准确的判断能力，能及时判断企业的“最佳方案”是否切合了企业环 境的变化，从而调整自己的行为，使获得更强的组织能力，领导能力，管理能力, 协
5、调能力，演讲能力，的综合人才得到充分的发挥和表现。进入2010经济快速发展时代，企业竞争更趋激烈，市场企业已难以在某个 行业或产品中获取经营的超额利润，市场己进入一个高创新化和商品微利的时 期。各种知识和信息资源正成为企业发展最核心的要素，不管这种知识和信息资 源是來自企业内部还是外部，只要能为企业所用，就能为企业创造价值，产生营 销效益。在产品创造上，企业应寻求充分利用内外部资源，寻求“知识供应商” 营销，直销，毕业生，下岗职工，退伍军人，离退休等。也会来为企业创造最大 的价值。美国惠普公司销售部主管吉姆麦克唐纳说：“我们拥冇全部知识产权, 我们将全部直接制造劳动委托给别人去做，自己则潜心设
6、计与市场营销。”这就 是说；未来的营销创新理念，也是企业生存理念。利用外部资源，发展“知识供应体系”更能为企业带来经营效益。企业可以 接受市场订单，快速组织多企业制造，不仅最大限度地减少制造费用支出和资金 占用，述充分利用他人廉价劳动和经验投入，将制造中承担的质量、风险分散和 转移出去，无论是市场经营效益还是内部管理效益都会大大提高。如耐克公司是 世界上最大的运动鞋产品经营企业，但公司无一人从事制造生产，其中心工作就 是抓设计与销售。企业可以利用营销战略联盟等形式建立“虚拟企业”以充分享用其他企业 的资源。在产品分销上，金业也可以充分利用中间商的知识资源，拓展市场空间, 换取氏期的市场与效益。
7、就口前我国企业的营销现状而言，存在一些缺陷：对客户的结构特征缺乏清 晰认识；缺乏主动出击、抢占资源的意识；过于看重经济利益，缺乏兼顾利益关 系人和社会效益的意识；营销部门与其他部门Z间缺乏沟通协作。中国已加入WT0,我国的企业而临严峻的竞争环境，所以我国的企业一定要 全方位地与国际接轨，要重视顾客、关注顾客、服务顾客，要在营销理念上有一 个彻底的转变。成功的公司将是那些能使他们的营销理念，改变中国营销格局的 创新理念与市场地点和市场空间同样迅速变化的公司。要想在激烈的市场竞争中 立于不败Z地，就必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新，重视人际 关系，网络营销管理，以适应新形势的要求，捉高核心市场竞争力，获得持续生 存和发展的新的里程碑，让营销网络人才能“海阔平鱼跃，天空任鸟飞”。美国辉瑞公司、强生公司等提出将经营利润分成三部分，其中一部分留给中 间商和供应商，通过利益共享，实现企业营销高效益。如美国苹果计算机公司提 出建立“商业生态系统”的营销战略，把产品和服务的用户、供应商、中间商和 内部员工都视为“顾客”，共同构成企业的“生态系统”，形成群体，相互联接, 相互依存，共享市场利益。作者：晓文
