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1、建材促销筹划案促销方案筹划一、活动筹划1.1活动背景分析p1.1.1新年新气象，让我们在20_年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在20_年度再创佳绩，更好地完成20_年销售目的，公司推出“第二届卫浴节水日-品质效劳伴您1314”为主题的促销活动。_卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出_卫浴品牌在消费群中的节水卫浴指导品牌形象，进步市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及_卫浴市场品牌推广，为_卫浴20_年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！1.1.2如今315已成为传统促销时间点，对顾客的购置吸引力不高，
2、结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。1.2活动诉求1.2.1世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；1.3活动主题第二届_卫浴节水日第1页共30页品质效劳伴您13141.4活动时间20_年3月22日3月23日1.5活动地点顺德终端1.6活动联动城市1.7召集形式1.7.1线上微信、报纸、电台1.7.2线下短信、小区推广1.8现场产品摆放方案分为套餐区搭配单品进展摆放，主推大渠道产品1.9活动内容1.10老顾客免费千元送寻找10年以上老顾客推广时间：3月12日3月31日4月1日评选出前三名老顾客推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信报名方式：产品照片+客户信息姓名、联络
3、方式、地址和购置时间第2页共30页活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以享受一年内一次免费卫浴清洗保养时间限于20_年3月12日20_年3月12日内，4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000元老顾客基金，将旧产品晋级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进展补差价即可。二、话术2.1主题背景3.15是国际消费者权益日，每个消费企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济开展，日常各类产品与效劳多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。_卫浴是
4、国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与效劳都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介_卫浴品质，让消费者畅享2.2活动推介话术a、马上有礼_卫浴，让新客户与潜在客户见证_卫浴20_开年第一波。第3页共30页活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取_卫浴红包一个。b、马上有钱花活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款C、马上晋级升值活动期间购置客户可获赠价值300元的vip售后效劳卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵效劳：获得我们专业设计师参谋的卫生间组合解决方案，再次购置可以折上再享95折优惠，还有免费上门维
5、护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精巧礼品一份哦。2.3短信话术欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到建材市场营销筹划方案_卫浴目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，开展空间宏大，数百家品牌竞争剧烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块宏大蛋糕，开场纷纷进入竞争。因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。一、市场/竞争分析p通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于第4页共30页市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。消费者在购置建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差
6、不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受局部购置本钱的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比拟，进入“临界购置”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购置地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。随着人们收入及消费程度的进步，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略
7、程度，打造强势指导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色安康生活的要求。二、品牌规划1、目的消费者1、一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证使他临时性决定选择该种品牌。第5页共30页2、特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯，但相当一局部主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式。2、品牌形象定位打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，到达高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。3、打造不同的品牌宣传根据不同的细分市场，不同
8、的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进展整合宣传，产品的个性化、差异化和系列化，是引导顾客获得竞争优势的重要手段。4、团队口号相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。三、详细方案筹划及施行1市场开拓DM广告，DM就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具第6页共30页有个性化的可以传达企业自身产品、效劳、形象等信息的物品主要为各类印刷品，通过寄递投递、散发等形式，有方案、有目的、有步骤的传达给目的用户的一种广告宣传手段。DM兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性保密性机动灵敏性大容量性
9、直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。邮政系统拥有上百年的投递经历，四通八达的投递网络。邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。(2广告宣传1印刷品广告。此类形式主要是精巧的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购置的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购置产生有效影响。以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，到达影响其购置、进展口碑传播的目的。另外，还可以
10、赠送给顾客的手提袋、精巧小礼品等，也将起到了很好的作用。2报刊广告。第7页共30页一方面是针对于专业人士，主要集中于DM中文报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目的受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的。发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。3户外宣传。大型摩托车队在市里环绕进展宣传并配有刀旗，刀旗内容尽量简明扼要，宣传目的明确，让市民对有一个更深层次地理解，并引发其好奇心。例如内容可迎泽欢送您3打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建立和产品总经销的形式共同开发进入市场：可以利用四家自
11、营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场。针对大客户提供产品。在产品选择上要分析p房地产工程常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。制定中长期的促销策略。4店面展示。大理石、吊板、木门、壁纸都属于耐用消费品，重复购置的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通第8页共30页过视觉的重复冲击与情感的召唤到达促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的风格与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。产品展示5加强效劳1、切合
12、各产品进展定价。推出不同档次的产品，价格拉开一定间隔。2、推出客户关系管理活动。为客户建立档案并定期回访。售后效劳一定要作好。3、配合定价推出贵宾卡VIP效劳四、详细产品说明1、雄霸壁纸1取材天然、安康环保我公司消费的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体外表，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，获得权威机构认证。2适用广泛、人人喜欢我公司消费的液体壁纸合适于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。第9页共30页3不易老化、永葆青春该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米
13、材料精制而成。整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。4尖端科技、安康环保采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病；改善肺功能:人体吸入有氧分子,肺部可多吸收氧气20%。等优异的环保性能。与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩；温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。2、华兴木门1、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力到达平衡，从而有效的保证了
14、木门的使用寿命和质量。2、我公司采用了专利外表无接缝的消费技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。第10页共30页3、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理明晰自然，不易开裂变形，款式多样，合适不同的家装风格。3、香港立德人造石香港立德系列板材是一种由天然矿石粉，高性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成型的矿物填充型高分子复合材料，立德实体面材兼备大理石的天然质感和巩固质地、陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，是在有限的空间内发挥无尽创意的表现极致，可以广泛应用于公共建筑酒店、餐厅、银行、医院等和家庭装修厨房、台面、洗脸台、窗台、门套等领域，是一种经久耐用常亮常新、无放射性污染，可重复利用的环保绿色新型室内建筑装饰材料。购置立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证4今顶集成吊顶今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室；而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感觉热，分开浴霸感觉冷。今顶集成吊顶的优势有以下两个方面：1产品方面。质量是过硬的，电器产品全部通过国家3C标准，并且同多家知名学术机构严密合作，因此有我们独特而第11页共30页又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。2效劳方面。提供免费
