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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑2022促销活动方案(四篇)本文名目2022促销活动方案联想新品促销活动方案圣诞节促销活动方案美容圣诞元旦双节促销活动方案 大家可别小看了这个元宵节，在中国有句老话，正月十五还没到，春节就没结束!即使大家已经结束了国家规定的法定假期，开头投身繁忙的工作中，但元宵节依旧是商家们赚钱的好时机哦! 那么如何在元宵节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 现在市面上形形色色的促销活动依旧层出不穷的，但万变不离其中，我以下所讲到的几款促销方法还是大家最常用的，最重要的还是看你如何把握要领，把看似平凡的促销活动做的不平凡! 满就减 价格优
2、待是最直接、最传统的促销方式。春节期间大部分顾客都是在为新年购置新服装，有效地实行“满*x元减*x元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候，肯定要留意商品的定价，假如一件衣服的价格就超过了设定的价格，或者这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被减弱。这个“*x元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格，这样才能达到促销的目的。 赠送礼品 赠送礼品也是许多服装商家常采纳的招数。在赠品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地顺手拈来，其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他
3、们剧烈想得到的，或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。 叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。消遣活动与传统的打折促销相比，更简单让消费者融入其中，除了让消费者享受到价格优待之外，还能有效地宣扬店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达给消费者。在活动支配上肯定要有参加性和趣味性，活动的难度把握是关键。太简洁就缺乏挑战性，太难又会
4、使消费者反感，效果将适得其反。 主题促销 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个或者更多的谁会理睬。 针对促销 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的大众
5、媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节约了成本又能确保其有效性。 联想新品促销活动方案2022促销活动方案（2） | 返回名目 世界杯的激情不需要等待,暑期的畅爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待!5月起,联想idea家族全面开启“新品新乐潮，购酷购流行”暑期促销活动,面对用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。 为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广阔消费者、展现全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺当
6、进行和带动联想产品经销商的乐观性。 为使本次终端活动办得更加完善和胜利，特托付北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺当进行，特制订该方案。 一、活动主题：“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活 二、活动时间：5月3日 三、场地设计 （1）场地布展 本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简洁、可移动性展台、展架组成。依据展现产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。 （2）设计风格与设计理念
7、 展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。 展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。 （3）设计描述（略） （4）展位表现点 突出联想品牌标识 突出酷炫的新品 突出“时尚、前卫”的潮流理念 四、活动支配 依据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣扬效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。详细的活动类型有： 活动一：“让我们了解联想酷夏新品” 依据对海龙大厦流淌人群分析
8、发觉：it业内人士、公司白领阶层和一般电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流淌人群和宣扬公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣扬资料，并针对宣扬资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。 活动之二：“感受青春，舞动青春今夏我最潮劲舞表演” 针对上述人群我们特殊设计了题为“感受青春，感受联想今夏我最潮劲舞”现场消遣活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,呈现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会协作有奖问答、资料发放来共同完成。 活动之三：“联想寻
9、宝大行动” 公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣扬联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。详细做法如下： 凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣扬单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签，就可以到展位来进行登记并领取精致礼品一份。同时将宣扬单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。 活动之四：“幸运大抽奖活动” 为使本活动前后贯穿、连接，将收回的产品宣扬单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动达到高潮，进一步树立“潮流酷炫”的产
10、品形象。 活动之五：“有买就有送优待活动” 为答谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购买联想新品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。 五、活动预算： 1.物料费： 2.礼品费： 3.演出酬劳费： 4.工作劳务费： 六、活动评估 为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。 圣诞节促销活动方案2022促销活动方案（3） | 返回名目 活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳季节，是*珠宝自*年5月
11、正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣扬，我们的品牌在消费者心目中已经树立肯定的形象，*珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了肯定的市场份额和忠有用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实状况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把*珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。 郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个
12、层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对*珠宝临时构不成威逼，故不在考虑之列。*主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到抱负状态，而且翡翠的特性也打算了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应当把钻石放在主推行列。 冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择
13、一枚钻石，此为钻石主要消费人群；2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是伴侣，都是很常常的消费行为，因此在珠宝销售中也应当把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划
14、中，应当兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。 活动时间：*.11.20-*.01.08（共50天） 营销战略：此次“漂亮圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完善呈现”和“暖和大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今日，一个珠宝要更加留意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注意主体的阐述。后者“暖和大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把*珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注意有用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客
15、户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。 详细营销方案： “冬令美饰完善呈现”在商品上的支持共分为三个部分： 1、*珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的宝贵与拥有的荣耀； 克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多；相互联络感情送礼的人也比较多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种状况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的名贵和尊崇。 2、*“魅力公主”系列方钻让您体验美的灿烂，爱的光线； 公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们假如能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时假如因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售
