2022年外销员考试：国际货物买卖合同详解二(一)的定义：受要约人做出声明或以其他行为对要约表示同意即为 必需以肯定的方式表示出来，沉默或不行动不构成 第一种方式是做出声明，或口头或书面 其次种是做出行动，如开立信用证 (二)的生效时间： 1、英美法---投邮主义，一经投邮马上生效 2、大陆法---到达主义，到达要约人时生效， 3、公约------到达主义并要求： 1)口头要约必需当面，邮寄过程中遗失延误导致未在合理时间或规定时间到达要约人为无效 2)行为表示的可以不发通知，也形成有效，并不受到达主义的约束 (三)对要约的变更： 应是无条件的内容必需与要约的内容一样，即必需要约所提出的各项条件但在业务中，常有这种状况，受要约人在答复中使用了“”的字眼，但又对要约的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的，分为两种状况： 1、实质性变更:实质性变更是对要约的拒绝，构成反要约主要包括以下一些内容：货物的价格;付款;货物质量与数量;交货的地点和时间;当事人的责任范围;解决争议的方法等。
2、非实质性变更:如要求重量单、装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等对于非实质性变更，除非要约人在不过分拖延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成 例如： 1、受要约人要约，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是反要约答案：错误 2、案例：公司对外发出要约，国外客户在要约的有效期内回电，但在同一电文中要求将装运期提前一个月请问这是不是有效的? 3、对要约做出实质性的添加和修改，构成反要约，以下(ABDE)属于实质性添加和修改 A. 品质 B. 数量 C. 包装 D. 价格 E. 支付 案例： 1.我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在要约中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”在要约有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”我方收到上述复电后，即着手备货数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争吵你认为，此案应如何处理? 分析： 处理本案应从下述几点着眼，考虑详细措施： (1)中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。
在该笔业务的来往电传中均未排解《公约》的适用据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束; (2)按《公约》第19条(2)款的规定，对要约表示而要约内容做非实质性转变时，除要约人在不过分拖延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成如要约人不做出这种反对，合同条件就以该项要约的条件以及通知内所载的更改为准 (3)依据《公约》第19条(3)款的规定，包装的转变不属于实质性转变; (4)合同应按“装入新袋”的条件成立; (5)综上所述，美商复电已构成，合同成立如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔 2、我方A公司向美国洛杉矶的B公司要约某商品200公吨，每公吨2400美元 CIF洛杉矶，写明收到信用证3个月内交货，限3天内答复其次天收到B公司 要约，马上装运A公司未作答复又过两天，B公司开来即期信用证但 该货物的国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，并马上退回信用证请问A 公司这样做是否有道理? 分析：有道理。