《2022年最新的卷烟销售上半年总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年最新的卷烟销售上半年总结（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、卷烟(junyn)销售上半年总结 卷烟(junyn)销售上半年总结 2022年上半年烟、酒销售统计表季度月份一月二月(r yu)三月四月五月六月烟某52.酒.55024.一季度二季度平均(pngjn)总计 季度(jd)平均总计 2022年上半年烟、酒销售统计表月份一月二月三月四月五月六月烟.5202248.酒.52456.56869.55717.5一季度二季度金陵八村 2022年烟酒销售量年中总结 今年烟的总销售量为元，与去年的烟销售量元相比，同比下滑22.29。而今年的酒销售量为34304.5元，与去年的酒销售量为26266元相比，同比增长30.60。从月平均销售量来看，2022年烟为.1元
2、，酒为4377.67元，而2022年烟为.8元，酒为5717.417元。 经过分析，引起烟销售量下滑的原因有以下几点：1、附近的金陵船厂搬迁，导致局部消费者流失。2、 门店内无法刷卡消费，对局部消费者带来不便，从而使消 费者数量有所减少。3、 对于需求量大的烟无法及时供货，如：红杉树、红南京、 玉溪、绿南京。这些烟的需求量较其他烟种来说要相对较大。但公司对于这些烟的供货却无法到达即缺即补。而今年酒销售量上涨的原因有以下几点：1、2、 局部酒开展了促销活动，从而导致消费者增加。酒的消费价位有了层次化。原来的酒根本是高价位的酒， 这对于处于中低消费层次的消费者来说是无法购置的。如今，引进了中低档的
3、酒，从而扩大了消费层次，导致销售量较去年相比有所增加。 总体来看，因为以上几点原因导致酒的销售量增加，而烟的销售量减少。但从每月销售量与月平均销售量比拟来看，2022年烟的月销售相对2022年来说要稳定，而2022年酒的月销售相对2022年来说变化幅度较大。应如何保证烟酒的稳定增长是我们店今后需面对的问题。因此提出以下几点看法： 1、2、 烟酒的促销活动仍需适当增加，确保销售量的增加。本店要及时向公司反映烟酒供货情况。确保店内无缺货的 情况。3、 确保销售效劳到位，职工与店周围的邻里保持良好的关系 也是必须的。始终秉持着“诚信待人，微笑效劳“的工作态度。以上便是2022年的工作总结，其中发现了
4、不少问题同时也看到了一些进步。在今后的工作里我们也将针对问题进一步的改良。 黄彩虹 2022年7月30日 扩展阅读： 2022年上半年卷烟销售网络建设工作总结 遂宁市烟草公司 2022年上半年卷烟销售网络建设工作总结 上半年，营销中心认真贯彻2022年全国卷烟销售网络建设会议和全国卷烟销售工作会议精神、全面落实2022年全省卷烟销售工作会议精神，围绕省局公司13个配套文件以及市局公司“十二五开展规划要求，积极推广“135工作法、全面推进电子商务建设，大力促进营销模式转型，有效提升营销队伍素质，持续增强了遂宁烟草的营销网络软实力，充分发挥了营销网络培育知名品牌的功能和作用，为实现遂宁烟草市场营销
5、上水平奠定了根底，现将上半年工作总结如下： 一、上半年工作开展情况 一、网络建设规划科学合理。按照省局公司2022年卷烟销售会议精神以及12个配套体系文件工作要求，一是形成配套体系。营销中心在年初召开了学习贯彻会议，组织制定我司2022年营销网建配套管理体系，成立了以阳仕斌同志为组长的卷烟营销网建管理工作领导小组，确立了以135工作法、电子商务、零售终端建设等7个方面的重点推进工作，标准了过程管理， 明确了努力方向，为2022年精准营销奠定了良好的根底。二是深入基层宣讲。上半年，营销中心深入基层6次，召开营销工作沟通座谈会，及时传达2022年省局公司、市局公司营销网建工作精神，宣讲工作精神，传
6、递开展规划，解答工作疑虑，为基层指明了卷烟上水平努力方向。三是工作推进有序。按照工作规划，我们在2月完成了135工作法平台应用，3月推行电子商务新商盟平台切换、4月开展创优工作交流，5月上线手机订货，通过有序安排，各项工作均到达预期目标，全面完成了省局公司、市局公司布置的阶段工作任务。 二、大力推进电子商务建设。为进一步提升电子商务运行水平，实现向现代流通的转变，我们作为网上订货和手机订货试点单位之一，不等不靠，坚持在推进中提升，在提升中突破，在突破中创新，通过三结合，三突出的工作方式，着力提升我司电子商务运行水平。一是结合阶段工作目标，突出阶段工作重点，营造网上订货，手机订货气氛。根据年初电
7、子商务工作规划，瞄准网上订货必保60%、奋斗80%，手机订货必保25%，奋斗30%的电子商务推广目标，营销中心对照月度、季度工作进度安排和目标要求，把握重点和步骤，利用月度督查、月度例会加强会商分析，研究制定电子商务工作推进措施，成立QC小组专题攻关。二是结合辖区客户特点，突出客户自愿原那么，拓展效劳路径。在 坚持客户自愿原那么的前提下，我们着力解决客户网订困难，积极加强与移动、电信网络营运商及邮政等电子结算银行的深度合作。着力在手机订货终端上加强与移动公司合作、在宽带费用上密切与电信衔接、在结算银行方面设立“烟草网上订货专区，全力减少客户网购本钱，有效提升客户满意度。三是结合效劳文化载体，突
8、出培训指导方向，提升效劳水平。我们将电子商务推广纳入2022年零售终端效劳建设范畴，上半年，营销中心认真指导各营销部逐步建立移动培训学校，通过集中、小组培训方式，深入各乡镇，召开多达10余次的现场培训会，培训客户5000余人/次，在现场集中培训过程中根据客户的接受程度，再分组进行点对点、面对面、手把手的操作指导，确保每位客户个个会,人人懂。截至6月底，我司共开展网上订货客户6317户，占总客户70.2%，超全省平均水平49.16%的21.04个百分点，共产生订单33567个，订单成功率达98.1%。其中手机订货客户1215户，占总客户数的13.5%，共产生订单455个，成功订单435个，订单成
9、功率达95.6%. 二、135工作平台稳定运行。按照省局公司2022年135工作法推广工作要求，一是目标规划合理。年初，我司为全省“135工作法第一批试点单位，因此我们高度重视，制定了“遂宁烟草2022年135工作法推广工作方案，成立了推广工作小组，并将船山、安居营销部作为“135工作法推广先行示范单位，明确了阶段推广目标，为顺利推广提供了保障。二是不断加强培训。 上半年，我们制定135工作法内训方案，通过集中、分组等培训方式，组织市场经理、客户经理、品牌经理等各层营销人员开展了多达12次的“135工作法培训学习，使各应用层面全面掌握了135工作法平台应用功能。三是完善根底数据。我们组织全市五
10、个基层营销部在“135工作平台内完成了全市8999户客户根底需求信息采集工作，充实了135工作平台效劳数据量，为有效实施客户关系管理工作奠定了根底。四是认真收集提炼。营销中心定期深入组织客户经理召开座谈，耐心讲解APDCA工作流程，认真收集基层平台运行意见建议，替换存在冲突13项的营销根底性工作，通过总结归纳共向省局公司提报了32个135工作平台优化建议，其中客户经理层面20个，市场经理层面9个，品牌经理层面3个，促进平台运行机制不断完善。 三、“两个体系建设效果明显。价格与库存监控体系是精准市场营销的有力保障，上半年，营销中心严格按照国家局、省局公司市场监控工作要求，一是坚持样本跟踪管理。上
11、半年，认真指导基层营销部，按月对360个省级监控样本、93个国家级监控样本进行实地品牌价格与库存采集，并根据市场变化、品牌培育侧重原那么，逐步调整了10个重点监控品牌，确保监控工作高效开展。二是市场数据得到有效利用。上半年，我们利用营销系统监控分析整理模块、数理关系指标，按周、月对市场采集数据进行统计分析，共发布24期周监控报告，6期月监控分析，及时帮助基层营销 部门掌握社会库存、价格信息，认真利用分析结果，精准把握调控社会价格与库存，在实现营销市场由我调控局面的同时客户盈利水平也呈满意状态。三是市场环境改善明善。通过市场监控标准，截至6月30日，我司卷烟市场价格综合指数为96.48%，整条销
12、售折扣率为96，动销率达74.9%,客户盈利水平为10.47%，供配天数达10.1天，市场整体控制水平呈现良好状态 四、基层创优内涵不断深化。营销中心按照省局公司2022年卷烟销售网络建设工作指导意见的工作要求，坚持“重心下移、着眼基层、突出效劳、加强根底的基层创优工作方针，确定了以大英营销部为基层创优示范单位，明确了到2022年底全市5个营销90%以上达标，50%以上营销到达创优目标，全力实现我司基层营销网建工作上水平。一是创新工作方式。营销中心采取专题研究、重点攻关等形式，突出典型示范单位示范效应，提练总结大英、船山达标试点单位先进工作经验，全面解决基层工作中的难题和瓶颈问题，积极调动基层
13、营销部的主动性和创造性，同时营销中心应定期组织基层营销部不断总结创优过程中实用新颖的管理经验，树立标杆典范，为创优工作的深入推进营造良好气氛。二是夯实基层管理根底。营销中心科学运用对标管理及目标管理等方法，以标准基层创优根底资料、展示形象、应用标识、人员素质、客户效劳方面入手，在4-5月期间，建立起了适合遂宁烟草基层创优的A-PDCA网建管理体系和对标体系，并在5月全面完成了创优对标自查、自评总结工作。 三是增强基层效劳能力。上半年，营销中心借135工作平台上线契机，全面指导基层营销部开展效劳市场、效劳客户、效劳品牌卷烟营销工作，坚持以“135平台为手段，促进客户经理、市场经理发挥效劳职能，调
14、动基层效劳主观能动性，全面提升客户效劳水平，诠释基层创优内涵。四是加强基层创优督导。上半年，营销中心根据2022年优秀营销部创立工作达标自查情况，提出“4个强化的基层创优工作要求，并与督导中心配合定期开展现场创优检查指导，有效地提升了创优根底工作质量。 五电子结算内涵不断提升。2022年，我们在屡次与各金融机构沟通衔接，传递未来开展思路，寻求有利效劳资源，搭建结算效劳平台，形成了良好的“1+多电子结算效劳环境，真正意义上实现了“结算网络覆盖宽广、客户资金平安结算、卷烟货物快捷交易的电子结算内涵，并且在各效劳层面形成了较有特色的结算指导模式，客户经理作为电子结算效劳保障主体拜访催促引导，电话订货
15、员作为电子结算业务的效劳保障辅体实时订货提醒，送货员作为电子结算效劳保障实表达场交易反应，通过各种保障措施进一步提升了我司电子结算水平。截至2022年6月30日，我司电子结算客户到达了9007户，占全市正常经营零售客户9013户的99.9%，较2022年增长了0.2个百分点，金额结算成功率为99.2%，同比上升13.9%,其中市公司所在地船山城区电子结算客户数达2268户，占城区所在地总客户的 100%，金额结算成功率达99%。 六。大客户管理控制水平收放自如。按照省局公司卷烟营销市场标准管理要求，我们以“系统标准控制、人工实地监控、逐月定期分析的管理模式，通过建立大户档案，加强大客户销售跟踪监控，培育潜力客户，分担大户辐射范围，压缩大户分销渠道；实施货源分层限量、分类投放政策，从源头上压缩大户生存空间，全面实现收放自如的大客户管理局面。截止2022年6月30日实际卷烟销售达1000条-1500含、委配客户、集团客户为3户，占总客户的0.03%，较年初的9.88%，下降了9.85%；卷烟销量占总销比为0.32%，较年初的41.1%，下降了40.78%，到达
