关于马威服饰的市场调查报告maxwin市场营销3122王翱翔1226223214目录前言 1一、休闲服饰市场状况 21.市场定位不鲜明 22. 设计缺乏仓【J新性 23. 营销方式较单一 3二、马威对应的情况分析： 41. 马威的市场定位 42. 马威的服装款式设计 43. 马威的销售渠道： 44 •马威服饰优势劣势分析: 4三、问卷调查结果分析： 61. 购衣方式： 62. 品牌兑争者： 63.价格选择: 64.认知渠道: 75. 购衣关注： 76. 配件： 7四、针对调查结果的建议播施 81. 他名度： 82. 价格定位 83 •服饰配件: 84. 竞争对手： 85. 销售渠道： 8结尾： 910附件MAXWIN马威服饰一一宁波马威服隶属于申洲国 际集团；申洲国际集团是亚洲最具规模的纵向一体化针织服装制造企业之一是集织布、染整、印绣花、裁剪与缝制四个完整的工 序于一身，制衣为一体的全方位工厂，也是NIKE、ADIDAS、PUMA最大的服装供应商之一我院将于申州集团建立校企合作关系，所以我们专业学生特以马 威服饰为调查主体，开展一次针对马威服饰的市场调 查，了解马威服饰在休闲市场的竞争力,市场占有率, 知名度情况以及在消费者心目中的形象，以提高马威 服饰的市场竞争力、占有率，找准竞争对手，扩大马 威服饰的知名度，树立良好的企业形象，向消费者提 供更为优质的服务，增加其销售量。
\休闲服饰市场状况1 •市场定位不鲜明许多休闲品牌在进入市场之初，没有对市场深入了解，一味模仿 市场上已有品牌的风格，致使许多品牌生产厂家在一个相对狭小的 市场中厮杀在市场中，我们注意到除了 ESPRIT,绝大多数品牌定 位在16岁到35岁之间工薪阶层，包括成名的品牌佐丹奴、班尼路、 真维斯、u2、依高等，几乎都不约而同锁定这部分消费群体，以同质 的产品、同样的休闲文化在招揽顾客，使本为个性的产品变得豪无个 性可言这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象，说 明休闲装市场还是一个有待成熟的市场2 •设计缺乏创新性国内休闲服市场中，较大品牌厂家每年春夏和秋冬两季都去欧 洲和日本大批量购买流行的休闲服饰，回来后再根据国内情况，将 一些流行元素重新组合，设计服饰，而较小品牌休闲服饰牛产厂家 只能通过所谓跑市场到上海、广州、杭州等城市领略行情，捕捉信 息，然后再进行设计，就注定中国休闲服小的品牌模仿大的品牌、模 仿国外品牌的局而，这种现象所体现的是我国休闲服市场缺乏成熟 设计人才，缺乏世界级设计师，虽然我们拥有张肇达、刘家强、赵彦 伦等著名的设计师，但不能改变我国设计师多以个人感觉为主，缺 乏对世界潮流内在韵律的洞察和理解，模仿倾向严重，热衷于组织 时尚表演，热衷于参加大赛，拿奖项，与市场和消费者脱节，创造 能力不足的现实。
3•营销方式较单一专卖店形式一直是休闲装品牌最主要的销售方式和竞争手段但是大部分休闲装品牌的专卖店形式都比较单一，都是直营方 式，即连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直 接领导下统一管理总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信 息流等方面的统一管理直营连锁作为大资本运作，利用连锁组织集 中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应，实现了有效、快速 扩张，是近年来服装业发展较快的连锁营销方式，但是直营连锁本 身所暴露的问题却不容忽视：直营连锁方式将销售权力牢牢 掌握在自己手中的同时，却大大增加了企业自身的风险马威对应的情况分析:1•马威的市场定位公司的品牌定位及发展远景，品牌理念：Basic Plus, Everyday, 品牌定位：致力于为0-50岁的各年龄阶层的大众群体打造穿着舒适、 优秀面料与剪裁的基本与时尚相结合的休闲服装与配饰品牌目标：我们的目标是创建一个以服装为主导的生活品牌，这个品 牌具有它的价值，时尚和个性，针对国内的大众消费者我们提供给 消费者高于他们期望的购物验2. 马威的服装款式设计“MAXWIN马威服饰”是公司在针织服装领域主推的自主品牌 以自主科技创新支撑品牌的发展。
专业制造并销售时尚化男装、女装、 家居服、经典内衣及婴童服装等产品以独特优质的面料、新颖款式和合理的价格3. 马威的销售渠道：马威目前专注于实体店销售4. 马威服饰优势劣势分析：(1)优势：MAXWIN马威服饰”-宁波马威服隶属于申洲国际集团； 申洲国际集团是亚洲最具规模的纵向一体化针织服装制造企业之一 是NIKE、ADIDAS、PUMA最大的服装供应商之一所以马威服饰的服 装质量是马威服饰的一大优势以申州集团为依托，马威服饰资金雄厚，潜力巨大2)劣势：作为新建立的休闲服饰品牌，马威在消费者中的知名度低下，市场竞争力弱，市场接受度低，市场占有率低销售渠道单一二、问卷调查结果分析:1•购衣方式：接近一半的消费者更青睐网购服装的购衣方式2.品牌竞争者：调查结果显示，森马、美特斯邦威、阿迪达斯在消 费者市场中知名度大，普遍被消费者接受衣服品牌3•价格选择：20%的消费者通常买衣服的价位在150元以下，35%的 消费者选择150-300元的价位，25%的消费者选择300-500元的价位, 20%的消费者选择500元以上的价位购衣价位4•认知1渠道：大部分消费者通过杂志和逛街了解到服装史新的消息, 其次是网络。
5. 购衣关注：质量因素在消费者购买衣服是所考虑的比重最大，款 式和价格位居二三两位购衣关注6•配件：在消费者最喜欢何种配饰的调查中，腰带、首饰、围山最 能吸引消费者四、针对调查结果的建议措施1疾口名度：调查结果显示，马威服饰为新兴的休闲服饰品牌，知名 度较同行业品牌低，针对此现象，马威服饰应当扩大品牌宣传力度， 拓展宣传渠道，采取网络宣传、电视广告宣传、在公交站牌等公众密 集的地方设置广告牌、发放宣传单、赞助体育活动等方式扩大知名度,开展公益活动，向贫困地区捐衣捐款，以提高品牌美誉度2 •价格定位:休闲服饰市场面向一般社会大众,马威在定价是应充分考虑消费着收入因素，既能保证收回成本，乂要限制在消费者可接 受的价位3. 月長饰配件：服装的配饰是吸引和刺激消费者购衣的有效方式，马 威在服装销售时，可多采取配送腰带、围巾、饰品的、等方式来吸引 消费者购买衣服，增加销售量4•竞争对手：阿迪达斯、美特斯邦威、森马等品牌建立时间长，消 费者的接受度高，在休闲市场占据较大的份额，市场竞争力强马威 作为新兴品牌，应当找准这些品牌竞争对手，了解对手的资料，分析 其运作模式，达到知己知彼，制定有效的竞争对策，以提高市场竞争 力，占据更大的市场。
5.销售渠道：马威服饰采取单一的实体店销售，销售方式单一，为 了占有更大的市场，马威服饰应当扩展销售渠道，采取网络营销、代 理商销售等多种渠道综合采用的销售方式结尾:通过此次调查发现马威服饰在休闲市场中存在知名度低，销售渠 道单一，促销活动少，市场竞争力弱，服装款式单一等问题，马威服 饰应当采取电视广告宣传，发放宣传单，树立广告牌等方式扩大知名 度，进行打折、赠品等促销方式，提高市场竞争力，注重服装款式的 设计，了解消费者需求，提供更为优质的服务，以增加销售量，挖掘 潜在消费者，增加市场份额,将来在竞争激烈的休闲服饰竞争市场上, 占据一定位子附件马威服饰市场调查问卷尊敬的顾客朋友：您好！万分感谢您抽空参加本次的调查!为了更好地了解满足消费者的个性化需 求，马威服饰专门作出了以下问卷来了解消费者，本次调查釆取不记名的方式并 加以保密，您的回答对我们的研究结论有效性至关重要，再次谢谢您的参与！1 •您的性别？（）A.男B.女2・您是处于哪个年龄价段的消费群？（）A.18 岁以下 B18-24 岁 C25-30 岁 D31-37 岁 E37-43 岁3 •你每个月的收入是？（）A.2000 元以下 B.2000-4000 元 C.4000-6000 元 D.6000 元以上4 •您喜欢在网上购买衣服吗？（）A.喜欢B.不喜欢？（）5 •您崇尚名牌吗？（）A.是B.不是C.关键是质量好久0K6 •您通常买什么品牌的衣服？（）A.阿迪达斯B.美特斯邦威C.森马D.以纯E.其他7・你通常买衣服价格在哪个区间？ 0A.150 元以下 B.150-300 元 C.300-500 元 D.500 以上8 •你喜欢的服装的风格是？（）A.时尚B.休闲C.运动D.无所谓9 •您对服装更新的主要认知渠道？（）A.电视B.报纸C.杂志D.网络E.朋友介绍F.逛街10 •您会购买清仓甩卖的衣服吗？（）A.从来不会B.有时会C.经常性的11・在服装的三大元素里，对您购买影响最大的是？（）A.款式B.质量C.价格12・请问您对潮流服饰搭配的看法？（）A.追求潮流B.标新立异C.适合自己D.无所谓13・您比较重视的服饰的配件是？ 0A.帽子B.腰带C.围巾D.首饰E.眼镜F.头巾14・您了解马威吗？如果了解请您对我们提出一些建设性的意见。
谢谢您的配合!祝您身体健康，阖家幸福!时间：年月口。