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1、别以为自己当老板就很容易 浅谈创业开局六招有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大 公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先耍创势, 创造出了良好的开局，形成了口己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。左传曹刿论战有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此， 创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都捉出， 开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望, 但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历 会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、
2、再而三地误导一个创业 者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌傅 心理，以金于在失败的路上越走越远。创业Z初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期 望自己的努力口J以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业 执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却 发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终 推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消濟，创业者的万丈 豪情也一犬犬低落。可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一 个创业企业來说，生存是第一位
3、的。科学投资杂志始终认为，创业是一个系 统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到金业规模不断发展，都是需要创业 者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初 期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利I大I素中或在边缘罅隙中取得自身 的资木收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企 业步入良性循环的创业成功阶段。科学投资杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业 创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到 了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。招数不会是一成不变的，只有掌握这六大
4、绝招的精髓，并口学会将之组合, 才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。绝招1:创业项目以“新”制胜靠创意，赢在别人想不到的快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的 环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架, 掌握新的环境，而对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。科学投资杂志研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业來说, 通过精巧构思推岀的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机, 而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出 奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却
5、是创业者具备的功力。新招数，未必出奇科学投资朵志认为，“新”，通常意味着创业竞争压力的减轻，创业空 间的拓展。事实证明，很多创业者在创业初期时都巧妙地运用了这一方法，从而 使自己先站住了脚。称其为新招数、新想法，而不是新技术，是因为与后者相比, 新招数、新想法更容易萌生，特别是创业者口己可能瞬间闪现出的新思路，也更 容易根据自身的条件进行完善并加以运作。借助巧妙的运用，创业者在创业初期 的日了通常都会过得比较滋润，开门见喜，利润得來也轻松了许多。认真分析每一个用“新”创业的案例，科学投资杂志发现，很多吋候寻 找一个新的职业、一个新的经营项目、一个新的行业、一个新的产品，并不需要 搜肠刮肚去想，
6、但是一定要会去利用。蒋瑞颖，一位很普通的南京市民。很长一段时间里，创业无门苦苦寻觅，没 想到一碗汤让她名声远扬，当上了创业明星，大家都亲切的叫她“蒋嫂”。靠熬 汤创业并不新奇，但蒋嫂的思路特别明确而H有针对性，她专门给自己家对面南 京妇幼保健医院的产妇熬营养汤。产妇是一个极大的消费群体，她们最集中的消 费就是营养。绝大多数产妇家屈为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇生产 时能够更顺利、生产后恢复更快，通常是不计金钱，只认好的、有营养的食品。 蒋嫂这一新招数恰好准确抓住产妇及其家属的这一心理，开门红自然手到擒來。浙江农民汤百忠的新招数说出来着实让人悚然，2001年开始，他竟然琢磨 起了养苍蝇。
7、这一招不是汤百忠自己想出来的，而是他在农村信息报上看到 一则致富信息，说养苍蝇能够一本万利，发家致富。他不觉眼前一亮养苍蝇 还能致富？他从未听说过，养的人一定很少，一定有“钱”途！他把这则信息抄 下來，如获至宝。但是，正是选择了这一新项目，让汤百忠可以特别得意对别人 说：羡慕吧！苍蝇给我带来滚滚财源。上海刘琳娜的“哭吧”从名字上就透着新鲜，而这个项目的由来既得益于她 身为女性的细腻，也与她的从业经历有关，在经营“哭吧” Z前，刘琳娜在上海 一家法治类媒体担任咨询顾问，名为“婚恋处方”的栏冃是她为别人排忧释疑的 一方阵地。在那段为期两年半的时间里，通过热线、书信等一系列手段，得到刘 琳娜帮助的超
8、过千人。“在工作当中，我发现需要倾诉，需要进行心理咨询的人 并不在少数，而我在长时间的实践当中已经积累了一定的经验，并形成了一套自 己独特的辅导别人的模式。接受我心理辅导的人绝大多数都是伴有眼泪的。既然 如此，我何不自己创业，开一家哭吧。”刘琳娜述说着当初创业想法的由来, “有了这样的想法之后，我便就可行性找到上海心理协会的张震宇等老师进行咨 询。他们认为，哭不能解决问题，但是在心理指导下的哭有助于问题的根木解决。 老师们的肯定更是鼓舞了我开办哭吧的信心。”从三个人的创业项目选择看，从自己身边寻找，从自己的特长寻找，岀“新” 并不难，蒋嫂由于打工住在妇幼保健医院，平口里总有不少产妇家厲拎着冷汤
9、找 她帮忙热一下，时间长了，蒋嫂还曾经专门竖过一个牌子：“收费热汤菜，每位 1元！”在不断替人热汤的过程中，产妇爱喝什么汤、什么汤更有营养也就心知肚明了，加Z守着一个如此好的地理位置，蒋嫂的“新招”得来也就极为口然了。而刘琳娜也是极好地利用了自己的特长和专业，发掘出了自己的新生意。出新，需求是关说起来不难，但寻找新招数、新想法却也不是人人都可以做到的。对于创业 企业，新招数、新颖构思乃至新产品的开发，需要的是巧劲，而不是拙力。当一个重要的创意从你的脑了里激发出來，你肯定会无比的激动与兴奋，这 时候，你不要着急马上就付诸实践，创意可不是盲目的标新立异，它要以企业实 际为基础，要适合企业自身的发展
10、要求，你应该对新的创意冷静地思考，放在市 场的基础上，审视它的可行性与科学性，经过反复考证，思路成熟了，第一个环 节就完成了。确定一个招数、想法是否有前景，不在于这个招数或想法的本身是否够新奇、 够独特，而是它的存在是否右需求。很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终 不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些新思路和新招数孤立在 自己的想彖中，没有考虑到人们对之是否存在需求。汤百忠养殖苍蝇说出来恐怖，很多人听到都会连连摇头，甚至觉得恶心。但 汤百忠从中赚到了钱却正是因为苍蝇养殖蕴含着口大的市场需求。汤百忠在杭州 打工吋，曾利用工余吋间到浙江农业犬学向一位教授咨询苍蝇的养殖。教授肯定 了
11、他的想法，告诉他养殖苍蝇是一种新兴的前沿致富项目，目前国内还无人问津, 并把苍蝇的作用和价值向他作了一番介绍：苍蝇在昆虫家族中占有很大的比重, 是人类尚未开发利用的动物资源Z-；蝇蛆小含有丰富的蛋白质、维生素和人体 所必需的微量元素，将会是人类未來的一种食物；蛆皮叮以提取珍贵的甲壳素和 壳聚糖，可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域，其中，壳聚糖 在治疗癌症方面药效独特；蛆浆可分离出具有高效强力杀菌作用的“抗菌肽”， 将会取代目前广泛应用的抗生索；另外，养蝇同其它养殖业相比，具有周期短、 见效快、产量高和抗病能力强的特点，从蝇卵发育成成虫仅需10天时间，基本 上属于无风险投资项目，市
12、场前景广阔，一笼苍蝇等于io亩良出的收入，可谓 一木万利。听完专家的介绍，汤百忠的疑虑顿时烟消云散，更加坚定了养苍蝇的信念。 而教授也十分欣赏这位冇闯劲的打工汉，热心地将汤百忠介绍给浙江省农科院的 有关专家。恰巧浙江省农科院正在推广“优质动物高蛋白无菌蝇养殖技术”，但 少有人尝试，见汤百忠找上门来，就把这项技术无偿地传授给他，并无偿地为他 捉供了优良无菌蝇种，鼓励他好好干，将来做大了形成产业规模，就在他那里设 置养蝇示范基地。汤百忠在浙江省农科院学习了一天后，抱着i罐他们赠送的苍蝇就兴冲冲地 回家了。在家中辟出一间房，作为养苍蝇的厂房。在他的精心呵护下，那些苍蝇 终于在他家“安家落户” 了。所
13、有的新项口、新招数、新思路，是否可以存活，可以经得住市场的验证， 惟一的衡量标准就是其中是否蕴含市场需求。运用巧心思新项口、新招数、新思路乃至新产品的出现，都等于开辟出了i个相对空白 的市场，这种相对的空口市场，既使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、 了解的过程。这一过程也常常是创业者最为难过的一关。白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，口俊辉偶然听 到无纺布发展很快。白俊輝知道现在的毛巾人都是化纤的，而无纺布与化纤相比, 具有不掉毛、口然降解、成木低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。 经过对上海各大餐馆、饭店调查，发现小毛山大都是普通化纤的。而全国用在餐 桌上的
14、一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约 占100亿元。白俊辉像发现新大陆一样高兴。他赶忙找來毛巾技术人员，将自己的想法与 他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，白俊辉聘请了毛巾设计和制造方 面的专家，经过苦心研究，终于在2002年研制成功了一种新型一次性餐饮用品餐饮湿巾。与许多创业者不同的是，白俊辉在推销产品时更多花了一些心思。新产品再 有市场，但对于一个初创且i文不名的小企业來说，从零开始的推销却并不容易, 很多创业者都面临这样的结果，新产品推出后，需要一点点的普及知识，慢慢的 培养市场，但创业企业本身资金匮乏，偏偏乂经不起长时间的等待。要想让自己 的产品迅速“
15、窜红”，除了产品本身“新”，述要在迎合需求上做点巧功夫。口俊辉的做法是，先对餐厅做一番调查。结杲他发现，到餐厅、饭店吃饭的 顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足 这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品 在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的 餐饮湿巾达到这种功能呢？他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印 制幽默笑话、漫画。2002年6月，白俊辉带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户上海崇明 岛的兀岛大酒店的大门。成木更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上卬有幽默笑 话、漫画等活跃气氛的内容，不但增
16、添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到： 如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子 就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。5天后，白俊辉接到了这个老板打來的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三 叮嘱白俊辉马上送过去。老板说：“这种湿巾消费者反应特别好，用着舒服、放 心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户 就这样稳定了。随Z,第二个、第三个，白俊辉逐步将餐饮湿巾推广到了上海 10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。可见，奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就象一辆 昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。科学投资杂志建议：如果创业者想利用“新” 开始口己的创业，就一定要解决三个问题，第一，新招数、新想法是否与自己的 特长、经丿力冇着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想 法转变为现实中的产品；第二，新招
