《浅析“小米手机”的营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析“小米手机”的营销策略（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、安馭压工大吟ANHUI UNIVERSITY OF SCIENCE & TECHNOLOGY课程设计说明书题目：院（部）:经济与管理学院专业班级：市场营销12-3班学 号：2012304914学生姓名： 吴兴雅指导教师： 张孟阔2014年07月06日安徽理工大学课程设计（论文）成绩评定表学生姓名：吴兴雅 学号:2012304914专业班级:市场营销12与班课程设计题目：浅析小米手机的营销策略指导教师评语：成绩：指导教师：目录绪论51小米科技公司简介51. 1小米科技公司简介51.2小米手机简介52小米手机的营销策略分析62. 1产品定位62.2定价策略62.3促销策略72.4销售渠道策略73.
2、 小米手机的优势与存在的问题归纳83. 1优势归纳93.2问题分析104. 对小米手机的发展建议114. 1产品功能发展建议 114.2产品建议114.3市场定位建议12结论13参考文献14谢辞15浅析“小米手机的营销策略”摘要我国移动通讯业发展迅速，中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大 的手机市场。而对容量巨大且竞争激烈的手机市场坏境，小米手机作为国产手机的一个品 牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内 外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对 小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策
3、略等进行分析，归纳出小 米手机现行营销策略已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设 性的建议并且进行简单的总结。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手 机公司取长补短Z用。关键词:小米手机，产品，价格，分销渠道，促销THE MARKETING STRATEGE OF XIAOMIABSTRACTIn recent years, the rapid development of Chinese mobile communication industry, the prevalence rate of mobile phone is getting higher a
4、nd higher. China mobile phone subscribers have reached more than 900 million households, China has become the worlds largest mobile phone market. Facing the fierce competition in the huge and capacity mobile phone market environment, Xiaomi mobile phones as domestic handset a brand, it stands out an
5、d played with its own one day. But Xiaomi Company of mobile phone industry at home and abroad and there is a big gap in. This paper by Xiaomi mobile phone marketing strategy as the research object, and through the brand strategy of mobile phone Xiaomi, market orientation, price and promotion strateg
6、y, channel strategy are analyzed, and summarized the current marketing strategies have cell phone Xiaomi advantages and its main problems, and finally put forward Xiaomi CO.,LTD.KEYWORDS:Xiaomi mobile phones,product,price, procedure ,promote绪论国产手机市场一-直以来都非常的冷清，绝人部分的人用的都是一些洋品牌的手机。普 遍的消费者认为，国产手机功能不强大，
7、售后不完善，性能不稳定。但是小米手机的出现 改变了人们一直以来对国产手机的看法，这篇论文旨在研究和分析小米科技在对小米手机 的营销策划中独到的营销手段和不足之处，希望可以通过对小米科技的分析和提出的建议 能够从中得以启发，以便让其他国内厂商取长补短。最终希望小米科技公司和国内其他手 机公司能够通过这篇论文所提出来的问题和建议达到共同进步，增长国产手机的销量和市 场。卜面我将对小米手机的营销策略进行阐述。1小米科技公司简介1.1小米科技公司简介小米科技公司是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。
8、 小米科技公司正式成立于2010年4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团 队等融资4100万美元，公司估值达2. 5亿美元。2010年底推出手机实名社区一米聊，在 推出半年内注册用户就突破300万。此外，小米科技公司还推出了基于CM定制的手机操 作系统MIUI；最后述有该公司在2011年推出的Android系统的双核手机小米手机。米聊、 MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。1.2小米手机简介小米手机是小米科技公司旗下的一款高性能智能手机，采用了时下非常高端的 MSM8260双核处理器，主频达到1.5GHz,它的性能比时下比较主流的手机要高2倍左右， 比其他公司的高
9、端手机也有25%的提升。在内存方面,该机使用1GB RAM和4GB ROM,另 外屏幕方面采用的是半透半反射4英寸显示屏幕，分辨率达到了 FWVGA的级别。摄像头方而，配备了 800万像素的高清摄像头。目前小米手机在国内已冇180万的销量，销量非常好，产品炙手可热。2小米手机的营销策略分析2.1产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，n前市面上绝大多数手机都定位于普 通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、 看电影、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷 机、玩3D游戏、观看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，
10、所以单从手机配置上看。 很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往 往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也 会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。2. 2定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素Z-,直接关系到企业的收益。产 品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，捉高市场占冇率，增加企业的竞争力。反Z, 则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的 手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的 降价，小米手机在未来的日
11、子里也冇降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其 市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。2. 3促销策略2. 3. 1高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称白己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机 一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度 关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在齐大数码产品网站上随处可见。可见 小米科技公司的高调发布非常成功。2. 3. 2
12、微博营销除电视、报纸、朵志、广播这些传统的传播媒介Z外，微博营销被美誉为第五大传播 媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的 互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动, 以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布Z前，总裁雷军每天发微博的数量 控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，述频 繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博 里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们小的每一个人都拥有着众多 的粉丝，微I専的营销被小米团队充分
13、的运用。2. 3. 3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少 会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做 宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们Z间各利邈径的交流中， 小米科技实现了品牌的输入与推广。2. 3. 4饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制岀售手机，市场供不应求，达到 控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，冇意降低产量，以期 达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维 护品牌形象、提高产品附加值的口的。而这样的
14、做法才会才会出现在发售当天短短3小时 内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。2. 4销售渠道策略2. 4. 1线上销售小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主耍采取了电子渠道 加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网 站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的 成本，杜绝假冒商品，又很有吋尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同吋更强化了自身的品 牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。2.4.2与电信商合作小米手机一开始是仅仅通
15、过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中 国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费 两种方式，如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。 而电信版小米手机已T2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且 仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。3小米手机的优势与存在的问题归纳3.1优势归纳目前來看，小米手机目前存在了以卜几点优势。3. 1. 1市场定位明确目而市面上的绝大多数手机的市场定位主耍是面向普通消费者，手机的功能主要是针 对用户的使用体验而进行设计的。然而述有数口巨大的热衷于玩机，刷机的手机高端用户没有一款真正适合他们的手机，小米科技公司正是发现了这一点，设计了一款真正为高端用户打造的手机。3.1.2优秀的技术与管理团队小米科技公司由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖管理、技术人员组建，小米手机设 计全部由小米内部來摩托罗拉的硬件团队完成。众多來口于知名企业的管理和技术人员 使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手 机的面世奠定了良好的基础。3.1.3快捷有效的销售方式小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内 成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由合作公司凡客诚品负责。3. 1.4强劲的配置
