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1、附件3. 2作品编号：宁波大学第十届“金点子大赛作品申报书作品名称： 建，桥一专注服务于社团建设作品负责人：汤佳卉学院名称：阳明学院申报日期=2016年5月3日参赛类别：团队作品口宁波大学第十届柱金点子”大赛工作组制填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求 是，表达明确严谨。二、格式要求：申报书中各项内容以Word文档格式填写，表格 中的字体为小四号仿宋体，15倍行距；表格空间不足的，可以扩展 或另附纸张；均用A4纸双面打印，于左侧装订成册。三、申报书填写格式、内容可根据本作品的实际需求自行设计， 但必须调理清晰，格式统一，内容完整，以下样例只供参考。-、作品简介作 品
2、4HI 况项目名称建，桥一一专注服务于社团建设作品类别1、创业孵化类（7 ）2、创业实践类（）选项打（J）申 请 人姓名汤佳卉性别女学号156002791所在院系阳明学院专业材料化学联系 电话15757400841电子 信箱15757400841163. com参赛组 主要成员姓名学号学院专业联系方式（长/短号）汤佳卉156002791阳明学院材料化学类15757400841/640841谢家礼156002926阳明学院材料化学类15757460309/660309项双晓156001783阳明学院经济大类18888641562/671562吴金红156001456阳明学院经济大类1888864
3、1472/671472沈悦156000135阳明学院会计CPA18888642682/652682项日描述我们的项目是一个服务类性质的信息平台，以微信公众号为依托，解决校内社团问悬 现今，大多数的大学都面临这样一个问题。学校社团资源没有得到很好的利用，社团资沥 剩，可是真正举办活动的时候却又因为资金的问题而无法尽善尽美。新生社团没有经验曲 脉积累，很难立足。老牌社团也会因为人才断代，出现各种各样的问题。我们想以我们为 台，将社团内优秀的人力资源和组织与校外的商家进行交互，将社团经验进行交流，实现 息对等，资源对接。真正让社团发挥它最大的作用。三、行业与市场分析战略环境分析为战略决策和选择提供支
4、持与服务。所以在做出一项战略决策之前， 很有必要对当前企业所处的战略环境作一个具体的分析。其中，环境分析包括三要素 “天”、“地”、“人”。外部一般环境是“天”的因素，行业环境是“地”，而目标 市场（顾客）则是“人”的因素。一、外部一般环境分析一一天外部一般环境，即总体环境，是指在一定时空之内本平台必须面对的环境。综合来 看，本平台面对的环境大致可以分为政治、社会、经济三大方面。1、政治环境当前我们处于全面建成小康社会新时期，政治环境和谐健康，为经济发展提供了一个良 好的发展环境。党和政府助力创新创业。自从李克强总理提出“大众创新、万众创业” 的口号以来，自主创业成为一种社会风尚，亦是一股不可
5、逆转的时代发展潮流。另外，“互联网+”的模式在全国如雨后春笋般兴起。站在互联网的风口上，促转型，谋发展 成为一股时代潮流。本平台的发展模式正是响应时代的号召，顺应“互联网+”的发展 潮流的体现。2、社会文化环境迈入信息化时代后，信息的收集，加工，存储，传播等途径都发生了深刻的转变。互联 网的思维在人们尤其是年轻人当中已经根深蒂固。本平台作为信息时代的产物，在宣传 时会遇到的心理排他性就会较小，人们接受起来比较容易。另外，近年来，创新创业的 氛围在全社会成为一股风尚，受到群众的大力支持。一定程度上说也为我们的宣传降低 了难度。3、经济环境经济环境包括宏观和微观两个方面。从宏观上说，近年来，虽然中
6、国GDP增速略有下降, 但是经济仍然呈现持续稳步健康发展的趋势。经济结构转型升级效果显著，促投资稳增 长工作成效良好，经济体制改革成效明显。从微观上说，消费者收入水平稳步上升，CPI 指数稳定。这些都为经济发展、企业的运营提供一个较为良好的环境。二、行业环境分析一一地公司环境最关键的一部分是公司投入竞争的一个或几个行业的环境，也就是“地”的因 素。根据美国学者波特的五力模型，一个行业的内部竞争状态取决于五种基本作用力， 分别是现有企业间的竞争、潜在入侵者、替代品生产商、买方、供应方。如图所示：1. 现有企业间的竞争本平台具巧妙地将社团的资源与需求和外界商家的资源与需求整合之后对接，切入点新 颖
7、独特。从全宁大市场来看，目前具有竞争者不多，可拓展的市场庞大。因此，在运营 发展的前期阶段，具有较强的竞争优势。随着其发展，推广竞争压力将会逐渐加大。2 .潜在入侵者由于经营规模较小，资本需求少，技术门槛低，所以本平台的入侵壁垒较小，潜在入侵 者的威胁较大。这些入侵者可以他们可能拥有更丰富的资源和经验，对本平台运营造成 威胁。3 .替代品生产商本平台主要为社团和企业提供服务，在两者之间扮演中间人的角色。但是，也存在社团 或企业不选择通过我们的平台，而选择自主对接的方式的可能性。这将影响我们的客户 量。4. 供应商和买方本平台的业务具有兼容性，社团和商家既是供应商也是买方，二者根据需要变换身份，
8、 可能会有一些利益冲突，但从长远看，双方的共同利益将会推进合作共贏。这种模式可 以让双方在不同的角度思考问题，从而实现利益的最大化。三、目标市场（顾客）分析一一人我们的产品目标市场（顾客）定位明确，分别是学校内部的社团以及学校外部的商 家。产品的性质定位也很明确，即做成一个社团与外部商家信息交互的服务型平台。基 于以上两点，有必要对目标市场做一个分析。1、学校内部的社团当前，没有足够的经费来支持社团的日常运营以及活动的开展是制约大部分社团发展的 一大瓶颈。当前学校的社团的经费来源分为两大部分：学校官方的拨款以及社团自身拉 的赞助。然而，学校的拨款毕竟是有限的，大部分社团都需要利用外部的商家的资
9、金赞 助。但是，在寻找商家时的过程中存在很多限制性因素和不确定因素，比如商家的寻找 来源，商家的可信度，商家的合作意愿，有合作意愿的商家的合作能力等等。本平台旨 在完成社团与外部商家的信息对接，给社团提供具有合作意向与合作能力的、值得信赖 的商家资源。为社团解决当前的资金难题提供了一个解决方式，满足了社团的需求。2、学校外部的商家由于商家对学校内部的信息不熟悉，对于社团的性质、知名度、亮点与优势等等这些资 源不了解。当选择赞助合作对象时缺少可对比的对象。本平台能够为商家提供完善的学 校的各个社团的资源，给他们选择合作对象提供参考，充分挖掘社团的人才、技术资源。三、营销分析（一）服务分析本服务平
10、台旨在加强学校社团和商家的联系，通过双方信息的交互，整合资源，将资源 利用最大化，实现合作共贏。本平台将做为中介平台，一方面，经过校方许可，收集学 校社团的资料，整合社团的亮点和优势，发布到平台供商家参考选择，从而充分挖掘利 用社团的的人才和技术资源；另一方面，我们将通过各种渠道收集各个商家的信息，将 他们的服务类型和人才需求发布到平台上。通过信息交互，商家可以赞助社团活动，借 助社团的影响力达到宣传的效果，同时，社团的有利资源也会为商家提供人才后盾。社 团在合作中获得资金的赞助，得到良好的实践机会，从而得到进一步的发展，增强生命 力。（二）价格分析本平台前期为扩大影响，以为社团和商家提供服务
11、为主，不收取任何中介费用。后期会 收取一定的服务费用，作为本平台持续经营的资金保障。对于费用的收取，我们会在充 分分析和调研的基础上做出决策，争取不侵害任一方的利益。（三）渠道分析本平台的运营依靠的是学校社团和商家的信息交互。从社团方面来说，我们拥有 足够的机会可以深入社团去了解收集信息。在商家方面，我们一方面可以利用社团已有 的商家资源，另一方面可以通过团队的力量，挖掘新的商家资源。随着平台的推广，除 我们寻找的客户外还会有其他商家被吸引而至，助力平台发展。（四）营销环境分析1. 内部环境分析SWOTS优势 W劣势1. 目前此类型的服务平台稀缺；2. 平台创意独特，能够吸引客户；3. 服务理
12、念先进，受众范围广；4 优秀的管理团队。1 缺乏经验；2. 初期知名度不高；3. 资金不足；4. 社团和商家的侧重利益不同。0机会 T威胁1 社团和商家需要彼此的资源;2. 信息化时代，方便推广；3. 政府政策支持大学生自主创业。1.客户对平台的信息安全度不认可；2.商家和社团不能很好地合作或者效果不好。2.外部环境分析一一波特五力模型现有企业间的竞争：本平台具有全新的服务运营理念，目前现有竞争者不多，本平台具 有竞争优势。而其增长速度较快，在掌握相关资料的基础上易操作，成本不高，随着其 发展推广竞争压力将会加大。潜在入侵者：本平台经营规模较小，资本需求少，后期将会有一些模仿者，他们可能拥 有
13、更丰富的资源和经验，对本平台运营造成威胁。替代品生产商：本平台主要为社团和企业提供服务，是两者对接的中介机构，可能会有 社团或企业选择自主对接，我们的客户量会减少。供应商和买方：本平台的业务具有兼容性，社团和商家既是供应商也是买方，二者根据 需要变换身份，可能会有一些利益冲突，但从长远看，双方的共同利益将会推进合作共 赢。这种模式可以让双方在不同的角度思考问题，从而实现利益的最大化。四：经营管理与财务分析经营管理一、经营建立信息交互平台，采集外界商家及校内社团信息。作为中介载体促成双方合作。1. 采集外界商家信息及校内社团信息，进行整理及归档。2. 建立微信平台并将信息上架。3. 进行推广并处
14、理信息促成合同达成4 将达成合作意向的事件信息上架以增强信用度二、人员架构设负责人一名。下设外联事务部、微信管理部。每部各两人 根据个人的能力特长进行任务分配及管理制定有效的考评和激励机制。 财务分析一、公司财务战略我们的项目目的是建立一个服务型的校内社团与校外企业信息交流平台，以达到校 内社团资源的高效利用及为校外企业提供人才资源。项目初始阶段，我们需要收集学校 各个社团资料以及校外企业的资料，其中需要一定的差旅费，预计200元人民币。同时 我们需要申请公众微信号，将收集的信息整合后在微信平台上发布，其中，需要宣传推 广，预计费用100元人民币。在项目后期，将釆用一定的盈利模式，开始向社团与
15、企业收取一定比例的中介费用。二、财务规划(1)前期费用明细 费用明细表 金额单位：元 差旅费用 200 宣传费用100 总费用300三、后期盈利模式后期如果双方有合作意向，且签订合同，我们将向双方分别收取15%的中介费用。五：风险评估与应对措施一、市场风险1,风险详述：目前，信息交互的平台有很多，而且各有特色。相对于那些较为成熟的平 台来说，我们在各方面都显得过于稚嫩，而且，对于新出的信息平台，客户会对我们有 所疑惑或有着不信任的想法，因此，我们要进入此类市场，必然会面临激烈的竞争。另 一方面，人们的各方面需求变化越来越快，如何准确把握客户群体兴趣走向是一大难题, 这些方面都会导致社会风险的产生。2 .应对措施我们将信息化平台的优点发挥到最大化，尽可能地满足我们的客户群体的需求，体现我 们的平台功能多样性，并且根据城市地方风俗，完善配套服务，满足客户新颖、快捷的 需求以增加客户粘性，而且我们还应不断对业务模式以及经营方式进行探索和创新，提 高自身的竞
