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1、分组编号第九届“挑战杯”大学生创业计划大赛校内选拔赛复赛申报材料作品等级优良中作品得分打分区间90-10080907080团队名称：FIRE GROUP项目名称：枭龙消防科技有限责任公司作品分类甲类：已创业（）乙类：未创业（P）作品所属领域1、产品（D）A农林、畜牧、食品及相关产业类B生物医药类C化工技术、环境科学类D电子信息类E材料类F.机械能源类G服务咨询类团队成员信息:队长姓名孙文旭学号08011324性别男学历本科职务班长院系自动化学院其他成员姓名职务学历院系联系方式1仝怡婷本科经济管理学院2肖毅鹏本科自动化学院3徐程本科自动化学院4吴昊本科仪器科学学院5徐彤彤本科人文学院6干巡本科交
2、通学院（队员列可不填满）“挑战杯”大学生创业计划大赛复赛申请材料完整的商业计划书作为参赛队复赛提交的重要的参赛材料。必须使用一致的 格式来保证对参赛者评判吋的公平。不符合耍求的计划书不予接纳。组委会耍求, 参赛团队在大赛复赛提交的策划书内容包括项目简介、产品与服务、商业模式三 个方面，以供复赛期间评委参考。一、 项目简介（宋体小四，15倍行距）本项目计划书的主题为消防安防，项目书策划了一个名为枭龙消防有限公司 的创业计划。该公司的定位为以电子信息技术为核心，以消防监控硬件为载体的 高科技产甜公司。公司下设市场开发部、客户服务部、人力资源部、行政事务部、 财务管理部和项目研发部六个部门，各部门通
3、力合作，坚持“服务、创新、平等、 协作”的企业文化，旨在集每个人Z力将公司一步步壮大。该公司的主体业务为以安防器材为载体的，集监控、灭火、防盗等功能为一 体的大空间安全解决方案。该项目的主营业务监控防火系统的核心技术均曲该成 员开发，拥有核心专利权，并且在该领域技术水平处于国内一流水平，拥有强大 的竞争力。并且专利权可以用于抵押贷款，节省融资成本。该公司的商业模式主要以仓储式直销为主，主要针对本地附近区域所冇潜在 用户及地理距离较远的大型客户的销售服务，伴随企业壮大，在有潜市场的区域 建立分公司负责当地销售。当公司达到一定规模后，中期销售模式上以代理为主, 强化协销，既可以快速冋笼资金，又可以
4、整合社会资源。同吋，我公司将打造较 完善的售前一售后服务体系。提供优质的销售服务，技术人员上门安装并免费调 试故障，以其高智能的特性保证所冇用户得到最佳火灾安全防护。该公司的融资方案主要以风投与贷款为主，通过融资手段筹集启动资金约 1000万。而融资的主要支出为工资约649.8万元，购买固定资产约267.0万元， 销售费用和管理费用约1163.2万元，所以融资的风险较大，资金缺口较大。而当公司在不可预知的未来发生各种风险时，项目计划将将密切关注市场条 件和时机的变化，从价值最大化的角度出发，按公开上市发行、兼并与收购、风 险企业买进、破产清理的顺序采取收益变现的方式。实现对资木的最大利用。总之
5、，该项目拥冇一定的风险，但是鉴于该项目的在技术上的创新性，在可 以预见的吋期内几乎没有竞争对手，项口具有很大的生存空间和获利空间，是一 个值得考虑的方案。评委批注区:二、产品与服务（宋体小四，15倍行距）产品:我公司产品业务是以“迅捷”火焰识别技术及双目定位技术为核心，以安防器 材为载体的，集监控、灭火、防盗等功能为一体的大空间安全解决方案。我公司核心产品为:火焰监测灭火装置。该产品利用大楼里普遍使用的彩色CCD 监控摄像头，实现对楼层的消防安全的实时监控。而针对敏感地区（仓库，交换 机机房等）的高标准消防要求，配以可测距和感知火焰的专业摄像头组，结合机 械设备喷出水柱或干粉等，将火源扼杀在萌
6、芽中。在公司发展中，我公司将针对客户实际需求，同步开发核心软件技术，并拓宽 业务渠道，如：视频监控自动报警装置业务、监控器。服务：公司发展的服务根据不同的发展时期和不同的用户发生调整，为客户提供最 适合的服务是公司发展的立身之本。在公司发展前期，会有许多的小微用户，他们需要灵敏度较高的火焰报警系 统，但是无法负担较高的费用，对于这些用户我们会采取原有摄像头改装，软件 免费试用插广告盈利的方式进行用户捕捉。当用户积累到一定规模时，再将软件 采取付费升级的服务，对小用户的捕捉也可以起到宣传的作用，增加产品知名度。在公司发展前中期，对大用户的服务决定了公司的资金流和口碑。大用户注 重的是灵敏度和误报
7、率，所以对大用户的服务以安装专业的防火系统为主，对原 有的视频监控系统进行改造，并且在较重要的地点安装公司的专业设备，通过对 公司的消防改造，捉高用户的防火等级，确保一些通常设备无法适应，误报率高 的地区（酒吧，KTV,空调机房等）的安全。安全第一是公司以及行业的生存Z道。在公司发展中后期，将采用分销加盟的方式來发展，这时候客户增加了分销 商，公司将在原有基础上增加培训安装售后人员的服务。我公司将对加盟的分销 商培养合格的售后安装人员，并且为分销商提供完全的后勤解决方案。事实证明 售后服务是消费者体验的重耍一环。一个好的售后将会给公司的发展带来极大激 励。总之，公司拥有一套完善的服务解决方案，应对各种客户需求，为客户解决 问题是公司存在的意义。评委批注区:三、商业模式（宋休小四，15倍行距）评委批注区:
