经济师考试中级商业：商品流通渠道(2) 二、商品流通渠道结构 （一）商品流通渠道的层级机构（掌握） 渠道层次结构：指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常说的渠道长度 * 中间机构的级数被用来表示渠道的长度； * 生产商和最终消费者都担负了某些工作，它们也是渠道的组成部分； * 渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越困难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大 1、零级渠道 特点：无任何中间环节（中间商中转），直接由制造商流向消费者 适用：大型机器设备、某些消费品 2、一级渠道 特点：包含一级中间机构或一层中转环节如：消费品零售商，工业产品的销售代理商或经销商 3、二级渠道 特点：包含两级中间机构如：批发商和零售商或代理商 4、三级渠道 特点：包含三级中间机构如：批发商和零售商或代理商之间还有一级中间商 历年考题： 2010年单选题：关于商品渠道层级结构的说法，错误的是（ ） A. 渠道层级结构就是通常所说的渠道长度 B. 渠道层级结构用中间机构的级数来表示 C. 生产商和最终消费者不属于渠道的组成部分 D. 渠道系统包含层级越多，对渠道的控制越困难 答案：C 解析：参考2009年版教材第14页。
C选项，生产商和最终消费者也是渠道的组成部分，故不正确 （二）商品流通渠道系统（三类）——垂直渠道系统、水平渠道系统、混合渠道系统 1、垂直渠道系统（占主导地位的分销方式）（掌握） （1）公司式系统 一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构、零售机构，又分为： ①工商一体化经营方式：大制造商拥有和统一管理 ②商工一体化经营方式：大零售公司拥有和统一管理 （2）管理式系统 由某一家规模大、实力强的企业出面组织（不是同一个所有者属下） （3）合同式系统 通过签订协议而结成的联合体，又分为： ①特许经营组织 ②批发商组织的自愿连锁 ③零售商合作社 历年考题： 2009年单选题：商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体下列系统形式中，不属于垂直系统形式的是（ ） A.公司式系统 B.管理式系统 C.经营式系统 D.合同式系统 参考答案：C 解析：垂直渠道系统包括三种主要形式：公司式系统、管理式系统、合同式系统 2、水平渠道系统（熟悉） 水平渠道系统：指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系统。
这种联营主要是期望带来更大的协同效应也称为共生营销 3、混合渠道系统（熟悉） 多渠道系统：即多渠道系统，是指一个公司建立两条或更多渠道以达到一个或更多顾客细分市场时的做法 （1）优点：可以增加市场覆盖面、降低渠道成本、为顾客定制化销售 （2）缺点：获得新渠道需要代价，冲突和控制问题如两个或更多的公司渠道为同一客户竞争 历年考题： 2010年单选题：建立混合渠道系统虽然能为企业带来很多好处，但混合渠道系统不利于（ ） A. 增加市场覆盖面 B. 降低渠道成本 C. 增加新渠道 D. 消除渠道冲突和控制问题 答案：D 解析：建立混合渠道的缺点：引进新渠道会产生冲突和控制问题，故D选项不正确而ABC选项都属于建立混合渠道的优点，故不正确。