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1、2018双十二活动方案双十二活动总纲99元引流课程11月1日 至12月14日预售活动11月10日 至12月10日营销活动11月16日 至12月23日线下感恩节活动11月19日 至11月25日点亮微心愿活动12月1日 至12月30日双十二新老生优惠窗口期11月16-11月3012月1日-12月23老生窗口期新生最优惠期全校主推新单新生窗口期老生最优惠期全校主推续费双十二新老生优惠窗口期11月16-11月30新生最优惠期全校主推新单新生窗口期VIP双十二新老生优惠窗口期11月16-11月30新生最优惠期全校主推新单新生窗口期班课双十二新老生优惠窗口期12月1日-12月23老生窗口期老生最优惠期全校
2、主推续费VIP双十二新老生优惠窗口期12月1日-12月23老生窗口期老生最优惠期全校主推续费班课双十二新老生优惠窗口期12月1日-12月23新生错过窗口期新生优惠减少VIP双十二活动总纲99元引流课程11月1日 至12月14日预售活动11月10日 至12月10日营销活动11月16日 至12月23日线下感恩节活动11月19日 至11月25日点亮微心愿活动12月1日 至12月30日君学双十二是什么类型的活动？前言大型续转活动续费转化老学员意向客户、咨询师邀约客户市场上门客户、引流班客户99元特价班活动一、活动背景、目的。为双十二积累更多的续转客户群99元特价班活动二、时间安排：开课时间：12月15
3、日招生时间：11月1日-12月14日课程安排：18节课分6次上完开课方式：8人以上团购开班99元特价班活动二、推广方式1、地推、线上广告、线下广告、异业合作2、咨询师辅助邀约3、TMK邀约双十二活动总纲99元引流课程预售活动营销活动线下感恩节活动点亮微心愿活动11月1日 至12月14日11月10日 至12月10日11月16日 至12月23日11月19日 至11月25日12月1日 至12月30日黄岐合计：20人盐步合计：8人罗村合计：7人预售活动部分数据预售活动活动目的：提前锁定学员，分流学员，逐个击破、预热双12活动、重点突破新生。底层逻辑老客户提前分类参加预售客户的A类客户不参加预售的B类客
4、户让老师在11月份的时候加强服务、重点关注意向新客户、引流班客户通过优惠吸引家长最后达成咨询师全力冲击新签业绩、教师协助续费工作的全员双十二模式活动时间：预售活动宣传时间：11月7日-11月23日购买时间11月10日-11月23日使用时间11月10日-12月10日逾期未使用则作废，不予退款或抵扣用。 由于预售券可以叠加其他优惠券同时使用的特性，新生使用时间为：11月10-11月31日（该时间才是新生优惠期，能活动最大优惠），老生使用时间为：12月1日-12月10日（该时间才是老生优惠期，能活动最大优惠）活动规则：预售活动1、预付30元抵用150元折扣券，选报2000元班课使用。选购VIP课程满
5、50课时则送2课时（二选一）2、预付50元抵用500元折扣券，选报6000元以上班课使用。选购VIP课程满120课时则送6课时（二选一）3、预售券可以同步享有双12活动期间课程折扣或使用其他优惠劵。4、该券每人只能使用一次，一次一张。不予退款。5、预售券过期或者已经使用过，则视为作废，不予退款。购买流程：进店方式预售活动（转发小程序）（转发小程序）（转发链接）（转发链接）（转发海报通过（转发海报通过二维码）二维码）购买流程：选购环节预售活动预售活动使用流程：到店前、使用过程每天10点、12点、18点。媒宣组会统一发布预购名单给到各校区主任并操作发货（接收到信息后安排咨询师回访告知使用注意事项并
6、且邀约）客户使用前核查交易信息使用时按确认收货活动执行：校区动员会预售活动1、讲解预售方案活动规则、优惠方式、使用规则等。2、分配校区教师、咨询师工作任务。1、由校区主任制定与调整邀约名单表，且在宣贯会议上发放给各个员工（纸质版）。2、咨询师分配原则：电话邀约低于50课时、一学期班课、引流班的重点学员。制定邀约成功率分析表。每日发送一次预售宣传到朋友圈。3、教师分配原则：电话邀约所有名下学员（除去咨询师邀约学员）。制定教师邀约名单表，每日发送一次预售宣传到朋友圈。活动执行：校区动员会预售活动1、讲解预售方案活动规则、优惠方式、使用规则等。2、分配校区教师、咨询师工作任务。活动执行：校区动员会预
7、售活动1、讲解预售方案活动规则、优惠方式、使用规则等。2、分配校区教师、咨询师工作任务。活动执行：校区动员会预售活动1、讲解预售方案活动规则、优惠方式、使用规则等。2、分配校区教师、咨询师工作任务。3、讲解电话邀约家长参与活动的话术。教师话术：XX爸爸/妈妈，.（先聊学习情况）我们海翔教育一年一度的双十二年度盛会要开始了，现在线上开始了定金翻翻活动，30元抵150元或者2课时，50元抵500元或者6个课时哦，稍后我把线下通道发给您，您可以了解下。咨询师话术：XX爸爸/妈妈，.（先聊服务情况）我们海翔教育一年一度的双十二年度盛会要开始了，现在线上开始了定金翻翻活动，30元抵150元或者2课时，5
8、0元抵500元或者6个课时哦，孩子现在的课时也不多了，这个活动只有10天，10天后就购买不了了，稍后我把线下通道发给您，您可以了解下。活动执行：校区动员会预售活动1、讲解预售方案活动规则、优惠方式、使用规则等。2、分配校区教师、咨询师工作任务。3、讲解电话邀约家长参与活动的话术。4、动员全体人员现场发送预售宣传画册到朋友圈以及家长。活动执行：每日跟进与监控预售活动活动执行：人员分配预售活动责任负责人第二负责人组长校区主任 副组长XXX 邀约教师、咨询师主任外联校区主任XXX核查预售信息校区财务XXX校区布置XXXXXX素材收集XXXXXX活动执行：客户分解预售活动已购买预售的A类客户未购买预售
9、的B类客户邀约制定教学计划以及课时家长会回访电话学业规划预售活动活动目的：提前锁定学员，分流学员，逐个击破、预热双12活动、重点突破新生。底层逻辑老客户提前分类参加预售客户的A类客户不参加预售的B类客户让老师在11月份的时候加强服务、重点关注意向新客户、引流班客户通过优惠吸引家长最后达成咨询师全力冲击新签业绩、教师协助续费工作的全员双十二模式双十二活动总纲99元引流课程预售活动营销活动线下感恩节活动点亮微心愿活动11月1日 至12月14日11月10日 至12月10日11月16日 至12月23日11月19日 至11月25日12月1日 至12月30日营销活动一、活动背景：在双十二狂欢季时，外部宣传
10、引流下，让客户到店后随即感受到海翔教育的双十二活动氛围、营造活动气息。核心：造势校区布置多样化的活动丰富的礼品心动的折扣通过营销活动到校分享礼开心红包墙一镖定江山幸运12.12疯狂砸金蛋一、活动内容：关联性的活动、渐进式的进程营销活动到校分享礼开心红包墙一镖定江山幸运12.12疯狂砸金蛋所有人都可以参加参加到校分享活动才可以参加参加红包墙活动的可以尝试报名且参加飞镖才可以参加报名且参加幸运12才可以参加一、活动内容：关联性的活动、渐进式的进程营销活动活动时间：11月16日-11月30日新生时间12月1日-12月23日老生时间11月16日-12月23日活动地点：各校区前台营销活动一、到校分享礼：
11、活动要求：每人一次、一次一份、分享即可。活动方式：双十二狂欢季、人人有好礼，只要到校新老生，通过在校区指定分享墙上拍照发朋友圈，为海翔双十二代言。随即获得好礼一份。（每人一次，登记信息）营销活动二、开心红包墙：活动要求：每人一次、需要参加到校分享活动。活动方式：双十二狂欢季、开心红包墙，到校新老生可以通过参与到校分享礼活动来获得开心红包墙活动参与资格，红包墙内设现金、礼品、课程券。营销活动三、一镖定江山：活动要求：参加预售活动客户直接获得3支飞镖，报名客户活动3支飞镖（含99引流课）。参与红包墙活动客户获得2支飞镖活动方式：双十二狂欢季、一标定江山，到校新老生可以参与其他活动等方式获得飞镖活动
12、参与资格。通过飞镖获得礼品积分从而兑换礼品。飞镖积分说明飞镖环数获得积分100环100分90环50分80环4070环3060环20分靶内10分脱靶0分营销活动四、幸运12.12活动要求：报读续费正价课程可以获得活动参与资格。活动方式：双十二狂欢季、幸运12.12，到校新老生报名或者续费可以获得活动资格赢取更多课程优惠券与礼品积分卡。活动参与资格表报读续费50课时或1科班课1次报读续费80课时或3科班课2次报读续费120课时或4科班课4次报读续费150课时或5科班课5次报读续费200课时或6科班课6次积分获取表12.12500积分误差在0.06秒内100积分误差在0.1秒内80积分误差在0.15
13、秒内50误差在0.25秒内40其他30 营销活动五、疯狂砸金蛋活动要求：报名正价课程学员（或续费学员）参与活动参与资格表报读续费50课时或1科班课1次小金蛋报读续费80课时或3科班课2次小金蛋报读续费120课时或4科班课1次大金蛋报读续费200课时或6科班课2次大金蛋报读续费300课时3次大金蛋营销活动一、活动执行1、动员大会2、校区布置4、物资准备3、人员分配营销活动一、活动监控1、是否按照活动要求去实行2、校区布置4、物资准备3、人员分配盯双十二活动总纲99元引流课程预售活动营销活动线下感恩节活动点亮微心愿活动11月1日 至12月14日11月10日 至12月10日11月16日 至12月23
14、日11月19日 至11月25日12月1日 至12月30日“感恩有你”活动方案一、活动目的：增强亲子关系、提升品牌效应、引流学生到校。99元引流班活动引流的学生预售筛选出了B类客户邀约意向客户参与度高的老客户老带新客户线下活动邀约到校实现签约、裂变宣传“感恩有你” 活动营销活动（氛围）“感恩有你”活动方案一、活动时间：11月24日晚上7点-9点二、活动对象：三、邀请人数：40人。99元引流班活动引流的学生预售筛选出了B类客户邀约意向客户参与度高的老客户老带新客户“感恩有你”活动方案四、活动内容：1、课堂内老师宣讲感恩精神、播放感恩视频并邀请孩子给父母写一封感谢信。 2、课堂手工活动送过父母的一份
15、礼物。在课程结束后，让孩子在教室里做一份手工作品送过父母，然后录制一段视频。让孩子在视频里说出“感谢有你。爸爸/妈妈”“感恩有你”活动方案五、活动执行：1、动员大会2、校区布置4、物资准备3、人员分配“感恩有你”活动方案六、活动执行注意事项：1、签到签退环节跟进2、家长空余时间的跟进4、现在秩序的维护3、录制视频的时间把控“感恩有你”活动方案六、活动结束后的客户跟进与外化：1、活动后要及时跟进客户，用视频来作为线，与家长加强关系2、通过视频进行外部推广双十二活动总纲99元引流课程预售活动营销活动线下感恩节活动点亮微心愿活动11月1日 至12月14日11月10日 至12月10日11月16日 至1
16、2月23日11月19日 至11月25日12月1日 至12月30日点亮微心愿活动方案一、活动目的：增加品牌知名度、增强学员粘性，衔接前后活动99元引流班活动引流的学生预售筛选出了B类客户邀约意向客户参与度高的老客户老带新客户线下活动邀约到校实现签约、裂变宣传点亮微心愿 活动营销活动（氛围）点亮微心愿活动方案一、活动目的：增加品牌知名度、增强学员粘性，衔接前后活动点亮微心愿 活动公益宣传家庭教育宣传品牌宣传点亮微心愿活动方案一、活动内容1、让孩子在心愿卡上写上心愿，张贴到心愿墙拍照留念，并进入点亮微心愿活动微信群。2、在微信群里发放挑战任务以及规则，让孩子按要求完成任务。3、让家长在孩子任务进行时录制视频并上传到小程序为完成任务。任务包含：“放手让我来”系列生活技能任务：自己去买菜、家务小能手。“社交能力”系列：让孩子自己去同学家拜访。 等等.。一、活动时间： 12月1日-12月10日 12月10日-12月31日二、活动对象： 老生、新生、意向学员、体验课学员三、活动奖励： 1、我们将会让排名在前6名学员去完成他们1000/500/300的 心愿基金。1名1000元、2名500元、以及3名
