促销活动培训资料(玛氏)

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2、著名的巧克力生产商全球著名的宠物食品生产商全球著名的宠物食品生产商经经 营营 范范 围围宠物食品与用品零食主餐食品电子产品饮料玛氏中国的历史1. 1960年年, 购买原材料购买原材料2. 1983年年,免税店销售免税店销售3. 1988年年, 赞助亚运会赞助亚运会4. 1989年年, #300多商店销售多商店销售5. 1990年年, 亚运会亚运会, 第一位同事第一位同事6. 1991年年, 赞助女足赞助女足,进入进入#7. 1992年年, 北京代表处北京代表处8. 1993年年, #和和#成立销售办事处成立销售办事处 爱芬食品爱芬食品#正式成立正式成立 亚洲第一家糖果工厂在北京建成亚洲第一家糖

3、果工厂在北京建成9.1995年年, 德芙成为中国排块巧克的领导品牌德芙成为中国排块巧克的领导品牌 同年同年,亚洲第一家宠物食品工厂在北京建成亚洲第一家宠物食品工厂在北京建成 第一次生产和上市了宝路和伟嘉干粮第一次生产和上市了宝路和伟嘉干粮巧 克 力 的 秘 密1.最重要的制作巧克力的原料是可可最重要的制作巧克力的原料是可可. 2. 1828年年,荷兰人范荷兰人范.豪顿制作了可可压豪顿制作了可可压 榨机榨机,压榨出的可可油脂与碾碎的可可豆压榨出的可可油脂与碾碎的可可豆 及白糖混合及白糖混合,世界上第一块巧克力诞生了世界上第一块巧克力诞生了.3. 把可可果实从树上砍下后把可可果实从树上砍下后,将其

4、中的种粒和果浆混合发酵将其中的种粒和果浆混合发酵,种种粒便散发出可可独有的风味粒便散发出可可独有的风味.经过发酵、干燥、烘烤、磨碎和经过发酵、干燥、烘烤、磨碎和筛选之后的可可豆筛选之后的可可豆,会产生浓郁而独特的天然香气会产生浓郁而独特的天然香气.4.巧克力的融点是巧克力的融点是 34摄氏度摄氏度.5.巧克力刚刚诞生的那个年代巧克力刚刚诞生的那个年代,曾有各种配方曾有各种配方,比如牛肉味的巧比如牛肉味的巧克力克力.巧 克 力 的 秘 密6.经过发酵、干燥和焙炒之后的可可豆经过发酵、干燥和焙炒之后的可可豆,加工成可可液块、可可加工成可可液块、可可脂和可可粉后会产生浓郁而独特的香味脂和可可粉后会产

5、生浓郁而独特的香味,这种天然香气正是构成这种天然香气正是构成巧克力的主题巧克力的主题. 7.巧克力由多种原料混合而成巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于其添加的成但其风味主要取决于其添加的成分分.巧克力由多种原料混合而成巧克力由多种原料混合而成,但其风味主要取决于可可自身带来但其风味主要取决于可可自身带来的滋味的滋味.可可中含有可可碱和咖啡碱可可中含有可可碱和咖啡碱,会带来令人愉快的苦味会带来令人愉快的苦味8.因为我们是卖巧克力的因为我们是卖巧克力的,所以我们应该鼓励消费者没有限制地所以我们应该鼓励消费者没有限制地多吃巧克力多吃巧克力.这种说法是不对的这种说法是不对的,和任何事物一样和

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7、引起胆固醇的增高食用巧克力不但不会引起胆固醇的增高,还对心血管系统的功能有益处还对心血管系统的功能有益处.巧克力可提供很高的能量巧克力可提供很高的能量,每公斤巧每公斤巧克力可提供克力可提供6010千卡热量千卡热量,远远高于鸡蛋、鱼等食品远远高于鸡蛋、鱼等食品.当你来不及吃当你来不及吃早餐、工作紧张、病后体弱、大运动量时可吃些巧克力补充能量早餐、工作紧张、病后体弱、大运动量时可吃些巧克力补充能量.根据专家研究发现根据专家研究发现,由于巧克力体积小、热量大由于巧克力体积小、热量大,易吸收易吸收,产妇临产前产妇临产前吃上几块吃上几块,甚至会有助于分娩甚至会有助于分娩.巧克力中的脂肪含量虽然远高于其它

8、巧克力中的脂肪含量虽然远高于其它食品食品,但其所含的可可脂但其所含的可可脂,是不饱和脂肪酸是不饱和脂肪酸,不会使人发胖不会使人发胖.大量实验大量实验表明表明,可可脂不会增加血液中胆固醇的含量可可脂不会增加血液中胆固醇的含量.至于怕巧克力中糖太多至于怕巧克力中糖太多,吃了会得糖尿病吃了会得糖尿病,也是没有根据的也是没有根据的.据专定测定据专定测定,糖尿病并非是食用蔗糖尿病并非是食用蔗糖引起的;而且糖引起的;而且,目前中国人均每天食糖仅目前中国人均每天食糖仅17克克,而每天食用而每天食用30-50克糖是绝对安全的克糖是绝对安全的.巧克力不同于糖果巧克力不同于糖果,由于它溶解快由于它溶解快,不易留于

9、口腔不易留于口腔,对牙齿损害不大对牙齿损害不大. 玛玛 氏氏 产产 品品 组组 成成玛马氏产品糖果宠物德芙M&MS士力架彩虹糖宝路伟嘉西莎宝路护理用品洁珊猫沙德德 芙芙 巧巧 克克 力力德 芙 巧 克 力德德 芙芙 产产 品品产品组成产品组成-德芙德芙 -德芙脆香米德芙脆香米-德芙心语德芙心语-德芙脆巧心德芙脆巧心-德芙真藏德芙真藏 -德芙碗装德芙碗装 -德芙精巧装德芙精巧装 -德芙喜庆德芙喜庆 -德芙星彩德芙星彩 -德芙德芙精心之选精心之选 -德芙花语德芙花语多种口味多种口味,独自分享独自分享德芙板块装德芙板块装牛奶香浓牛奶香浓,丝般感受丝般感受牛奶牛奶, 黑黑, 果仁果仁, 榛仁榛仁, 醇

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11、分享装分享装保质期保质期: 78周周陈列原则陈列原则: 陈列于同类型的巧克力旁边陈列于同类型的巧克力旁边 产地产地: 北京北京心语心语,胜过千言万语胜过千言万语打开每一粒心语打开每一粒心语,都有一句心动的话语都有一句心动的话语牛奶夹心口味牛奶夹心口味,摩卡榛仁口味摩卡榛仁口味,苹果味夹心苹果味夹心口味口味包装规格包装规格: 32g ,98g心语礼盒心语礼盒,109g心语礼盒心语礼盒产地产地: 北京北京保质期保质期: 78周周产品重点介绍碗装产品重点介绍碗装 特点:此规格适合消费者与亲朋好友一起分享德芙巧克力的美味特点:此规格适合消费者与亲朋好友一起分享德芙巧克力的美味, ,德芙碗装的包装德芙碗

12、装的包装形式让这种分享更方便形式让这种分享更方便. .全新设计的精美包装全新设计的精美包装, , 也可作为小礼品赠送他人也可作为小礼品赠送他人. .目标消费群:目标消费群: 18 183535岁年轻女性岁年轻女性德芙碗装黑巧克力口味德芙碗装黑巧克力口味315g德芙碗装榛子仁及葡萄干口味德芙碗装榛子仁及葡萄干口味304.5g德芙碗装摩卡榛仁口味德芙碗装摩卡榛仁口味304.5g德芙碗装牛奶巧克力口味德芙碗装牛奶巧克力口味315g德德 芙芙 精精 巧巧 装装 礼礼 盒盒经典礼品经典礼品,美味尽享美味尽享牛奶牛奶,黑黑包装系列包装系列: 120g,168g,240g保存期限保存期限: 78周周产地产地

13、: 北京北京目标消费群目标消费群: 16-35岁岁德德 芙芙 喜喜 庆庆 礼礼 盒盒甜蜜新婚甜蜜新婚,绚丽组合绚丽组合牛奶牛奶,包装系列包装系列: 324g保存期限保存期限: 78周周产地产地: 北京北京目标消费群目标消费群: 16-35岁岁德德 芙芙 星星 彩彩 礼礼 盒盒时尚设计时尚设计,更多口味更多口味德芙星彩德芙星彩: 8种口味种口味包装系列包装系列: 258g,723g德芙星彩果仁傾情德芙星彩果仁傾情: 3种口味种口味包装系列包装系列: 146g,342g保存期限保存期限: 78周周产地产地: 北京北京目标消费群目标消费群: 16-35岁岁产品重点介绍真藏产品重点介绍真藏 产品特点:

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16、达爱意的消费者, 尤其在情人节尤其在情人节.产品特点产品特点: 精巧的薄巧克力带来不同的口感精巧的薄巧克力带来不同的口感,花叶形状的巧克力与情人节的浪漫场合密切呼应花叶形状的巧克力与情人节的浪漫场合密切呼应浓情花语巧克力礼盒浓情花语巧克力礼盒64g更易携带,更易分享德芙五种口味: 牛奶, 黑 榛仁果粒, 麦芽脆心,奶白包装规格: 5KG德芙果粒三种口味:葡萄赶,榛仁,杏仁包装规格: 3KG产地: 北京保质期: 78周牛 奶 香 浓 丝 般 感 受h 具有丰富口感的士力架最能消除饥饿具有丰富口感的士力架最能消除饥饿,补充能量补充能量甜甜 中中 带带 咸咸口口 味味 独独 特特随随 时时 随随 地地 消消 除除 饥饥 饿饿带带 给给 年年 轻轻 人人 无无 比比 充充 分分 的的 满满 足足 !酥酥 脆脆 的的 烤烤 花花 生生 柔柔 软软 的的 焦焦 糖糖 和和 牛牛 轧轧 香香 浓浓 的的 牛牛 奶奶 巧巧 克克 力力 士士 力力 架架 现现 有有 的的 包包 装装59 59 克克 单单 片片 装装 - - 每每 条条 仅仅 售售 RMB 3.50 RMB 3.50随随 时时 随随 地

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