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2、和经纪公司来说，房产电商平台可以使新房二手房房源信息公开共享，线上线下资源互补与互动的开放平台，促成交易的同时更能提升品牌知名度；电商平台必将成为开发商销售一大利器得到广泛应用！稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动。房地产电商主体模式房地产电商的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营销的外延稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台+线下服
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4、优惠抢拍暗拍：买家在不知其他出价高低的情况下，各自标价，出价最高者竞购成功英国式竞拍：买家一次或多此提交愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍：从高价开始，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买秒杀秒杀又称抢购：在规定时间内，按照先到先得方式进行在线抢房，速度最快的买家，则竞购成功一口价一口价和议价区：主要正对交易稳定性较差的二手房销售，以新浪电商EJU为典型代表房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房房地产电商的销售模式稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件通过系列化的活动，把线上的客流导入线下完成交易手续在售产品的市场情况是怎么
5、样的？（内部和外部因素）存在哪些推广需求？电商营销 线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择线上整合传播线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择根据销售需求选择电商平台不同产品电商营销模式也不同整合新媒体平台，制造热点；引爆电商平台的人气。线上整合传播房地产电商营销的步骤稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电
6、商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易推售楼盘细分+细分XX地产当前在售产品的种类，并根据不同的产品制定相应的营销策略，如组织多城市跨地看房团，同城楼盘联动推销，尾货速销等。+明确产品的主要卖点，在推广产品的同时，兼顾企业整体品牌形象。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引
7、爆现场人气促成交易电商平台选择+根据XX地产的整体营销目标，选择合适的电商服务平台。+针对不同的产品，选择不同的电商营销模式。+产品信息的上传、品牌展示。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易线上整合传播+针对XX地产在电商平台所展示的产品信息和企业品牌，进行深入的核心信息提炼、整合输出。+系统利用线上各类传播工具，与电商平台形成良好的互动互促。稿0919房地产移动互联网产品比较分析
8、研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易线下推广活动+根据传播主线，设计成系列、有延展性的线下公关活动，将线上的“蓄客池”引流到“线下服务”，促成订单的成交。+通过线下活动主题的线上传播，制造楼市舆论，提升XX地产的企业品牌形象。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件4/23/2022房地产电商营销的步骤推售楼盘细分电商平台选择产品细分营销策略整合性推广线上整合传播线下推广活动认知感兴趣行动！收益、利润
9、选择平台合作方式合作协议认定制造爆点引爆现场人气促成交易市场反馈与调整+利用电商营销的优势，实时收集销售数据；+根据电商平台的实际收益和受众的反应，及时调整营销策略。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房网的“真”电商之路1月发布无线广告移动售楼处产品发布无线看房团产品发布平安银行和搜房签署战略合作协议搜房网和美国最大房源平台ListHub合作搜房网络直营店正式上线1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月移动拍正式上线移动摇号产品“移动狂”发布移动IM “新房帮产品发布发布中国首个房地产金融开放平台“家天下消费贷”再度发布移动营销全流程顾问服务产品“搜房移
10、动管家”工行携手搜房发布“家天下分期付”1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月搜房网宣布入股行业内领先的房地产代理公司世联行和合富辉煌，开启“topplayer”模式搜房网正式启用全新域名：FANG.COM，全新logo20132014正式开启无线战略搜房电商无线化提速搜房网无线战略加速正式布局互联网金融搜房网发布金融服务平台搜房网金融服务平台初现端倪在搜房网上为中国海外购房者展示中文版本的最新美国房源试水网上卖房打通渠道，房地产电商和房地产金融结合稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房网搜房网搜房网旗下APP搜房网搜房帮周边房价新房帮租房帮游天下闪租搜
11、房土地搜房社区搜房家居建材帮装修帮稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网明显缺陷：注册时发送手机验证码连续两天验证都不成功主要菜单，真正的综合一站式平台。稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网清晰的看到城市对比房价走势查房价特点：细腻细节清晰的列表和图标展示了房价走势，并可以同时对比其他城市；线上可对二手房进行估价，估价报告详细清晰，并预测一年后的价格走势，最后还可分享给朋友，增强互动和推广。非常详细线上评估分享加强互动和推广稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网将优惠放在第一项醒目位置独家特
12、色分类客户端购房送大礼链接百度地图，周围设施一览无余楼盘好不好，业主见分晓供房到底花多少，细致帮您算加入业主圈分享给朋友稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网随时评估小区房价，对比小区自身房价帮您判断何时买划算，有无投资价值链接百度地图，观看周围配套设施稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网二手房走价评估，如能有租房走价将更细致链接百度地图，观看周围配套设施了解业主眼中的小区稿0919房地产移动互联网产品比较分析研发与知识管理部课件搜房搜房搜房网找房雷达流程明显缺陷：对于安卓版，雷达有页面噱头的嫌疑，定位基本不可用优势：找房沟
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