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1、影响100年的营销启示24个故事，你看看会有用的1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商 量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了， 一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时 候，你也许失去的是更大的利益。2, 青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它 的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青
2、蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死 去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中 飞过的鹦子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连 的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹤子把嘴有伸向青 蛙。在被鹳子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。” 营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对 手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头 领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人 熟悉了白雁的生活习性。一到晩上，他们就有意
3、点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了 起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了， 雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这 时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡 中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试 探的时候，企业建立起来的预警系统一 “放哨的白雁”起到了作用，企 业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业 自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。4. 动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，
4、一天，他们同 时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖 下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们钾足了劲，身上青筋暴露， 使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是 在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒 拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献 的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量 形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。5. 对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县 官除去饿虎。这个人
5、只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石 上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容 易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为 也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果， 这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚 的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的 心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的 启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变
6、化的时候， 企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。6 老虎求生有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只 要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老 虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为 了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老 虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自 资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷 阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯
7、牺牲局部也要保全整体 呢？7 模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。 这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往 锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来, 在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动 作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢， 夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创 新，这就促成了日本
8、经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是 模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视.DVD等 许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被 树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。8.医驼背 有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样,像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方， 也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板 压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩 一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人 也“呜呼哀哉
9、” 了。驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直， 哪管他的死活！ ”营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的 问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足 顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可 以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果.想评理却找不到 人诉说了。9.巧妙的批评卡尔文柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人 意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。 一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说
10、：“今天你穿的这身 衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但 也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天 起，女秘书在公文上很少出错了。一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法彳艮妙，你是怎么想出 来的？ ”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡 子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。10.与虎谋皮从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没 有这么多的皮，他
11、就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说 完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席， 去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。营销启示：在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是 一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关 系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？ ？11爱分享有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认 识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来 吃点东西把。” “家里的男
12、主人在吗？ ”老人们问。“不在，”妇人说：“他出去了”“那我们不能进去。”老人们回答。傍晩当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！ ”妇人走出去邀请三位老 人进屋。“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。“为什么呢？ ”妇人想要了解。其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位 到你们的家里。”妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀
13、请成功近来呢？ ”他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并*自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？ ”丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？ ”爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？ ”老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进, 而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就 有财富和成功” 营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理 中，处于同一团队的每个经理.每个业务员如果以爱来做事业，那么有 哪个竞争
14、对手能够战胜呢？12敌人与朋友林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林 肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我 的敌人吗？ ”营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少 了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通 过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且 市场空间会更广阔。13.吹萧的渔夫有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩 石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。 他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿
15、的影子都没有看见。他生气地将萧放 下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的 仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！ ” 营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择 什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样 的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做 事不看对象了。14.情侣苹果元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒， 问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后
16、走到附近商店 买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道:“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一 起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了， 老妇感激不尽，赚得颇丰。营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众 多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个 细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进 行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发 灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位 更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸 引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅
