《X眼镜公司的营销策略提升研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《X眼镜公司的营销策略提升研究（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、X眼镜公司的营销策略提升研究木文主要眼镜制造行业的传统商业模式再造分析，由代写硕士论文中心策划组提 供。是中文语种、互联网营销及屯子商务应用研究方向、不需要数据处理的MBA 毕业论文，需耍肓审（博士或硕士生有这个需要），如有需求请联系木站论文购 买中心或者捉交相关文章的代写需求。X眼镜公司的营销策略提升研究摘 要：随着社会的进步和经济的不断发展，我国眼镜行业的规模也迅速的开始 扩大，已经成为世界生产和销售眼镜的大国。眼镜行业的营销已经实现了从小区 域营销到国际化营销的跨越。同样我国眼镜行业零售市场销售也取得了从弱到强 的良好业绩，眼镜消费市场也在开始扩张。中国加入WTO之后，开放给眼镜行业 带
2、來机遇的同时也带來了很人的挑战，特别是国外企业的进入使市场竞争越來越 激烈，如何成功的占领市场成为每个眼镜企业特别关注的问题。而企业营销与市 场活动息息相关，如何利用合适冇效的市场营销模式开展市场活动，对捉升顾客 的忠诚度、扩大企业产品在市场中的占有率以及塑造企业良好的品牌形彖显得至 关重要。X眼镜公司在眼镜行业里面一直处在较为领先的位置，对该公司营销模 式的优化研究，不仅会起到一个营销理论总结的作用，同样对整个眼镜行业的营 销模式发展都有着重要的借鉴意义。本文首先回顾了相关的营销理论，包括目标市场营销理论、4P营销策略组合理 论以及营销策略的财务绩效评估。其次对于眼镜行业的运作形式以及眼镜产
3、胡的 特点进行了分析阐述，以X眼镜公司作为分析研究的案例，对其现有的营销模式 做了系统的分析，并结合营销理论，提出了现有营销模式存在的问题，运用SWOT 工具以及波特五力竞争模型分析了企业的竞争优势劣势以及环境带來的机遇和 挑战，述有其在市场中的竞争形式，针对分析的结果以及存在的问题，捉出了优 化营销模式的策略，并对其优化的效果进行了适当的评估。最后总结了眼镜行业 的营销模式发展，并针对营销Ecommerce论文模式的发展趋势提出了自己的见 解。关键词：营销模式；眼镜行业；营销策略AbstractWith the continuous development of society and ec
4、onomic, the scale of China s optical industry began to expand rapidly, Tt has become the powerful country of producing and selling glasses in the world. Glasses marketing has achieved to across from a small area of marketing to international marketing. Similarly, Chinas optical industry retail sales
5、 have also made good performanee from weak to strong . Eyewear consumer market also began to expand. Chirms accession to the WTO, which not only brings opportunitics for the optical industry, but also brings great challenges, especially foreign enterprises entering makes the market more competitive,
6、 how to successfully capture the market become the particular concern to each glasses enterprise. The corporate marke tin百 and market acti vi ty are closely re la ted, how to use appropriateand effective marketing model to carry out marketing activities is very crucial to enhance customer loyalty, e
7、xpand the enterprise product share in the market and create a good corporate brand image. X glasses has been in a more leading position in the optical industry, the studying of the compa nys market in百 model opt imizeiti on, wi 11 not only play the rol e in summering the marketing theory, but also v
8、ery important for the entire optical industry s marketing model development At first, this paper reviews the releva nt marketing t heories, including target marketing theory, 4P marketing mix theory and marketing strategy of finein cial performa ncc asscssmc nt. Seco nd，analyzed the opti cal industr
9、y operation and the optical products characteristics, as X-glasses a case study, the paper analyzed its existing marketing model systematically, give the existing marketing mode problems combined with marketin百 theory, analysis the competitive strengths and weaknesses and enviromnentai opportunitics
10、 and challcnges using SWOT and Portcrs five forces competitive tool , as well as its form of competition in the market. proposed the optimized marketing model strategy with the analysis of resuIts and problems. Optimized the effectiveness of its appropriate assessment .At last,we concluded theoptica
11、lindustry，s marketin百 modeldevelopment,put forward myown views of the trends for the markcting.Keywords: Marketing Model; Optical Industry; Marketing Strategy口录摘要1第一章绪论42. 1选题的背景及意义42. 1选题的背景42. 1.2选题的意义51.2研究内容及方法53文章框架及创新点6 第二章相关营销理论回顾7 2.1目标市场营销理论71. 1市场细分73. 1.2细分市场选择93. 1. 3市场定位91. 4P营销策略组合111.
12、 2. 1 产品 112.2价格 13促销 13渠道 142.3营销策略的财务绩效15第三章X眼镜公司的现行营销策略161眼镜行业的特点162. 1. 1眼镜市场的特点163.1.2眼镜行业的竞争现状174. 1.3眼镜产品的特点18X眼镜公司简介181产品特点183.2.2公司组织架构及经营理念19X眼镜公司现行的营销策略分析194. 3. 1 口标市场策略193. 2营销渠道策略203. 3.3产品促销策略203.4定价策略214眼镜行业传统营销模式存在的问题213.4. 1产品缺乏创新213.2. 4. 2无法快速响应市场214. 3营销层次不全面223. 4. 4营销手段单一 22笫四
13、章X眼镜公司的营销提升策略研究234. 1 X眼镜公司市场竞争的SWOT分析231. 1 优势(S)243.3. 1.2劣势(W) 251.3机会(0) 251.4挑战(T) 26X眼镜公司的目标市场营销策略264.2.1市场细分变量的选取264. 2. 2波特五力竞争模型与细分市场的选择274.2.3目标市场定位294.3 X眼镜公司的4P营销策略的改进303. 1产品策略的提升305. 3.2营销渠道策略的提升315. 3.3产品促销策略的提升323. 3.4定价策略的提升33第五章X眼镜公司营销策略的捉升绩效354. 1顾客忠诚度的提升356. 2市场份额的提升356. 3利润率的提升3
14、6第六章结论及展望387. 1结论387. 2展望38参考文献40正文：构成市场营销的关键词包描需求、购买的欲望、购买能力以及交换、价值 和成木收益等等，而市场营销的核心概念是顾客满意度，使顾客的价值最大化是 市场营销的中心思维，随着经济的不断发展和社会的进步，市场营销的视角已经 由关注成木、质量、价格发展到了关注顾客的价值，其理论发生质的改变，集中 表现在三个方而，分别是营销观念升级演化、市场营销组合的更新以及市场营销 模式的丛林状态。随着时代的进步，我国已经成为世界眼镜生产和销售大国，而 眼镜行业也成为中国轻工业中发展最快的行业之一，中国眼镜行业市场容量达 400亿人民币。近几年來，中国眼
15、镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界 潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经 占到企业界70%,同时，眼镜行业的销售实现了从小区域营销到国际化营销的跨 越，而且，我国眼镜零售业也取得了从弱到强的骄人业绩，并正在成长为全球最 大的眼镜消费市场。但从另外一个角度来说，中国的眼镜行业营销体系仍然存在 着很大的不足，行业的发展也没冇规范化和体系话，集中表现在眼镜行业的市场 营销模式较为单一，缺乏系统的市场销售体系，没有形成完善的市场销售模式理 念，没冇形成强大的营销优势，没有一个成熟的营销模式来作为样板，特别是国 际资本开始涉足中国零售业，产销一条龙己成为众多国
16、际品牌在华的投资战略。 而国内眼镜业普遍规模较小，很难具备外资企业在资金以及品牌上的优势，未来 面临重新洗牌的局面，中国眼镜行业面临着严酷的竞争环境。本题结合眼镜行业 营销状况的现实背景和理论意义，通过营销模式的理论回顾以及案例研究，积极 的探讨适合眼镜行业的营销模式。参考文献菲利普科特勒市场营销管理北京中国人民大学出版社,2001.2金错刀.向iPhone品牌学习体验营销J中国品牌,2007, (11)2.2.3 肖金学认清内外环境止确选择经营策略J.通信企业管理,2003, (04)2.2.4 汪纯孝温碧燕.服务质量、消费价值、旅客满意感与行为意向J南开管 理评论.2001(6).2.2.5 韩经纶.顾客满意与
