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1、XX商贸有限公司销售人员薪酬管理考核规定第一章总则第一条：目的一、为了适应公司营销管理的实际需要，稳定和吸引人才，调动营销人员工作的积极性与创造性；二、为了让员工共享公司发展所带来的收益，促进并保障公司各项营销战略目标的最终顺利完成；三、本着“全员营销”的经营理念，最大可能的调动公司内外一切资源进行销售工作；四、依据国家相关法律、法规制定，创造和谐发展的工作环境氛围。第二条：适用范围适用于销售部门及产生直接销售成果的公司员工；公司之外的兼职销售人员。第二章薪酬体系第三条薪酬体系结构一、销售人员工资=基础薪资+提成奖金+差旅补贴+年底奖励；二、其他后勤等人员工资二基本薪资+提成奖金（仅限北京区域
2、，实际回款额*5%,当月兑现）+年底奖 励；三、公司外的兼职人员只有提成奖金二实际回款额出,当月兑现。第四条 相关定义及计算公式一、基础薪资：综合本地生活消费水平、行业平均工资并结合职位等级、岗位价值、劳动复杂程度等 因素而制定的薪资。二、提成奖金：是员工工作业绩与公司效益相挂钩的薪酬部分。三、年底奖励：即年终时，公司综合考虑员工全年的销售完成情况、日常管理绩效水平、工作态度等 给予的额外奖励。四、目标达成率：反映销售体系目标达成状况的一个指标。计算公式为：FI标达成率=实际业绩/销 售目标X100%o五、超额达成率：反映销售体系超额完成给定目标状况的一个指标。计算公式为：超额达成率=目标 达
3、成率一100%。第三章基础薪资标准与调整办法第五条基础薪资标准部门岗位名称基础薪资（元/月）级差一级二级三级销售部销售部经理510043003500800省级区域经理350030002500500兼职人员0000销售行政部办公室主任310028002500300销售文员240022002000200司机说明：目前人员薪酬按照当前实际发放为准，总经理签字调整后按此进行。第六条基础薪资调整一、销售部门人员基础薪资调整的主要依据：销售目标达成率。1、晋级晋级晋级条件晋级办法第-次连续2个月业绩平均达成率不低于80%晋升一级第二次连续3个月且每月达成率均不低于100%晋升一级第三次连续3个月且每月达成
4、率均不低于120%晋升到上一级职务的最低档说明：特殊情况，需经提报常务副总经理，总经理签字同意后生效。2、降薪岗位层级降薪办法省级经理连续2个月业绩平均达成率低于60%者，降薪一级；当基础薪资为第3级时，降为原來的基础薪资的 80% ;如连续3个月业绩平均达成率低于50%者，自动离职。销伟部长连续3个月业绩平均达成率低于60%者，降薪-级；当基础薪资为第3级时，降职至下一级。如连续 3个月业绩平均达成率低于50%者，自动离职。说明：特殊情况需经提报常务副总经理，总经理签字后执行！二、财务部及销售行政部门人员的薪资调整主要依据：在公司工作的年限来确定，依次为：一年、两年、三年及以上。第七条 试用
5、期、培训期人员基础薪资如试用期、假期、培训期人员。一、试用期是入职员工为适应公司文化和岗位职能而作出的时间期限。试用期薪资按照职位所对应的 第三级薪资的80%执行。二、培训期待遇：公司内部培训和外送培训的，视同工作出勤，基础薪资全额发放。第四章 提成奖金的考核办法（以白酒为范例）第八条考核原则分人员、分市场、分产品（红酒产品另算）、分年任务量考核原则; 以月份、季度、年度分次考核为基准。第九条提成奖金的点位设置及计算一、不同市场的提成点位设置1、传统渠道市场维护型市场：公司运营超过两年的市场：如陕西、江苏、安徽、湖北等市场，省级经理的提成比例如下。年销售额（万元）点位设置（%）年提成总金额约（
6、万元）900及以上327及以上6008992.515233005992612200及以上1.53以上备注：区域市场的最低任务额与实际回款额不的少丁-11年回款数额，否则没冇捉成，具体将在附件小具体制定！开发型市场：市场新开客户销售回款的提成比例如下:年销售额（万元）点位设置（%）年提成总金额约（万元）600及以上530及以上400599416232003993.5714100及以上33.5以上2、直营市场公司内部非销售人员的（北京区域）团购客户提点为：回款额5%；兼职人员的提成点位为：冋款 额的8%o3电子商务网络电子商务产生的销售额的提成点位为0. 5%,采取谁维护谁受益的原则。二、提成奖金
7、的计算及发放1、专职销售人员提成奖金的计算与发放：提成奖金的计算及发放：月度提成的计算：营销人员根据各区域的市场情况上报年任务量，签订年销售任务协议，确定年 度月提成比例，保证财务计算的稳定性；季度提成的计算：根据季度实际完成情况与年度季均任务量对比考核后确左季度提成的具体比例，如下:维护型市场开发型市场年任务额（万元）季均回款额（万元）点位设置（%）年任务额（万元）季均回款额（万元）点位设置（%）900及以上225及以上3600及以上150及以上56008991502242.5400599100149430059975149220039950993.5200以上50741.5100及以上25
8、493年度提成的计算：年底根据实际回款情况与年任务量对比后，统一计提，不足的给予一次性补齐。 提成的发放：为了整合月度、季度、年度任务完成不均的情况，提成的发放时间按照月度、季度、年度不同比例，进行分批次发放，维护型市场的月、季、年度的比例为6:3:1；开 发型市场的月、季、年度的比例为8:1:10举例说明：如维护型市场与公司签订年任务量1000万，公司根据年任务量确定其月度提成比例 为3% （根据11年回款500万标准，月均回款低于42万没有提成。），假定12年1月 份冋款100万，2月份回款50万，3月份没有冋款，具体计算发放如下：一月份的提成发放金额为：100*3%*60%二1.8万；二
9、月份的提成发放金额为：50*3%*60%=0, 9万；三月份提成：0季度提成发放金额为：100+50二150万，查看季度提成表（位于150224区间），确定其提成点位 是2. 5%。季度提成发放金额为：150*2. 5%*30%二1. 125。2、公司非销售人员的直营销售、电子商务及公司外兼职人员的提成比例按各自设定点位*回款额，月 度一次性发放！第十条特殊基金每月的销售回款，计提0.1 %作为营销基金，用于奖励营销系统有特殊贡献人员或营销人员的团体活动!第五章年底奖励及补贴第十一条年底奖励年底奖励：根据销售人员的超额达成率进行的奖励；根据员工在全年工作中的表现及对公司贡献，进 行的额外激励。
10、第十二条补贴补贴，主要是指餐旅补贴，根据公司的整体情况单独制定。第六章其他管理考核规定（主要针对销售部门人员）第十三条处罚考核标准考核项目考核内容公司要求与处罚标准日常管理考勒出差时：每天9点前要用当地座机报岗到销售行政处，一天不报岗罚款200元；不出差时10 点之前必到公司报道（法定节假日除外），否则一次罚款200元；公司例会必须参加，无故不 参加者一次扣罚200元；工作或请假期间电话在早9点一晚10点前必须开机，无故不接或 拒接上级领导电话的，一次性罚款100元。工作报表每月30日前上报本月工作总结，下月工作计划；每周周日前上报本周工作总结、下周工作 计划；其他要求报表等,统一发送到电子邮
11、箱: ,无故不报、迟报或没有按照规定要求 上报、内容失真者一次罚款100元。市场管理客户管理客户因木人工作失职丢失者，扌II发当月基本工资，情节严重者给予辞退。客户投诉到公司行政或上级领导处，每次罚款1000元，情节严重者调离市场或辞退。连续2月没有新客户（或开发分销客户）且没有完成既沱销售H标者，扣罚当月工资。市场监控市场冲货，一经发现扌II发当月工资，取消销售提成，情节严重者辞退。与客户合谋套取销售政策并给公司利益造成损失的，一经发现扣罚违法所得并无条件退还公 司的利益损失，严重者给予辞退。财务制度报销问题出现假车票、报销车票与实际所在地城市不相符者，按照票面价值给予10倍的罚款，并扣 发同等天数的出差补助，情节严重者辞退。出现未经批准或超出报销范围的市场费用，不允报销，相关费用由木人承担。第七章销售目标协议第十四条 销售目标协议的总体要求1、每名市场人员负责的区域市场不得超过2个。2、现有在职员工可以优先选择各自市场，但为了节约资源，要以相对熟悉或相邻的市场为主。3、签订目标责任状，本着多劳多得的原则，但必须要遵守公司相关的管理考核体制。第十五条 销售目标责任状（见附件）
