《某公司战略咨询成功战略重点讲义(powerpoint 160页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司战略咨询成功战略重点讲义(powerpoint 160页)（162页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2汉普战略咨询汉普战略咨询 成功战略重点成功战略重点汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司 王王 为为1汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2内容一：内容一：1.引言：什么是成功，什么是战略2.成功战略的原理3. 2.1 自然界的成功法 则4. 2.2 80/20原理5. 2.3 Liebig的短缺元素定律6. 2.4边际效益原理7. 2.
2、5 连锁反应8. 2.6 权力理论9. 2.7 成功战略的原理3.成功战略的九大行动准则4. 3.1 集中力量5. 3.2 找准焦点6. 3.3寻求简单7. 3.4重强避弱8. 3.5无形资产导向9. 3.6目标客户导向10. 3.7时间原则11. 3.8实验原则12. 3.9 反馈原则2汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录24. 成功战略的工具及应用领域 4.1 常用的战略分析工具a.组合分析b.ABC分析c.引发连锁反应的九个步骤 4.2成功战略的常用突破点a. “无敌价格”b.“集中
3、广告”c. “下一代技术”d. “卓越服务” 4.3成功战略的应用领域 a.数字化管理b.知识与信息管理c.组织及项目管理d.如何做一个有效的管理者e.提高效率的其他手段5.成功法则内容二：内容二：3汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录21.引言：什么是成功，什么是战略引言：什么是成功，什么是战略4汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2我们生活在一个多变的时代我们生活在一个多变的时代知
4、识爆炸：知识每二十年翻一番知识每十年老化一次重新学习，思考，组织及改革的速度赶 不上变化的速度人均一生中要换三次工作即使是财富500强企业在九十年代的死亡率也四倍于七十年代（churchill?muzyka,insead)尽管技术进步-人们却变得更没有安全感，更不稳定。不满和不幸似乎在增加5汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2什么是真正值得学习的东西？什么是真正值得学习的东西？个人和企业的成功遵循怎样的原则？有哪些原则在起作用？如何成为一个有效的管理者？如何激励自己以及影响别人？如何进行
5、有效的沟通？如何有效地学习以适应变革的时代？如何看待金钱？如何积累财富？90在学校里学到的东西无用，90有用的东西没有地方学习6汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2什么是成功？什么是成功？每一个人，一个企业，做每一件事情都追求成功：无论是企业家，每一个人，一个企业，做每一件事情都追求成功：无论是企业家， 军人，探险者，运动员，科学家军人，探险者，运动员，科学家每个人的标准不一样：同样的运动员，有人得到奥林匹克金牌才认每个人的标准不一样：同样的运动员，有人得到奥林匹克金牌才认 为成功，而有
6、人只要参加就是成功为成功，而有人只要参加就是成功成功与目标有关，更与对目标的解释有关成功与目标有关，更与对目标的解释有关金钱通常作为衡量成功的标准：企业如此，其它领域也如此。例如金钱通常作为衡量成功的标准：企业如此，其它领域也如此。例如 运动员的成功最后都体现在其挣钱多少。连诺贝尔奖也是因为钱多运动员的成功最后都体现在其挣钱多少。连诺贝尔奖也是因为钱多 而出名而出名但金钱之外也有其它标准：有钱的艺术家（利）并不一定是伟大的但金钱之外也有其它标准：有钱的艺术家（利）并不一定是伟大的 艺术家（名）艺术家（名）一个美国一个美国Mafia电影的例子：大部分黑手党以金钱和权力成为标志，电影的例子：大部分
7、黑手党以金钱和权力成为标志， 而其中一个则把能过一个正常人的生活看作是最大的追求而其中一个则把能过一个正常人的生活看作是最大的追求生物学上的成功：一个物种若能生存下去就是成功生物学上的成功：一个物种若能生存下去就是成功7汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2什么是企业的成功因素？什么是企业的成功因素？追求卓越：最重要的教训是企业都会失去辉煌。-Tom Peters在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60不见了！大企业的寿命仅是常人寿命的1/2极少有企业寿命
8、超过75岁。-Aric de Geus,shell,1988没有什么比失败离成功更近。 优势必然是劣势的根源。-R.Pascale（失败的企业）通常在其成功的道路上用原来的方式多走了一段。-Lew Platt,CEO HP 中国企业为何短寿的讨论不是利润，不是规模，不是市场地位，不是而是战略！8汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2什么是战略？什么是战略？希腊文：strategos=covering everything+lead/do/act(覆盖一切+做）Clausewitz:stra
9、tegy is the economy of force(如何有效地运用力量）战略：What to do?(做什么）战术：Ho wand when to do ?(怎么做）9汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2战争学中的战略原则战争学中的战略原则孙子，Xenophon,恺撒大帝，Machiavelli,Clausewitz,Moltke的原理论核心在今天也适用于企业管理：1、集中兵力2、出其不意3、根据自己的强处选择作战的地方4、将军与部队之间的组织与沟通5、战略目标和资源的协调6、以创
10、新取得优势（部队、武器、战争的形式等）10汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2一个军事战备上的典范一个军事战备上的典范第一次迦太基战争（北非），迦太基对抗罗马帝国“不对称作战方案”作用原则：集中兵力，出其不意，取得第一个胜利引起连锁反应，包括心理上的变化，直至最后的胜利11汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2战略的现代定义战略的现代定义战略是以寻建立持久的竞争优势为目的的一系列协调
11、的行动-协调的-行动-持久的-竞争-优势目标：为客户创造更大价值来源：Frde Gluck,198012汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2战略的定义：A.Chadler企业长期目标的制定达到目标的措施达到目标所需资源的分配13汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2战略的特征战略的特征简单可信激励/富有想象的空间击中要害有趣意想不到 简而优！来源：罗兰.贝格14汉普战略咨询汉普战略咨
12、询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2对战略及成功的研究是管理学的一个重点对战略及成功的研究是管理学的一个重点年增长率年增长率（1989-1993）战略类型 “高增长型”“市场领先”“长寿型”“卓越型”来源：Mercer Management Consulting营业额利润14964307.42.9-215汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要长期的成功只是在
13、我们时时心怀恐惧时才可能。不要 骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什骄傲地回首让我们取得过往的成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”Lou Gerstner,IBM16汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2成功战略的原则 简单-复杂的都不实用实用-实用的都简单案例-来自自身的经历和研究方法-简单
14、、实用的工具透彻-深刻的原理和原则17汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录22.成功战略的原理成功战略的原理2.1自然界的成功法则18汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2自然界的成功法则自然界的成功法则基本原则：简单四个简单原则： -开放性（对外：能量与信息的交流；对内：沟通） -反馈（Feedback）（根据成功或失败而调整） -自我组织（放权、分而治之、自主权力） -效率（最小投
15、入原则：能量、时间、信息、空间）成功的标准：适者生存19汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录22.2 80/20原理原理20汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2Pareto原则或原则或Pareto的发现的发现Vilfredo Pareto,1897,发现了所谓的Pareto-法则：其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努 J.M.Juran： “少数重要因素原则”用于质量
16、管理，收入与财产的不均匀分配（一个国家20人口占有其80财产，10占65，5占50）力原则，不对称原则在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国21汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录2Pareto原则原则原则：20的 原因 费用 努力 投入 产品 客户 导致80的 结果 费用 利润 22汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返回目录280/20原则的启示原则的启示我们在个人生活及企业管理中有着惊人的浪费也因此有巨大的改进潜力两条利用80/20原则的道路： 1）把无效的资源抽走，用于有效的领域（Enterpreneur的本义） 2）在现在领域通过学习，分析、模仿以提高效率：关键是找 出最好的地方，培育它成长；同时限制、放弃浪费23汉普战略咨询汉普战略咨询 Consultant-王王 为为汉普（中国）管理咨询公司汉普（中国）管理咨询公司版权所有，侵权必究返回目录1返
