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1、主办单位：北京搜狗科技发展有限公司协办单位：上海天擎信息技术有限公司010203旭日关键词优化旭日关键词优化晨星广告搭建及优化晨星广告搭建及优化 营销型网站建设营销型网站建设IT教育培训关键词优化流程正确的关键词优化思路可以使优化工作事半功倍！选词上词优化后期调整通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户学员仅有潜在意向学员有较为明确的目的学员基本确定了培训课程，正在横向比较学员决定到校报名站在学员的角度，从学员的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字行业词产品词产品咨询词品牌词选对词人群词某英语培训机构案例白领口语英语培训商务英语上海哪家英语培训机构好XX英语培训行业词品牌词
2、不同类型的关键词越靠近内层（颜色越深），代表相关度越高，购买或者承担的意向越明显表达品牌的词。品牌+其他词的组合词。咨询产品的相关信息。如地域，价格等。更通用的表达产品/服务所在类别的词。所推广的产品/服务的名称词。对客户业务感兴趣的人可能搜索的词。人群词产品词产品咨询词人群词产品咨询词产品词行业词品牌词转化率流量词量价格利用工具和经验拓展关键字产品词、服务词品牌词长尾词行业通用词如：英语培训、英语口语等如：商务英语、口译等如XX英语培训、上海XX培训等如：上海英语培训学校哪家好等竞品词如：关注英孚英语的网民，很可能有潜在需求主题关键词组合词如：基础班、口译、四级常见的关键词选词范围常用的8种
3、关键字拓展组合关键词优化流程正确的关键词优化思路可以使优化工作事半功倍！选词上词优化后期调整上词关键词优化流程正确的关键词优化思路可以使优化工作事半功倍！选词上词优化后期调整计算转化成本CPA(消费/转化)，低的是好词，高的是差词，消费高而转化低的词需重点优化。高消费高转化低消费高转化消费高消费低转化低消费低转化转化平均消费点平均转化点关键词是否达到预期KPI关键词优化二维象限法分析法优化方法：A象限，重点关注关键词的特质：高消费高转化平均转化点平均转化点平平均均消消费费点点高消费高转化消费转化关键词优化2B象限，重点优化关键词的特质：高消费低转化优化方法：消费高消费低转化转化关键词优化3C象
4、限，放量测试关键词的特质：低消费低转化优化方法：消费低消费低转化转化关键词优化4D象限，重点支持关键词的特质：低消费高转化优化方法：低消费高转化消费转化关键词优化关键词的历史点击情况（点击率）标题描述撰写水平关键词与标题描述的相关性关键词标题描述与目标网址的相关性账户综合表现其他客户购买该关键词的历史点击情况质量度优化质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标。质量度星级将影响关键词在左侧展现的概率质量度质量度优化质量度优化可以尝试以下五个方向质量度优化质量度优化提高关键词标题描述与目标网址相关性提高点击率(关键词显红)提高标题描述通顺度提高关键词与标题描述的相关性提高标题描述的吸引力总结
5、“三高”原则“三控制”原则010203旭日关键词优化旭日关键词优化晨星广告搭建及优化晨星广告搭建及优化营销型网站建设营销型网站建设搜狐新闻搜狐微门户搜狐问答搜狐娱乐搜狐财经搜狐汽车搜狐房产搜狐教育搜狐军事搜狐数码搜狐健康搜狐母婴搜狐社区搜狗网址导航17173更多 中国新闻网光明网人民网雷霆军事网京华网西陆网上海热线红网新华报业网中国经济网云南网扬子晚报网中国留学网中国环保网更多一呼百应电玩巴士铜之家中彩网豆丁网家庭医生在线驾校一点通中药健康网薄荷女人网考研网秀美网中国食品科技网优米网58同城新农网更多广告主广告主需求受众（网民）受众（网民）推广联盟网站联盟网站资源网盟展现原理案 例某整形医院目
6、标受众的描述30岁-40岁左右的女性年轻时尚，爱美，有一定的受教育程度和经济实力较为容易接受新鲜事物。搜索过我院及其他家同行医院的瘦身及丰胸等业务受众的划分具备目标人群的基础特质（如性别、收入等）30岁40岁左右的女性品牌效果锁定间接需求锁定直接需求年轻时尚，爱美，有一定的受教育程度和经济实力，较为容易接受新鲜事物具备成为目标人群的一些典型特质搜过/看过瘦身、丰胸等相关信息明确表达需求的人群最为关心和需要我们的那部分人最近搜过我的品牌/美容业务到达过我的网站核心人群目标人群意向人群潜在人群效果导向品牌导向受众划分意义：不同的受众带来不同的营销价值，因此可以更有针对性的进行投放宽泛精准根据营销希
7、望覆盖的人群，明确策略组合精选网站网站定向投放策略出价低高把握与满足覆盖与传播受众分析核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准最大限度争夺刺激需求最为关心和需要我们的那部分人明确表达需求的人群具备成为目标人群的一些典型特质具备目标人群的基础特质（如性别、收入等）搜索排名产品词竞品词关键词定向核心词品牌词主题词定向投放起始阶段良性发展阶段投放目标的实现不是一蹴而就的，需要分阶段实现营销漏斗咨询订单点击量曝光转化品牌导向效果导向选择用什么方法让他看到选择展现什么内容网盟推广账户推广计划推广组创意：文字创意：图片/动画推广计划推广计划推广组推广组网盟账户结构如何搭建呢？各账户层级的搭建思路是什么呢?
8、注：受众指推广产品（活动）的目标人群根据目标推广目的获得更多客户(效果导向)创意重点介绍产品优势创意设计关键词1、产品、项目或技术的功能、特点和优势2、效果、作用及可以解决的问题3、免费体验、打折优惠、抽奖送礼创意内容的选择推广目的树立品牌知名度（品牌导向）创意重点凸显品牌高端创意设计关键词1、突出品牌权威、高端、专业等特点创意内容的选择010203旭日关键词优化旭日关键词优化晨星广告搭建及优化晨星广告搭建及优化 营销型网站建设营销型网站建设如何把网站建设成营销型网站？访问深度优化思路着陆页及网站相关页面优化网站内容排版布局导航及内部链接实用的网站内容网站内容充实，相关度、实用性高合理的排版布
9、局网站结构简洁明了排版美观大方合理的导航和适当的内部链接锚文本导航实用、简单、处于明显位置内链设置合理好的网页会给客户“如沐春风”的感觉！营销型网站具备因素：导引：研究浏览者的兴趣、行为和习惯（客户要什么我们就给他们什么，怎么方便就怎么提供）解答：从顾客角度提供信息，解除疑问 （客户最想了解什么，这个我们要比客户更加清楚）工具：有效利用丰富的网络营销工具。800免费电话在线注册/预约在线咨询留下邮寄地址线下活动报名优惠券下载通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群市场及用户群体分析帐户架构及推广预算分配根据产品词，人群词，细致区分，合理安排预算，达到预定的转化目标搜索广告上线正式投放
10、1、搜索推广上线以后，重点监控核心词的排名及消耗。2、及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词制定KPI数据关键指标制定数据指标如咨询数、注册成本、展现量，点击率、CPC、统计每天，每周竞价帐户数据搜索推广整体效果评估对投放效果、咨询数量、注册成本、报名人数、点击单价，品牌曝光量、各个竞价帐户的综合评估客户案例SEM投放方法论核心目的曝光转化到访签单营销漏斗展现优化点击优化转化优化优化步骤提高展现量，尽量多的影响到想创业的人事进一步吸引，青年创业者以及，大学生创业者提升网站粘性，为网站带去更多优质访客以及有效的咨询提升到访量，获取收益。展现量为推广之本，预算、关键词、地域、时段为展现的几大因
11、素，合理的设置是基础。点击-识别你的客户，让你的客户找到你，需要对关键词有很好的布控，效果最大化。创意作为“橱窗”同等重要,多角度，重优势、推品牌是创意的关键点。转化找到并留住你的客户，需要网站的一切都集中为客户服务，包括客服，沟通窗口位置等。影响因素关键词个数匹配方式投放地域投放时段出价排名创意皇冠跳出率浏览时长访问深度转化率咨询次数咨询成本核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准20-45想创业但资金少的男性，女性搜索/浏览我们品牌及我们的品牌信息搜索/浏览业务点信息、加盟信息、以及表达出明显需求信息等曾经浏览过招商加盟/搜索过产品相关的业务词招商行业受众分布示意图主题词定向网站定向精选网
12、站竞价排名关键词定向产品词竞品词通用词核心词品牌词投放策略出价低高把握与满足最大限度争夺刺激需求覆盖与传播受众分析行业分享市场表一为5-9月份招商pv检索量，通过曲线可以看出，检索量呈逐步上扬趋势，流量增幅明显。表二为5-9月份招商加盟行业主投入情况，通过曲线可以看出，广告主的投入大幅增长。行业分析投放时段根据大数据显示，招商行业主要浏览时间集中在早8点晚9点，实际数据统计可以了解到，高峰时间集中在8-12,14-16,19-21，但不排除其他时段会产生咨询，故需要覆盖完整时段，已抓取更多目标客户。账户结构搭建投放一周的消费情况分析2/8法则：结合效果数据，查看20%的关键词带来的转化成本是否
13、合理，将带来转化的词进一步扩充，效能低的词做降价、调整匹配等处理。当前客户数据投放其概况小结：小结：当前改客户当前改客户的投放成本的投放成本基本控制在，基本控制在，80-90左右，左右，近期在制作近期在制作移动网站，移动网站，后期将会在后期将会在账户中单独账户中单独开设移动投开设移动投放的计划，放的计划，来测试移动来测试移动的推广效的推广效果果当前客户转化数据 拓词。将效果好的关键词进行拓展，找到更多的相关度比较高的关键词分组投放 调价。低排名关键词上调出价，高出价关键词观望调整 高展现确保点击及转化成本，低展现拓词确保曝光率 相关。提升关键词与创意相关度及创意与目标网址相关度CPA优化思路调出价。高点击单价关键词合理调整出价，低点击单价关键词适当上调排名，优化广告语。促相关。高展现低点击关键词修改匹配方式（广泛至精确），优化相关度。低展现关键词发展衍生词，确保覆盖更多网民。妥善使用否定关键词。保点击。确保点击单价合理，过高可观望下调。拓词。增加相关词、长尾词等拉低整体价格。CPA优化思路Thanks
