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1、PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT商业计划书范本商业计划书范本2022/4/19商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT目录目录商业计划书(BP)的作用与需求者BP的主要内容不同阶段的企业BP的特点传媒企业BP的特点如何准备一个好的BP案例分析商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT商业计划书的作用与使用者商业计划书的作用与使用者商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTBP的使用者的使用者 内部使用者 上级
2、集团领导（理解企业发展战略、项目、投融资安排）企业总经理（了解市场、SWOT分析、进度要求、资源配置）财务总监（资金用途、投资回报、其他融资手段比较）企业内部审计师（法律、审核、报批）一般管理层（激励机制、摊薄担心、业绩棘轮）外部使用者企业董事会（代表股东利益监督企业管理层的经营投融资活动）权益投资者(基金经理、财务战略投资人、行业战略投资人、并购意愿者等）行业分析师（企业未来价值、获利能力、市场行业比较）债权人（银行、债券购买者、融资方、可转换债券投资者）市场监管机关的要求（招股书、定期披露文件）其他：政府（财政或行业扶持、项目审批），客户（评价持续供货能力），供应商（企业信用状况）商业计划
3、书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTBP的作用的作用 对于决策者来说：减少上马项目和投资的不确定性风险对于投资者来说：降低向企业投资和借贷的不确定性风险直接信息来源：可信度高、成本低、及时性法规的力量合同的重要依据发行股票需要披露的内容、格式（正文、摘要）市场的力量资本市场（声誉、公司管理、第三方检验、惩罚）劳动力市场公司控制商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT本节案例本节案例- 高科技通信公司高科技通信公司Adaptec 1992 年业绩不错：收入增长339%，净收益增长607%，总资产增长3
4、36%计划为计算机系统（如打印机、扫描仪）有关的软件开发项目融资公司的BP对于权益投资者来说解决以下问题：- 企业的当前和长期的经营前景如何？- 未来潜在收益如何？- 收益是否容易受到重大变动的影响？- 目前企业的财务状况如何？- 决定企业财务状况的最可能因素是什么？- 资本结构是怎样的？- 不同的资本结构代表着怎样的风险和报酬？- 企业于其他竞争者比较处于何种地位？公司的BP对于债权人来说解决以下问题：- 企业为何需要额外筹集资金？- 还本付息所需资金的可能来源是什么？- 企业对以前短期和长期的筹资如何处理？- 企业未来哪些方面需要筹集新的资金？商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模
5、板 Office Office PPTPPTBP的主要内容的主要内容商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT风险投资商业计划书风险投资商业计划书 的主要内容的主要内容 (1/2)一个完整的BP，一般包括以下十一个方面的内容一、高管摘要（Executive Summary)二、市场分析（Market Analysis)三、企业情况介绍 (Company Profile)四、市场推广和营销战略 (Marketing and Sales Strategies)五、产品和服务 (Products and Services)六、经营方式和战略（Opera
6、ting Techniques and Strategies）七、管理团队和股权结构（Management and Ownership）八、融资需求（Financing Requirements）九、风险因素（Risk Factors)十、财务数据（Financial Data）十一、投资条款(Terms Sheet)商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT风险投资商业计划书风险投资商业计划书 的主要内容的主要内容 (2/2)附件和验证文件（Appendices or Exhibits）1、高管人员简历（Resumes of Key Manag
7、ers）2、产品照片（Pictures of Products）3、技术或者专业鉴定资料（Professional References）4、市场调查报告（Market Research Report)5、相关的已发布的企业信息（Pertinent Published Information)6、专利或著作权（Patents and Copyright Right)7、重要契约 (Significant Contracts) （租约、销售合同、采购合同、合伙人股东协议、股票期权协议、雇员合同、保险合同等）商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT
8、一、高管摘要一、高管摘要(Executive Summary) 不仅仅是商业计划书目录的简单罗列，必须简洁概括商业计划书的论述要点和战略关键所在是向读者充分传达你们公司的核心竞争力，即企业可以在竞争环境中取得成功的主要因素基金经理每年会收到几百份BP，很多甚至连“高管摘要”没看完，该企业项目就“毙”掉了“高管摘要” 必须最大程度地激发BP使用者的浓厚兴趣不超过三页纸，高度概括BP全部核心内容商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT高管摘要高管摘要 (1/2)市场分析：目标市场的特点（人口/地理等）目标市场的规模 公司情况：产品的市场需求可以提供
9、哪些产品/服务市场与销售：市场战略营销战略在竞争中胜出的关键产品与服务：主要里程碑发展计划商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT高管摘要高管摘要 (2/2)经营手段和战略：生产和提供服务的能力竞争优势管理团队和股东情况：高管人员和股东一线雇员情况融资需求：当前和近期融资需求募集资金用途和长期融资计划财务情况报告：历史财务数据财务预测商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT二、市场分析（二、市场分析（Market Analysis）本章应该反映企业对所在行业的认识水平，论述市场调查报告的要点和分
10、析，详细的市场调查报告可以放到企业BP文件的附件中因为企业所做的销售预测和价格估计是以本章的市场调查为唯一基础的，所以必须通过本章清楚地表明：市场对企业产品或者服务有需求，企业不光看到了这种需求，而且能够满足这种要求并通过销售获得利润商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析 - A、行业或产业情况描述和展望、行业或产业情况描述和展望所处行业描述产业规模历史、当前、未来五年或十年行业特点和趋势历史、当前和未来主要客户群体商业、政府、普通消费者商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT
11、市场分析市场分析- B、企业目标市场（、企业目标市场（1/2）主要市场和细分市场的特性,渗透进入目标市场的措施强烈需求创造需求人口统计地域统计“购买”决定者和影响者周期性和季节性变化主要市场的规模预期客户数量产品或服务的年购买量地理范围预计市场增长率市场渗透（预测渗透率并出示支持上述预测的市场研究报告) 市场份额客户数量地理覆盖市场渗透的依据价格与毛利的目标价格水平毛利水平折让计划（批量、现款交易）商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- B、企业目标市场（、企业目标市场（2/2）目标市场中的特定客户的挖掘方法企业/客户名录经
12、贸协会刊物政府文件跟目标市场中的客户群进行沟通的媒体需求平面媒体广播/电视互联网户外广告（移动媒体）等其他有影响的媒介潜在客户的重复性购买选定客户群体研究满足他们需求的措施方案优选处理最终方案的责任和授权（企业主管、采购代理、工程师等）主要目标市场内的主要趋势和可能的变化第二目标市场和主要特征需求人口统计未来重大趋势商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- C、市场调查、市场调查/测试结果测试结果已经接触过的潜在客户为客户提供的产品信息和演示潜在客户的反映满足原订需求目标的重要性接受调查/测试的客户在产品/服务在不同报价条件下
13、的购买意愿商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- D、订、交货周期、订、交货周期首批订货再订货批量采购商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- E、市场竞争（、市场竞争（1/2）产品/服务的差异化（生产线或者服务、市场分割）现状市场份额潜在因素（你的成功吸引跟随者进入市场引发新的竞争之前的机会时隙长短？你的新竞争对手是谁？）直接竞争（同类产品/服务等）间接竞争（替代性产品/服务等）强势（竞争优势）满足客户需求的能力市场渗透率过往经营记录和商誉持久能力（财政资
14、源等）关键人才商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- E、市场竞争（、市场竞争（1/2）弱势（竞争劣势）满足客户需求的能力市场渗透率过往经营记录和商誉持久能力（财政资源等）关键人才选定目标市场对竞争的重要性市场进入门槛成本（投资）时间技术核心人员客户消费习惯（品牌忠诚度、目前关系等）现有的专利和商标商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场分析市场分析- F、监管机构的限制、监管机构的限制客户或者政府监管机构的监管要求达到监管要求的措施时限要求成本未来监管要求发生变化的估计
15、商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT三、企业情况介绍（三、企业情况介绍（Company Profile）本章重点是介绍企业的发展沿革，重大事件，股权结构变动情况，主营业务范围，企业组织结构以及企业的附属企业的情况因为在BP的各其他章节中有对企业某一方面问题的详细描述，所以本章节中的描述要简明扼要，切中企业业务核心内容，否则BP使用者将会产生企业自己发展方向不明的印象商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT企业情况介绍企业情况介绍A、企业主营业务市场存在对企业产品/服务的需求市场需要得到满足企
16、业具备满足市场需求的条件产品服务B、企业具有独特的优势，可以获得成功高端客户的需求得到满足高效率地提供生产/服务人才优势地理位置优势产品商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT四、市场推广和营销战略（四、市场推广和营销战略（Marketing and Sales Strategies）本章需要介绍企业产品的一般和详细/特定的信息为了达到企业自己制定的销售额和盈利预测的目标，企业所做的各项工作/活动有哪些不要低估平常使用的销售战略，如果不能有效地将自己的产品推荐到目标个人和企业客户的面前，往往会使一些拥有非常好产品的企业走向失败商业计划书范本1PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场推广和营销战略市场推广和营销战略 - A、总体市场推广战略、总体市场推广战略市场占有率战略增长战略内部重组收购授权经营水平横向扩张（在产品流通的各个层面提供不同产品）流通渠道（在各个产品链的各个层面施行折扣/提高收益）原场产品制造商内部销售队伍分销商零售商传讯促销广告公共关系销售人员销售印刷成品（企业介绍、宣传手册，等等）
