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3、业计划大赛书面评审标准本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服 务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划书。一、概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概 貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发 展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。二、产品/服务要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作 权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位
4、，是否适应 市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。三、市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户 描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。四、竞争要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和 潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势 并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。五、营销要求：阐述如何保持并提髙市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、 现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构
5、建一条通 畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。六、经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产 品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。七、组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、 财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况， 领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。八、财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两 年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确
6、估计，并能有效 反应出公司的财务绩效。九、表述要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语 言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。牧医工程学院“我为创建一流农大做贡献”大学生创新创业计划大赛答辩评审标准一、正式陈述评定团队正式陈述的各项标准是：1、产品/服务介绍：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。2、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。3、公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。4、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营 管理的特点，明确
7、公司经营和组织结构情况。5、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具 有严密性。6、融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测 算。7、关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考 虑和分析，并附有实质性的对策。二、回答提问评定团队回答提问的各项标准是：1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛 而谈。2、及时流畅做岀回答：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。三、整体表现评定团队整体表现的标准是：1、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰 明了。2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对 相关领域的问题能阐述清楚。3、在规定时间内有效的回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
