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1、洗发水广告策划方案与洗发水广告策划案汇编洗发水广告策划方案洗发水广告策划书范文（20*-12-0614:05:31）标签：互联网利维洗发水广告广告 策划书斯特劳斯美国杂谈洗发水广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的 四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表 现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近 两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广 告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促 进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘
2、飘香皂 上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经 济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年（20*）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力 的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择 好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦 荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然 较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本 公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及20*年广告投 资重点上，并以
3、飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研 拟的20*年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公 司一一飘飘洗发水三，广告目的1,促进指名购买2,强化商品特性3,衔接99、00 年广告4,传播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动四，广告期间20*年6 月一一20*年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对象所有居民用 户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A,量的变化一一随着人口的自 然增减而变化。B,质的变化一一随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、 文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾
4、， 而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）。（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性 之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利 用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不 可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很 高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发 挥努力的只有“旧市场占有率的提升” 一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消 费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今
5、后在广告推广方面致力的目标。此一目标 又可区分为：1,促使消费者指名购买飘飘2,促使洗发店老板主动推荐飘飘八，广告 策略针对消费者方面一1,针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2,制作 STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地 地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。二，3,制作 小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如巨型广告牌4,除正式大篇幅 的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告） 和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现 频次不够多的缺失。
6、只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会 运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头 发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在 卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘 逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发 吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。市场营销 策划书范文给大家一个格式上的参考，具体内容还要自己写1.执行概要和要领
7、商标/定 价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间 等。产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。分销状况：销售渠道等。（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣 势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机 率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述： 如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预
8、测（融资成功情况下）： （单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标： 销售成本毛利率达到多少。5营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价 格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制 等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&；D: 产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6 行动方案篇二：清扬洗发水广告策划书 广告策划小组名单班级：12策划姓名：张赢文杨志敏韦佳佳宋佳佳20*年12月22日目录前言.1第一部分：市场分析2一、营销环境分析21、企业市场营
9、销宏观环境22、企业市场营销微观制环境.23. 市场概况24、营销环境分析总结.2二、消费者分析.21.消费者对此类产品的总体 消费态势22、消费者分析2、3三、产品分析31、产品特征分析.32、与同类产品的比较.43.产品生命周 期分析44、产品的品牌形象分析45、产品定位分析.4四、企业和竞争对手的竞争 状况分析4第二部分：广告策略.4 一、广告的目标41、企业提出的目标.42、本 次广告活动的目标4二、目标市场策略.51、企业原来所面对的市场52、市场细分 53、企业的目标市场策略.5三、产品定位策略5四、广告诉求策略51、广告的诉 求对象52、广告的诉求重点.53、广告的诉求方法.5五
10、、广告表现策略51、广告主 题.62、广告创意策略63、广告创意策略6六、广告媒介策略6第三部分：广告计 划6、广告目标.6二、广告的目标市场6三、广告实施计划7四、广告费用预 算.8第四分部：广告效果预测、评估8附录：洗发水市场调查问卷9前言随着人们 生活水平与文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营 养美发、追求时尚成为许多人实用洗发水的目的。在中国市场上，宝洁、联合利华、 丝宝集团、拉芳集团占据了 80%左右的市场份额。清扬，国际去屑及头皮护理专家。 针对男女不同需求量定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。清 扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，
11、其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞 争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻 一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销宏观环境中国人口众多，洗发水消费基数大，再加上中国经济 的发展，人民生活水平的提高，人们对洗发水的需求越来越大，要求也越来越高。消 费市场从过去的卖方市场到现在的买方市场，人们不再满足于“有”,而是满足于 “精”，也预示着精细化管理时代的来临。因此从整个大的宏观经济环境来看，洗发 水的市场环境相对良好，市场潜力巨大。因此是十分有利的。2、企业市场营销微观制环境目前，中国有超过20*
12、个洗发水生产商，国内市场 上的洗发水品牌超过3000个。这么多的企业，正以各种方式争抢总量大约300多亿 人民币的消费市场。34、营销环境分析总结目前，清扬洗发水在我国的地位属于中高 端。清扬洗发水的最大功效是去屑，但一般男士使用居多，女士多以柔顺和修复居 多。所以我们根据目前中国市场的现状，决定把清扬去屑洗发水也提倡给更多的女士 朋友们使用。二、消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势清扬洗发水将目标群体定位为：时尚个性 的年轻人群，具有新鲜感，敢于挑战。并且当今社会，人们的消费越来越趋于多样化 和个性化的特点，包括到现在的大学生的消费也是越来越个性化，清扬作为唯一一款 男女洗发水，满足
13、了很多人个性化的要求，因此这一点也是很重要的。2、消费者分析年龄在1835岁之间，这一消费群体，他们注重生活，在意个人 形象，追求时尚个性，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。清扬的价格在 3545之间，属于中高端产品，所以购买清扬洗发水的消费者具有一定的经济能力。篇三：洗发露广告策划方案“采缘”洗发露广告策划方案前言目前我国的洗发水市场已经进入了一个姪紫嫣 红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创 新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。目录一、前言2二、市场分析 4 （一
14、）宏观环境分析4 （二）行业分析4 （三）消费者分析4 （四）竞争者分析4三、市场策划5 （-）产品策略5 （二）销售策略5 （三）宣传策略5四、广告表现6（一）广告诉求6 （二）广告主题6 （三）广告设计6五、广告媒介六、广告预算8 七、广告效果的评估9、一、市场分析（一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也 越来越高。（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆 品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中 取得大的销售业绩。（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞 丝、联合利
15、华的夏士莲、力士及诗芬。（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求 也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略（一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的 大门。2、让“采缘”健康营养的形象深入人心（二）销售策略1、提髙“采缘”在消 费群体中的知名度。2、提高“采缘”的销售业绩80%。（三）宣传策略1、轰炸式广告策略。2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。三、广告表现（一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。（二）广告主题：“只耀你美” 一一采缘洗发露。（三）广告设计1、广告语：“只耀你美”一一采缘洗发
16、水。“只要用一次你就 会爱上它给的美丽”采缘洗发水。2、广告片：情感诉求型。镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显 出橄榄的绿。镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现 出长发的健康盈韧亮丽。镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头 给一微风触动刘海的特写。镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那 一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的 指尖。镜头七：女主角诧然起身。镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然 的微笑。镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶 装的“采缘”洗发水。镜头十：镜头慢慢切换
