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1、2021导购工资方案第一篇：2021导购工资方案 店铺2021年度导购销售提成方案 公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。 一、 公司根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分 解目标上报主管，主管经审核后交予公司财务部审核，按完成百分比例核发各店铺员工销售提成。 二、 国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不允许休 息。全月上全天班导购每月可休息4天，全月上半天班导购无休假。国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休的导购公司给予发放加班费，按每天底校薪50元的3倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算； 各商场大促及专卖店旺季的到来，公司要求的加班，经主管签
2、字认可方许计算加班费；每星期 六、日要求每位员工加班2.5个小时（每小时按日薪的小时工资计算），以上加班不能低于2.5小时，否则不能计算加班费。夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。 三、 全天班底薪1800元+100元全勤奖，半天班底薪1700+100元 全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20元） 四、 公司实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合 的现象，公司一经发现给予个人500元罚款，店长罚款1000元。 五、 提成方案（月任务完成）：按实际销售金额，不按活动虚金额共3
3、页第1页 计算。 （一） 按个人完成任务提成： 1、 完成80%以下按2.4%提成 2、80%-90%以下按2.6%提成 3、 90-100%以下按2.8%提成并封顶。 4、 100%以上超额部分按3.5%提成 举例1： 本月甲导购任务5万元，实际完成6万元， 则甲购的提成计算如下： 本月完成率60000/50000=120% 50000*2.8%=1400 （6000-50000）*3.5%= 350 甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元 举例2： 本月乙导购任务4万元，实际完成3.5万元 则乙导购提成计算如下： 本月完成率 = 35000/4000=87.5% 35000*2.
4、6%=910元。 乙导购可拿到提成910元 （二） 按正价销售提成 9.5折（含 9.5折）以上正价销售单独提成2%. 六、 社保：导购工作满一个月以上（按入职后整月计算），工资补 助107元。工作满三个月（按入职后整月计算）以上公司给予 统一办理社保，个人必须提供身份证或社保号。 七、 工龄：导购在公司连续工作满一年的，从期满的次月起每月发 放50元工龄补贴，以此类推不封顶。 八、 导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请，并 严格按照公司的员工离职制度执行。 管理机构 2021-03-15 第二篇：导购工资情况 导购员工资状况 工资构成： 基本工资+全勤+奖金+提成+其他+（工龄
5、+排名奖励） 基本工资为员工在规定的时间内认真负责的按照公司要求并达到公司工作要求的效果所得到的工资； 全勤奖为员工在公司的要求的时间内没有请假，缺勤，旷工等违规记录的情况下给予员工额外的奖励； 奖金为员工在规定的时间内完成并按要求超额达成公司所下达的业绩指标时公司给予员工的额外奖励，该奖励可叠加； 提成为员工通过诚实努力劳动根据其业绩达成情况按照一定的递进式百分比所得到的奖励； 其他为公司为鼓励员工有方向有目标能进最大量的增加本人月度工资而设定的销售奖励游戏，员工达成后所得到的奖励及其他突出表现是所得到的奖励； 工龄为以员工的工作年限为依据而采取的工资递增方式； 排名奖励为员工在当月销售总额
6、所在名次的不同而给予的奖励或一定的处罚； 例子： 基本工资为900元/月，全勤奖100元/月；月基本任务为15000元，卓越目标为20000元，其提成三种情况：一为完成基本任务按照1%提，二完成基本任务而没有达成卓越按1.5通体，三完成卓越任务按实际完成的通提，在销售过程中公司制定一定的业绩奖励或现金奖励政策用以增加员工收入，其中业绩奖励部分按提，并且计入员工业绩月度任务中，即如果员工本月实际销售为13000元，业绩奖励为2000元时，其基本任务按完成对待，但提成应为实际销售13000*1.52000*计算，若完成卓越也按同等计算方法；另外员工完成基本任务可获得50元奖励，完成卓越任务可获得1
7、00元奖励；没有达成则无奖励； 员工当月任务完成10000元，奖励业绩2000元，无请假旷工等情况；其工资如下基本工资+全勤+奖金+提成+其他=900+100+0+10000*1%+2000*1%=1120元 员工当月任务完成15000元，奖励业绩2000元，无请假旷工等情况；其工资如下 基本工资+全勤+奖金+提成+其他=900+100+50+15000*1.5%+2000*1%=1295元 员工当月任务完成20000元，奖励业绩5000元，现金奖励100元，无请假旷工等情 况；其工资如下 基本工资+全勤+奖金+提成+其他=900+100+100+20000*2%+5000*1%+50+100
8、=1700元 如果某员工连续两个月没有完成基本任务，则该员工将自动离职；办理完交接手续后可连同本月工资及押金一起领走。 第三篇：导购激励方案 关于提升*品牌销售激励方案 首先，我销售中心谨代表*公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了！ 鉴于近期*品牌在各店销售明显下降，为加强*公司产品在年底旺季的销售，扩大*产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现*公司与经销商的共同发展，故*工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对*品牌产品的深情厚爱！现综合各方面实际情况及现状了解，*工厂作出如下营业员激励方
9、案： 一、以青田系统的出库清单（无论是否专区导购）为准，正 价产品*工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，（每单最高为奖励500元）。 二、 参加特惠活动产品及特价产品*工厂直接按千分之五 兑现该开单导购。 三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价 产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 （餐椅，藤器不享受活动） 具体方法： 由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给*工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，（表格需导购签字，并留下联系方
10、式）便于确认，谢谢合作！， 活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归*家具制造有限公司。 成都*家具制造有限公司 2021-12-25 第四篇：导购奖励方案 2021年直营导购销售激励方案 方案一： 考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。 计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务100% 奖励标准：个人任务完成率100%，奖励100元 个人任务完成率120%，奖励300元 个人任务完成率150%，奖励500元。 注意事项： 1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。 2、此方
11、案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。 方案二： 考核指标：考核店面销售完成率，达标店面予以奖励，同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。 计算公式：个人贡献率=个人销售/店面任务100% 个人奖励金额=店面奖金个人贡献率 店面奖励标准：（可按照店面总任务分大中小店制定奖励金额） 店面任务完成率100%，奖励500元 店面任务完成率120%，奖励1000元 店面任务完成率150%，奖励2000元。 注意事项： 1、 参与考核人员应为转正人员，当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。 2、 此方案通过考核团队指标，使团队能够紧密
12、团结，相互合作，有利于团队建设。同时能够刺激导购的销售积极性。缺点是店面整体任务完成未达标时，优秀员工可能得不到奖励。 第五篇：依维妮导购工资制度 依维妮导购工资制度 工资项目构成： 导购工资项目：基本工资+工龄工资+全勤奖+业绩提成 说明： 一基本工资：比当地的标准要高15%左右 二工龄工资：工龄工资：30元/月(工龄满一年后，每月30元，满两年后每月60元，依此类推) 三全勤奖：导购员全勤奖：30元/月，全月无迟到、早退、旷工、无超假休息、导购之间无调班为全勤，替班人员被还班休息可享受全勤奖。 四业绩提成： 1. A. 完成月目标任务50%（包括50%）以下按实际完成比例做为系数进行计提；
13、 B. 完成月目标任务50%以上70%（包括70%）以下的按实际销售额1.0计提；1 qu8 C. 完成月目标任务70%以上80%（包括80%）以下时，50%以下部分按1%提成，50%80%的部分按1.2%计提；- E) $ 1 P! dJ+ l9 2 T D. 完成月目标任务80%以上100%（包括100%）以下时，50%以下部分按1%提成，50%100%的部分按1.5计提；! p( r4 ?( D2 f$ k# Y E. 销售超出月目标任务时，50%部分按1%提成，50%以上部分按2.0计提 2. 提成比例：如某专卖店当月的目标任务为10万元 当实际销售为4万元，导购总提成为：400000
14、.4%160元；$ W7 _- 9 7当实际销售为6万元，导购总提成为：600001.0%600元；, e a: p: q; T. X5 d0 F 当实际销售为10万元，导购总提成：500001.0%500001.5%1260元；9 H% & I8 w. n& p7 N3 # m$ 8 b 当实际销售为12万元，导购总提成：500001.0%700002%1900元 五备注： 1.试用员工前三天没有工资，进入正式试用期后（办理试用手续并交纳工服保证金的，试用期内辞职可随时退还保金），前三天也一并计算工资，试用导购入职第一个月没有提成 C0 _5 i( Y 2.没有考勤人员或是没有办理入职手续的人员一律不计算工资； 9 / 9
