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1、制定致胜战略，帮助成功制定致胜战略，帮助成功上市，加快未来上市，加快未来增长增长机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目启动会2002年6月11日项目启动会议程项目启动会议程 主要议程主要议程项目领导讲话，介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标、最终成果以及要解决的主要问题工作安排时间时间3:00-3:10 下午3:10-3:20 下午3:20-3:30 下午3:30-4:15 下午4:15-5:00 下午1欧高敦欧高敦 ( (Gordon Orr)Gordon Orr)资深董事兼大中华地区总经理麦肯锡工作麦肯锡工作时间
2、时间学历学历相关经验相关经验( (选摘选摘) )大中华八年伦敦、纽约、旧金山等分公司若干年工商管理学硕士，哈佛商学院文学士，牛津大学在中国电信领域，曾协助多家服务性企业和设备制造企业设计和实施发展战略和规划在亚洲地区，领导过许多咨询项目，帮助跨国电信公司制定地区战略，协助亚洲本地电信公司增强竞争力为多家领先的国际电信公司制定其在欧美发达市场的经营管理战略华强森华强森 ( (Jonathan Jonathan WoetzelWoetzel) )资深董事 麦肯锡麦肯锡项目团队介绍项目团队介绍 (1/3)(1/3)大中华区企业融资业务的核心领导人协助中国最大企业完成纽约上市工作为一家领先的中国民营企
3、业评估其在美国的收购战略为一家中国环保集团的私募计划制定强有力的业务计划、组织设计和投资者沟通材料协助一家冶金产品电子商务网站制定并实施与全球领先的冶金企业，增值服务供应商和分销商的联盟战略大中华八年麦肯锡15年南加州大学政治学博士2ZTE020604HK-HK0450-attachments分公司分公司在麦肯锡的资历在麦肯锡的资历学历学历相关经验相关经验 (仅例举仅例举)香港5年哈佛大学博士牛津大学学士为中国一家电信企业规划移动数据战略为中国一家电信软件公司制定发展战略协助一家台湾电子厂商推动组织改造计划为香港一个财团旗下的网络事业发展业务和首次公开招股制订战略台北10年工商管理硕士，哈佛大
4、学商学院数学经济学士，布朗大学支持一家全球高科技企业将公司重组，包括确定业务单元的经营范围、设计管理局结构、岗位说明和关键业绩指标 为一家全球合同制造商在三个产品/市场领域设计并实施定购到付款流程，包括开展客户研讨会，权衡流程功能的制定过程，并重新设计和实施流程何杰明何杰明董事董事冯玉麟冯玉麟副董事副董事香港10年工商管理学硕士，麻省理工学院史隆管理学院理学士，哈佛大学为中国一家电信企业规划移动数据战略为一家国际无线服务厂商发展进入亚洲市场的战略为一家亚洲电信企业发展无线数据整合战略和取得3G执照战略Chipper BOULAS董事董事麦肯锡麦肯锡项目团队介绍项目团队介绍 (2/3)(2/3)
5、3ZTE020604HK-HK0450-attachments分公司分公司在麦肯锡的资历在麦肯锡的资历学历学历相关经验相关经验 (仅例举仅例举)林敏圭林敏圭咨询顾问咨询顾问 上海 2年康奈尔大学MBA上海交通大学管理硕士, 自控学士麦肯锡公司金融专业组成员帮助中国一家领先的电信设备制造商制定集团市场战略，设计集团上市和私募方案，帮助中国一家领先的集成电路公司制定增长战略。项目小组也为其主要分公司制定了首次上市战略，Matthew Aujla咨询顾问咨询顾问 香港 4年弗吉尼亚大学达顿商学院MBAPuget Sound 大学学士 在多个亚洲市场为一家移动电话运营商建立并协助执行本土和区域移动通讯
6、运营策略，包括建立具体的市场及财务计划为一家亚洲电讯运营商制定战略，针对市场的行业解禁和挽回巨大价值 赵菁欣赵菁欣咨询顾问咨询顾问 上海 2年法国 INSEAD 商学院MBA台湾大学经济学学士 帮助一家中国投资家评估一项欧洲消费电子行业并购业务，注重于市场潜能分析及跨国界竞争形式发展协助一家领先的国际半导体公司制定整体营销计划。针对客户细分和优先排序，建立一种业务模型，为最具吸引力的客户群提供服务。并通过对定价、所有客户应对和支持流程等内部流程的诊断提供额外的支持 江军安江军安咨询顾问咨询顾问 北京 1年法国INSEAD商学院MBA南开大学电子学学士帮助一家大型国有电信设备企业评估其重组方案，
7、为企业总部和各分支机构建立成长战略提供选择调研中国半导体行业的技术及市场前景，充实麦肯锡公司的知识库 麦肯锡麦肯锡项目团队介绍项目团队介绍 (3/3)(3/3)4ZTE020604HK-HK0450-attachments项目启动会议程项目启动会议程 主要议程主要议程项目领导讲话，介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标、最终成果以及要解决的主要问题工作安排时间时间3:00-3:10 下午3:10-3:20 下午3:20-3:30 下午3:30-4:15 下午4:15-5:00 下午5麦肯锡全球分布麦肯锡全球分布1926-30 年代1940 年代1950 年代1960 年代19
8、80 年代1990 年代1970 年代曼谷波哥大布宜诺斯艾利斯夏洛特科隆德里底特律迪拜都柏林哥德堡伊斯坦布尔雅加达约翰内斯堡吉隆坡迈阿密孟买蒙特雷蒙特利尔莫斯科新泽西奥兰治县西北太平洋布拉格里约热内卢圣彼德堡圣地亚哥汉城新加坡维也纳华沙巴塞罗那柏林波士顿加拉加斯日内瓦赫尔辛基里斯本明尼安那波利斯大坂奥斯陆匹兹堡罗马圣何塞圣保罗斯图加特亚特兰大布鲁塞尔哥本哈根达拉斯法兰克福汉堡休斯顿马德里墨西哥城幕尼黑斯坦福斯德哥尔摩悉尼东京阿姆斯特丹克里夫兰杜塞尔多夫墨尔本米兰巴黎多伦多苏黎世伦敦华盛顿芝加哥洛杉矶旧金山纽约马尼拉“一家公司一家公司”，85 85 个分支，个分支，覆盖全球覆盖全球香港香港北京北
9、京上海上海台北台北特拉维夫资料来源：麦肯锡安特卫普雅典奥克兰奥斯汀其他相关分公司大中华公司圣保罗64 个分公司广泛辐射大中华区170 多位咨询顾问，咨询资源丰富以优异成绩毕业于一流大学70 %以上精通中文，会说普通话、广东话和闽南话专注的领导团队，有 20 多位董事常驻中国既有在亚洲长期执业的经验，又有国际上的专门知识45+45+45+45+咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问 5 5 5 5 业务研究业务研究业务研究业务研究/ / /商业信息专家商业信息专家商业信息专家商业信息专家21 21 21 21 支持人员支持人员支持人员支持人员 北京北京北京北京(1995)(1995)(1995)(19
10、95)上海上海上海上海 (1993) (1993) (1993) (1993)台北台北台北台北 (1991) (1991) (1991) (1991)香港香港香港香港 (1985) (1985) (1985) (1985)50+ 50+ 50+ 50+ 咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问 5 5 5 5 信息专家信息专家信息专家信息专家26262626支持人员支持人员支持人员支持人员20+20+20+20+咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问5 5 5 5 业务研究业务研究业务研究业务研究/ / / / 信息专家信息专家信息专家信息专家15 15 15 15 支持人员支持人员支持人员支持人员50+5
11、0+50+50+咨询顾问咨询顾问咨询顾问咨询顾问 9 9 9 9业务研究业务研究业务研究业务研究/ / /商业信息专家商业信息专家商业信息专家商业信息专家42 42 42 42 支持人员支持人员支持人员支持人员在中国，我们建立了涉及众多行业和职能的强劲网络在中国，我们建立了涉及众多行业和职能的强劲网络大中华区的业务状况大中华区的业务状况麦肯锡在大中华区的业务麦肯锡在大中华区的业务7丰富的本地和国际实践与经验丰富的本地和国际实践与经验大中华地区北美其它来自哪个国家来自哪个国家/ /地区地区* *欧洲7031017最高学历最高学历工商管理硕士*哈佛大学沃顿商学院斯坦福大学欧洲工商管理学院博士剑桥大
12、学麻省理工耶鲁大学硕士/法学博士芝加哥大学哈佛大学霍普金斯大学大学本科北京大学清华大学上海交大复旦大学3718182720022002年麦肯锡大中华地区分公司咨询人员年麦肯锡大中华地区分公司咨询人员国际经验国际经验在大中华地区以外工作/学习超过一年以上在大中华地区以外工作/学习不足一年8218* 不包括商务技术部、营销、企业金融与战略业务的咨询员* 不包括商务技术部咨询员8ZTE020604HK-HK0450-attachments我们帮助客户解决战略、经营和组织方面的问题我们帮助客户解决战略、经营和组织方面的问题举例分销效能销售人员管理降低成本管理信息系统/信息技术公司/业务总公司的角色建立
13、高业绩组织能力培养合并后整合全球/公司层次产品/市场收购/剥离扭亏为盈战略战略经营经营组织组织实施实施改变管理层实施计划支持9麦肯锡在过去五年中曾服务过大多数国际领先的麦肯锡在过去五年中曾服务过大多数国际领先的电信企业电信企业客户类型 现有企业新进入的公司/投资者政府机构/监管机构 北美前10位 欧洲前10位环太平洋前10位世界前20位世界前10位设备生产商设备生产商电信运营商电信运营商10ZTE020604HK-HK0450-attachments项目启动会议程项目启动会议程 主要议程主要议程项目领导讲话，介绍联合工作小组介绍麦肯锡公司我们如何与客户合作项目目标、最终成果以及要解决的主要问题
14、工作安排时间时间3:00-3:10 下午3:10-3:20 下午3:20-3:30 下午3:30-4:15 下午4:15-5:00 下午11 严谨的，以严谨的，以事实事实事实事实为根据为根据的解决问题方式，不单的解决问题方式，不单以经验作判断基础以经验作判断基础 设计设计可行可行可行可行的方案，既充的方案，既充分结合国外先进模式，分结合国外先进模式，又不与中国特色和中兴又不与中国特色和中兴实际相脱节实际相脱节我们咨询工作的方法我们咨询工作的方法我们的信条我们的信条涵义涵义虽然我们在项目早期会以经验形成假设以解决问题，最后我们只在坚实事实基础上提出方案我们注重于开发可行的、符合你们需要的方案，而
15、且我们需要你们的指导来确定什么方案在中兴是可能实现的12ZTE020604HK-HK0450-attachments是是是是 同客户管理人员共同分析研究答案同客户管理人员共同分析研究答案 协助制定解决问题的程序，确保其严协助制定解决问题的程序，确保其严格规范格规范 培训小组成员，传递技能，提供必要培训小组成员，传递技能，提供必要的分析支持的分析支持 提供外部观点和一般经验，同时与内提供外部观点和一般经验，同时与内部特色相结合部特色相结合 模式、框架模式、框架 对比参照对比参照 国际最佳模式国际最佳模式 确保实际的、以结果为导向的方向确保实际的、以结果为导向的方向否否否否 告诉答案告诉答案 在工
16、作程序上替代客户的业务管理人在工作程序上替代客户的业务管理人员员 要求管理人员创造奇迹要求管理人员创造奇迹 无视内部的知识和专家经验无视内部的知识和专家经验 理论性的、以研究学习为导向的方法理论性的、以研究学习为导向的方法麦肯锡在项目的角色麦肯锡在项目的角色麦肯锡在项目的角色麦肯锡在项目的角色13ZTE020604HK-HK0450-attachments根据我们经验，项目成功在于达到以下条件根据我们经验，项目成功在于达到以下条件关键成功因素关键成功因素积极自由共享信息就此项目积极尽早给我们各方面的反馈意见，无论正面的还是有待改进的提前让联合小组知道你们的最后的时间要求提前让我们知道那些会议需要我们参与我们会尽最大的努力来帮助解决重要的但可能不是项目范围内的事情，但我们的重点是完成我们项目建议书里的最终成果，而不会支持那些影响我们最初的目标，与上市工作相背的事情 原因原因避免重复工作使我们大家能比较综合双方意见和数据，达成更准确的结论遵照保密协议，保证信息的保密性，在任何情况下，我们代表并保护中兴的利益积极尽早地告诉我们你们的关心的问题，这样我们能与你们一起解决，更何况这是我们第一次合
