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1、 第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法第四节第四节 生产决策生产决策第五节第五节 定价决策定价决策本章重点问题本章重点问题 1第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的特点决策分析的程序决策分析的程序决策分析的分类决策分析的分类2决策分析的涵义决策分析的涵义 针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法等问题，由各战略、方针、目标
2、、措施与方法等问题，由各级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，供企业的决策者参考的整个过程。供企业的决策者参考的整个过程。3决策分析的特点决策分析的特点1、决策分析是人的主观能力的表现；、决策分析是人的主观能力的表现；2、决策分析并非臆断或单纯的空想；、决策分析并非臆断或单纯的空想；3、决策分析是个择优的过程；、决策分析是个择优的过程；4、决策分析是面向未来的，只对未来实践有意义；、决策分析是面
3、向未来的，只对未来实践有意义；5、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；6、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。4决策分析的程序决策分析的程序1、确定决策分析目标；、确定决策分析目标；2、寻找、设计各种备选方案；、寻找、设计各种备选方案；3、评价备选方案的可行性；、评价备选方案的可行性；4、选择未来行动的方案；、选择未来行动的方案；5、组织决策方案的实施，跟踪反馈实施情况。、组织决策方案的实
4、施，跟踪反馈实施情况。51 1、按决策的重要程度分类、按决策的重要程度分类2 2、按决策条件的肯定程度分类、按决策条件的肯定程度分类3 3、按决策规划时期的长短分类、按决策规划时期的长短分类 4 4、按决策方案之间的关系分类、按决策方案之间的关系分类 5 5、其他分类、其他分类决策分析的分类决策分析的分类6生产决策生产决策定价决策定价决策第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念短期经营决短期经营决策的内容策的内容包括是否生产、生产什么、怎包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题样生产等问题7单一方案单一方案 互斥方案互斥方案 组合方案组合方案 决策方案决策方案短期决策常常涉及短
5、期决策常常涉及单一和互斥方案的单一和互斥方案的决策决策8 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素9一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产绝对剩余生产能力、相对剩能力、相对剩余生产能力余生产能力 生产经营能力是决定相关业务量的重要参数生产经营能力是决定相关业务量的重要参数 10二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认相关业务量是指在短
6、期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。销量。11三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这
7、项收入就是相关收入。这项收入就是相关收入。 12 如果无论是否存在某决策方案，均会发生如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的无关收入。无关收入。 在短期经营决策中，不能考虑无关收入。在短期经营决策中，不能考虑无关收入。相关收入的对立概念相关收入的对立概念无关收入无关收入13四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。必须予以充分考虑的成本。14相关成相关成本本差
8、量成本差量成本边际成本边际成本机会成本机会成本估算成本估算成本重置成本重置成本付现成本付现成本专属成本专属成本可分成本可分成本可延缓成本可延缓成本15相关成本的对立概念相关成本的对立概念无关成本无关成本无关成本包括：无关成本包括：沉没成本沉没成本共同成本共同成本联合成本联合成本不可延缓成本不可延缓成本 无关成本是指无关成本是指不受决策结果影不受决策结果影响，与决策关系响，与决策关系不大，已经发生不大，已经发生或注定要发生的或注定要发生的成本。成本。16相关成本与无关成本的判断标准相关成本与无关成本的判断标准 如果某项成本只属于某个经营决策方案，如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案
9、存在，就会发生这项成本，若即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是这项成本就是相关成本相关成本。 如果无论是否存在某决策方案，均会发生如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的案的无关成本无关成本。 17 生产决策坚持相关性原则，凡相关的收生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。虑，无关的就不考虑。注意注意18第三节第三节 短期经营决策的一般方法
10、短期经营决策的一般方法边际贡献总额分析法边际贡献总额分析法单位资源边际贡献分析法单位资源边际贡献分析法差量分析法（差别损益分析法）差量分析法（差别损益分析法）相关损益分析法相关损益分析法相关成本分析法相关成本分析法本量利分析法（成本无差别点法）本量利分析法（成本无差别点法）线性规划法线性规划法19边际贡献总额边际贡献总额分析法分析法单位资源边际贡献单位资源边际贡献分析法分析法不是不是会计利润、单位边际贡献会计利润、单位边际贡献注意注意20 “贡献贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标是指企业的产品或劳务对企业利润目标的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于的实现所作的贡献。传统会计认为只
11、有当收入大于完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小，反映了备选方案
12、对企业利润目标所作贡献的大小。大小。1 1、选择、选择边际贡献，边际贡献，不选不选会计利润会计利润的原因的原因21 由由于于边边际际贡贡献献总总额额的的大大小小，既既取取决决于于单单位位产产品品边边际际贡贡献献额额的的大大小小，也也取取决决于于该该产产品品的的产产销销量量，因因此此，单单位位边边际际贡贡献献额额大大的的产产品品，未未必必提提供供的的边边际际贡贡献献总总额额也也大大。也也就就是是说说，决决策策中中我我们们不不能能只只根根据据单单位位边边际际贡贡献献额额的的大大小小来来择择优优决决策策，而而应应该该选选择择边边际际贡贡献献总总额额最最大大的的方方案案作作为最优的方案。为最优的方案。
13、2 2、选择、选择边际贡献总额边际贡献总额，不选，不选单位边际贡献单位边际贡献的原因的原因22 在在企企业业的的某某项项资资源源（如如原原材材料料、人人工工工工时时、机机器器工工时时等等）受受到到限限制制的的情情况况下下，单单位位边边际际贡贡献献大大的的产产品品，每每一一单单位位产产品品可可能能使使用用的的资资源源多多（例例如如定定额额大大），产产量量低低，销销量量少少；反反而而，单单位位边边际际贡贡献献小小的的产产品品，每每一一单单位位产产品品可可能能使使用用的的资资源源少少，产产量量高高，销销量量多多。这这种种情情况况下下，应应通通过过计计算算、比比较较各各备备选选方方案案的的单单位资源边
14、际贡献额位资源边际贡献额，来正确进行择优决策；，来正确进行择优决策；3 3、选择、选择单位资源边际贡献单位资源边际贡献，不选，不选单位边际贡献单位边际贡献的的原因原因23 在在运运用用边边际际贡贡献献法法进进行行备备选选方方案案的的择择优决策时，应注意以下几点：优决策时，应注意以下几点： （1）当当有有关关决决策策方方案案的的相相关关收收入入均均不不为为零零，相相关关成成本本全全部部为为变变动动成成本本，不不存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，通通过过比比较较不不同同备备选选方方案案的的边边际际贡贡献总额，能够正确地进行择优决策；献总额，能够正确地进行择优决策；一、边际贡献总额分析法一、
15、边际贡献总额分析法决策标准决策标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优哪个方案的该项指标大，哪个方案为优24 （2） 在存在专属成本的情况下，首先应计在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行择优决策；择优决策；25二、单位资源边际贡献分析法二、单位资源边际贡献分析法 当企业生产只受到当企业生产只受到某一项资源的约束某一项资源的约束，未知，未知业务量的条件下，可采用单位资源边际贡
16、献法进业务量的条件下，可采用单位资源边际贡献法进行决策。行决策。 判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。26 不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际贡献总额作为优选的标准。贡献总额作为优选的标准。记住记住27三、差量分析法（差别损益分析法）三、差量分析法（差别损益分析法）差量损益差量损益=差量收入差量收入-差量成本差量成本其中：其中：差量收入等于两方案相关收入之差，即差量收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB差量成本等于两方案相关成本之差，即差量成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - - CB差量损益实际是两个备选方案相关损益之间差量损益实际是两个备选方案相关损益之间的数量差异。的数量差异。28决策标准：决策标准： P= R- C若差量损益若差量损益PP0 0，则，则A A方案优于方案优于B B方案方案若差量损益若差量损益PP0 0，则，则A A方案与方案与B B方案的效益相同方案的效益相同若差
