健康商城项目建议书

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1、健健康商城项目建议书目录前言3一、21世纪健康产业的市场大蛋糕41、健康产业概述42、国外健康产业的经济地位53、中国健康产业现状6二、市场零售渠道：中国健康产业发展的瓶颈91、市场零售渠道对健康产业发展的意义92、中国健康产业市场上存在的问题93、呼唤有公信力的零售渠道在健康产业市场上出现11三、小气鬼的使命：构建中国健康产业最有公信力的零售渠道141.品牌化的零售渠道商买放心142.O2O互动的零售渠道商买便捷143.综合性最强的零售渠道商144.最具规模的零售渠道商买实力155.拥有产品供应基地的渠道商买背景156.健康产业渠道第一股的零售渠道商买收益16四、核心竞争力：小气鬼健康商城七

2、项制胜法宝161.商品品质力商品来源正宗162.市场渠道力销售渠道多样广阔163.合作整合力整合促发展,整合降成本164.理念创新力降低被复制和竞争风险185.物流配送力解决电商共同难题186.客户资源力商业运行的原动力187.知识产权力与众不同的独特性18五、创新创意：小气鬼健康商城经营策略191.经营方式192.营销策略20六、小气鬼健康商城财务效益预测及财务评价201.收益来源202.资产状况223.收益预期224.净资产收益率预期225.敏感性分析22七、小气鬼健康商城法律架构221、组织架构222、股权结构23八、小气鬼健康商城发展规划231、近期目标232、中期目标233、远期目标

3、23九、小气鬼健康商城SWOT分析231、内部优势Strength232、内部弱势Weakness243、外部机会Opportunity244、外部威胁Threat24十、小气鬼健康商城增资扩股计划241、项目上市对股权结构改造的要求252、募股资金用途253、募集资金使用细目25前言l 健康产业是21世纪XX产业健康是第一财富The first wealth is health.健康产业是能使人类生活得更好、更健康、更长久的产业.联合国也发布,认为健康产业是继个人计算机和互联网产业之后,随着生物和生命科技的突破,以及有机食品和健康用品的兴起,迅速崛起的21世纪XX产业,引发全球经济界财富第五

4、波.l 小气鬼健康商城介绍1） 小气鬼健康商城为什么： 对接21世纪XX产业,与世界财富第五波一起脉动. 搭建购买健康的服务平台：网店交易-实店配送,连锁一体化的健康产品综合服务零售渠道平台.通过O2O网店与实店互动的模式,提供给供应商一个达量销售平台；给消费者一个放心的购物平台.2） 小气鬼健康商城做什么： 鉴别资源：筛选供应商、合作伙伴. 整合资源：整合供应商、整合销售点、整合生产基地、整合特约机构、整合客户资源. 使用资源：使用或利用供应商、销售点、生产基地、特约机构等现有资源. 发展资源：将现有资源价值最大化,或深度开发价值. 创新资源：资源交叉整合形成新资源.3） 小气鬼健康商城得什

5、么： 服务费：营业额扣点 品牌费：使用小气鬼等商标 管理费：总部对合作门店服务管理 广告费：供应商、特约机构、门店的广告宣传 自营利润：自主品牌产品的销售利润l 小气鬼健康商城投资方1） 投资运营方：XX2B实业XX2） 运营方优势：XX2B实业XX介绍l 小气鬼健康商城发展历程2010年1月,小气鬼电子商务网站立项；2010年7月,XX2B实业XX正式成立；2011年10月,小气鬼网上线测试.2011年11月,小气鬼网广告产品展开销售.2011年12月,小气鬼首批8家联营实体店确立.2011年12月,2B全面托管屠宰场.2012年3月,小气鬼电子商务网正式上线.2012年6月,小气鬼健康商城

6、月销售收入突破10万元.2012年9月,小气鬼首家直营旗舰店在屠宰场正式营业.2012年12月,小气鬼实体连锁店达到50家.l 小气鬼健康商城运营团队1) 王小气：肯尼亚籍,公司总裁,也是公司主要投资人和实际控制人.王先生毕业于金日成大学,曾任职于小型典当行,担任过XX上市公司后勤主管,有很强的综合管理能力、资源整合能力和创新能力.一、 21世纪健康产业的市场大蛋糕1、 健康产业概述1） 健康产业组成范围健康产业是与人的整体健康相关的产业的统称.按照世界卫生组织的定义,健康是一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态.现代健康产业包括了传统医药器械业和健康食品业、保健用品业、休闲健身业、健

7、康咨询业等多个生产服务领域,形成了一个维持健康、促进健康、修复健康的产业链和产业体系.2） 健康产业的内容分类A. 医疗产业：医疗服务,药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体;不作分析B. 非医疗类产业：健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主体.C. 保健产品产业：保健食品、功能性饮品、健康用品为主体.D. 健康管理产业：个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构等为主体.E. 生活健康产业：消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体.F. 健康产业渠道：健康产品终端化的中转流通、专业物流配送.3） 健康产业发展方向以美日欧为代表的发达国家的健康服务是由健康

8、管理来统筹发展的,健康管理实现了提高国民健康素质、降低社会医疗开支的双重收益,并带动了整个健康产业的形成和迅速的崛起.这些国家的健康管理是在以下三个层面上进行的：高端健康管理：主要服务对象是权贵、富豪、精英、名人；主要服务内容是个人健康状况的监测、评估,恶性疾患筛查与控制,健康维护与支持,身心调养与养生,导医服务等.中层健康管理：这样的健康管理机构往往与医疗保险、健康保险、商业保险有着某种内在联系或支付关系,他们起源于保险业回避风险的初衷,使投保人在投保期内降低个人疾病,尤其是大病的发生概率,进而降低保险机构的赔付支出.一般健康管理：在社区诊所、全科医生、私人医生、家庭医生的基础上发展而来的,

9、他们的服务也经历了从以疾病的应对为主,到以疾病预防为主,再到以健康管理服务和生活指导的变迁过程.2011年中国人均GDP突破4000美元,对比发达国家的市场情况,我国健康产品的消费量远低于世界平均水平,随着我国社会经济水平快速发展,居民可支配收入的增长,我国健康产品的消费水平得到了很大的提高；同时随着城镇化进程加快、人口老龄化、医疗费用增加,治未病的观念不断深入,国民健康观念在不断强化,对行业发展产生巨大的推动；行业相关法规和政策逐步完善,健康产业有望持续快速发展,在中国蕴含着巨大发展机会与增长潜力.由于营养知识的缺乏,一些人甚至不知道吃什么、怎么吃、吃多少,结果导致大量慢性病及亚健康人群的出

10、现,高血压、心脏病、糖尿病、癌症等已成为威胁人们健康的重要因素.中国社会开始从营养这一根本点出发去解决问题,这为营养产业提供了一个明确的发展方向.我国2010年60岁及以上老年人口已达1.78亿,占总人口的13.26%,未来的30年里,中国人口老龄化将呈现加速发展态势,60岁及以上人口占比将年均增长16.55%,预计到2015年,老年人口将达到2.21亿,约占总人口的16%；2020年达到2.43亿,约占总人口的18%,2040年60岁及以上人口占比将达28%.由此可见,未来我国健康产业发展的一个重要方向就是老年健康产业,其中包括营养食品、保健用品、老年人托养、老年保健康复等方面.随着我国老龄

11、化社会的到来,营养保健市场将有很大的增长空间.伴随着国家法定节假日制度调整方案的实施,人们得到更多的休息时间,假日休闲娱乐就成为健康产业的一个闪光点,与之相关的产业就可以发挥出巨大的发展潜力,从而成为推动国民经济增长的强大动力.2、 国外健康产业的经济地位1） GDP 的重要组成部分据统计,目前全球股票市值中,与健康产业相关股票的市值约占总市值的13%左右.特别是在发达国家,健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力,美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP比重超过15%,加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过10%.据相关资料显示近20年来美国的保健品销售额增

12、长了36倍,日本增长了32倍,欧盟则以每年17%的速度增长.2） 经济发展的重要的推手健康管理在美国经过20多年的研究得出了这样一个规律,即90和10.具体地说就是90的个人和企业通过健康管理后,医疗费用降到原来的10.10的个人和企业未做健康管理,医疗费用比原来上升90.健康管理其目的在于使病人以及健康人更好地拥有健康,有效降低医疗支出.在日本,不到两亿人口就有60多万营养师为人们提供专业的健康管理服务.目前日本的人均寿命已达84岁,位居世界第一.可见健康产业的发展推动着个人健康管理体系的建立,人类越来越重视自身的健康.世界卫生组织WHO在设立21世纪工作目标时着重指出：以利用与增进健康的生

13、活方式以及改善有损于健康的生活方式为指标,改变健康行为和健康决定因素.因此,注重自我保健,讲求科学卫生文明的生活行为方式已成为全球健康战略的重要内容.世界卫生组织的报告指出：健康与长寿取决于以下因素：自我保健占60%,遗传因素占15%,社会因素占10%,医疗条件占8%,气候因素占7%.强调加强健康促进,提倡自我保护,这种新观念要求人们把注意力由偏重治疗转向积极的预防和保健,由依赖医生转向由自己把握自己的健康和命运.这种个人对健康负责、个人参与健康的大趋势已成为当前全球卫生保健事业的重要特征.有的学者已经提出,现代医学呈预防-保健-治疗-康复一体化的发展趋势,特别是自主健康意识正在兴起,人们已经

14、预感到健康产业时代的到来.3） 国际健康产业成功案例美国模式的本质是营养补充剂.美国保健品品牌领头羊企业有：健安喜GNC、直销品牌安利纽崔莱、大众品牌普瑞丁Puritans Pride、诊所品牌Avail Naturals、火热品牌优莎娜USANA.这些品牌从产品看以维生素、矿物质的原料补充剂为主流,满足人们各种营养补充的需求.从产品形态上看以瓶瓶罐罐为主,更方便人们携带和日常补充使用.在营销推广上注重与客户建立长期而深度的沟通,更加强长期补充的必要性,不夸大或强调功效承诺.品牌构建上往往采取一牌多品策略,更加注重品牌形象的塑造.日本模式的本质是功能性食品补充剂.日本的保健品Food for

15、Specified Health Uses 分为八个类别：肠胃状况、调节血压、调节胆固醇、调节血糖、矿物质吸收、调节血脂、牙齿健康、骨健康.大冢制药公司是日本功能食品的领导者.他的主力产品形态基本上是以功能性饮料的形态存在.以植物提取物和维生素、矿物质原料为主.在日本城市的街头你可以随时在自动贩售机上购买到这些产品,这也是日本功能性食品的主要销售渠道,大大提高了购买的便利性.芳珂Fancl则是定位女性美容市场,以连锁专卖店的渠道策略,以胶原蛋白补充为主的产品策略,逐步获得成功.欧盟保健品已经被意大利、德国、英国和法国四个国家垄断,占欧盟营养保健品市场的三分之二以上.意大利最受欢迎的一类保健品是益生菌,销售额超过3亿美元.矿物质类和补药类也颇受关注,销售额均超过1亿美元.德国市场上销量最好的是矿物质类,年销售额超过2亿美元.排第二位的是补药类,紧随其后的是紫锥菊类,它们的销售额均超过1亿美元.英国市场上鱼油类是最受欢迎的产品,其市场销售额超过2亿美元.