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1、精品名师归纳总结德明训练目录目录01一、公司介绍02一）、公司基本情形02二）、科研力气021 、主要负责人022 、科研力气053 、研发和产业化环境05三）、经营状况介绍06四）、公司理念和经营目标07二、市场分析08一）、市场容量分析081 、学校用户082 、训练治理部门用户083 、同学家庭用户09二）、目标市场挑选091 、学校用户092 、训练治理部门用户103 、同学家庭用户114 、目标市场用户总量12三）、竞争优势分析12四）、用户进展方案131 、局域网产品线132 、城域训练网产品线14三、产品开发方案15一）、产品开发方案15二）、重点产品介绍151 、城域训练网系统
2、152 、多媒体训练资源库 &平台213 、多媒体电子备课系统28四、公司经营方案331 、投资方案332 、市场拓展方式333 、销售收入猜测364 、经济效益分析38五、公司经营机制简述391 、决策机制392 、创新机制393 、运营治理机制40附表 1：公司主要人员名录41附表 2：公司典型用户名录42附表 3：公司代理商名录43附表 4：城域训练网市场细分化44附表 5：公司软件开发工程方案表45附图 1：城域训练网示意图46可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结商业方案书一、公司介绍一）、基本情形公司名称： 法定的址：估量人员总数： 50 人估量注册资本： 100 万元人
3、民币企业登记注册类型：有限责任公司二）、科研力气1、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职2、科研力气考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采纳与帝盟公司南通研发中心合作的方式，以最大限度的利用对方的技术优势，我们初期阶段只做我们最善于的设计与市场。3、研发和产业化环境可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结公司研发环境良好。标准写字楼150 平方 M 开发用面积，可容纳30 名工作人员。配备部门级、企业级服务器8 台，各类工作站和运算机共 46 台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境， 可以保证研发所需的各种条件。公司同 Microsoft 、Lotus 、Or
4、acle 、Adobe 、CA、IBM 、HP 等世界闻名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳固的技术沟通机制，为公司研发供应了较好的技术前沿环境。公司与清华高校、北京高校等国内重点高校在工程开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于训练领域科技产品特殊是训练网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素养训练的不断推动，信息技术将全面进入学校教案、科研、治理等各个领域。作为信息技术在训练领域应用的核心-训练软件，必将形成宽阔的市场。在训练产业化过程中，以训练网络软件为核心的训练信息技术，将成
5、为其重要组成部分。训练信息技术是训练产业化的强大推动力，相伴着训练产业化的步伐，训练信息技术产品产业化将成为必定。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三）、产品平台介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国训练和训练信息化的深刻懂得，凭借多年训练软件开发、经营体会，以自身强大的科技开发力气和资源加工优势为基础，用34 个月时间，快速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件。用半年时间，稳健的开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体训练资源库& 平台。软件一经推出，立刻引起训练主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视。来自训练专家、软件专家、校长、一线任课老
6、师、校内网系统治理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应快速扩张。训练软件经销商、校内网系统集成商、各的训练局委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜。在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国训练软件的前沿标志，引导着中国训练软件的进展方向，公司也跨过性的加入到中国训练软件产品设计、开发第一阵营中。2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场。2001 年 3 月多媒体训练资源库 &平台推向市场。相伴着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速绽开。目前，公司已经培育出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江可编辑资料 - - - 欢迎下
7、载精品名师归纳总结的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期成效。合作伙伴进展较快，截止2001 年 4 月底，全国各级代理商已达 25 家，代理商名录见附表 2。自 2000 年 9 月产品上市销售开头，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子图书馆累计销售量220 套，实现销售收入158万元。多媒体训练资源库 &平台自 2001 年 2 月份开头部分版本销售，截止 4 月低累计销售 74 套，实现销售收入 182 万元。初步实现公司方案目标。公司 50 家典型用户名录见附表 3。四）、公司理念和经营目标公司理念： 创新、高效、共享、欢乐总目标： 开发优秀的训练软
8、件。输出有序的训练资源。建设交互式训练网络体系。 让中国人享受最好的训练资源和服务。产品目标：用 2 年时间开发完成训练局 委）系列、学校系列、同学家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面掩盖中国普教系统训练软件市场领域。技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。训练资源目标：系列产品所包括的总资源量达到1000G ，平均每个版本的有效资源含量在 200G 左右。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构20 家，进展代理商 200家。形成掩盖全国城镇以上的区的销售网络体系。品牌目标： 2 年时间内，公司及其产品成为训练软件第一品
9、牌。市场占有率目标：五年内，学校目标市场城镇学校、中学、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用户达到2.4 万左右。训练治理部门目标市场实现12% 的市场占有率，最终用户达到390 家左右。同学家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到235 万左右。经济效益目标：五年累计实现销售收入5.75 亿元，毛利 1.725 亿元，纳税额 0.345 亿元。二、市场分析一）、市场容量分析1、学校用户依据 2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、一般中学、职业中学、学校共有 673102 所，其中中专 3962 所，高中 14127所，中学 63086 所，职业中学 9636
10、所，学校 582291 所。学校用户市场总容量为 673102 所详见表 1）。学校用户市场容量统计表表 1单位：所可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结类型区域中等专业学校技术校师范校一般中学高中中学职业中学学校合计城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731022、训练治理部门用户依据 2000年中国统计年鉴统计，全国训练行政治理部门共计3220 个，其中：省、直辖市级31 个，的市级
11、331 个，市辖区级 749个，县级 2109 个。训练治理部门总市场容量为3220 个详见表 2）。表 2个训练治理部门用户市场容量统计表单位：行政区划省、直辖市级的市级市辖区级县级合计数量31331749210932203、同学家庭用户依据 2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、一般中学、职业中学、学校在校同学共计21368.7万人。其中，就读于城市、县镇学校的同学计8882.9万人。就读于农村学校的同学计可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结12485.8万人。 同学家庭用户的市场容量为21368.7万人 详见表3）。同学家庭用户市场容量统计表类型中等专业学校一般中学职
12、业学校合计表 3单位：万人区域技术校师范校高中中学中学城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3县镇297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6农村141.93269.89074.112485.8合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.7二）、目标市场挑选1、学校用户学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线 含中训练星电子图书馆、中训练星多媒体训练资源库&平台、中训练星多媒体电子备课系统、中训练星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、一般中学、职业中学和学校
13、，目标市场容量为161490所。城域训练网产品线 除城市、县镇学校外，仍将掩盖农村高中、中学和学校共计 511612 所学校，保守估量农村高中、中学、学校有 20% 的学校具备城域训练网联网条件，计102323所，包括城市和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结县镇学校在内，该产品线的 目标市场容量为 263813 所。学校用户中， 目标市场容量占总容量的 39.2% 详见表 4）。学校目标市场容量统计表表 4类型区域中等专业学校技术校师范校一般中学 高中中学职业中学学校单位：所合计城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190小计314781511463226659636113764161490农村266440421468527511612合计3147815
