《H型钢项目市场研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《H型钢项目市场研究（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、H型钢项目市场研究方案目录第一章 项目基本情况3一、 项目概况3二、 结论分析3第二章 项目背景分析6第三章 市场研究8一、 市场促销策略概念8二、 广告促销8三、 计划职能11四、 控制职能11五、 企业的外部和内部目标12六、 企业的目标范畴14七、 市场与市场需求16八、 市场研究方法与设计20第四章 公司简介31一、 公司基本信息31二、 公司简介31第五章 项目实施进度计划33一、 项目进度安排33二、 项目实施保障措施34第六章 项目投资计划35一、 投资估算的编制说明35二、 建设投资估算35三、 建设期利息37四、 流动资金38五、 项目总投资40六、 资金筹措与投资计划41第
2、一章 项目基本情况一、 项目概况（一）项目投资人xxx集团有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）。二、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约34.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资13616.10万元，其中：建设投资10474.49万元，占项目总投资的76.93%；建设期利息116.24万元，占项目总投资的0.85%；流动资金3025.37万元，占项目总投资的22.22%。（四）资金筹措项目总投资13616.10万元，根据资金筹措方案，xx
3、x集团有限公司计划自筹资金（资本金）8871.81万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额4744.29万元。（五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：30600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：24821.60万元。3、项目达产年净利润（NP）：4229.54万元。4、财务内部收益率（FIRR）：24.13%。5、全部投资回收期（Pt）：5.30年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：10773.28万元（产值）。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积22667.00约34.00亩1.1总建筑面积38801.10容积
4、率1.711.2基底面积13600.20建筑系数60.00%1.3投资强度万元/亩288.952总投资万元13616.102.1建设投资万元10474.492.1.1工程费用万元8902.142.1.2工程建设其他费用万元1325.782.1.3预备费万元246.572.2建设期利息万元116.242.3流动资金万元3025.373资金筹措万元13616.103.1自筹资金万元8871.813.2银行贷款万元4744.294营业收入万元30600.00正常运营年份5总成本费用万元24821.606利润总额万元5639.397净利润万元4229.548所得税万元1409.859增值税万元1158
5、.3810税金及附加万元139.0111纳税总额万元2707.2412工业增加值万元8992.7713盈亏平衡点万元10773.28产值14回收期年5.30含建设期12个月15财务内部收益率24.13%所得税后16财务净现值万元5726.47所得税后第二章 项目背景分析2019年，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，深化供给侧结构性改革，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，全力建设“高质量产业之区、高品质宜居之城”，经济高质量发展动能持续增强，社会大局保持和谐稳定，人民群众获得感、幸福感、安全感显著提升。2020年，是“十三五”规划的收官之年，是
6、全面建成小康社会的决胜之年。当前，世界经济格局复杂多变，但中国稳中向好、长期向好的基本态势没有改变，坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，对标对表抓落实，沉心静气谋发展，努力推动经济社会各项事业再上台阶。H型钢是由工字型钢优化发展而成的一种截面面积分配更加优化、强重比更加合理的经济断面高效型材，因其断面形状与英文字母“H”相同而得名。按生产方式，可分为焊接H型钢和轧制H型钢；按尺寸规格大小，可分为大、中、小号H型钢。H型钢的优势主要表现在性能好、应用广、施工便捷、节省空间重量、节约成本等方面。H型钢性能优越且使用灵活，不仅可加工成T型钢，还可经蜂窝梁组合形成各种截面形式，能极大地满足工程设计与制
7、作需求，广泛用于工业、建筑、桥梁、石油钻井平台等方面，如用于工业构筑物的钢结构承重支架、地下工程的钢桩及支护结构、石油化工及电力等工业设备结构、大跨度钢桥构件以及船舶/机械制造框架结构、火车/汽车/拖拉机大梁支架、港口传送带、高速挡板支架等。受环保以及去产能影响，我国H型钢行业发展迎来转型升级，行业整体发展越发规范化，市场集中度有所提升，以马钢、莱钢为首的国有企业品牌影响力较高，民营企业的区域性表现有所差异，而随着需求的增加，这种差异性正逐步减弱，市场竞争越来越激烈。2019年，我国具有H型钢有效产能的生产企业有23家，其中TOP5企业的产能集中度在50%左右，较钢铁行业集中度偏高。钢结构是主
8、要的建筑结构类型之一，主要由型钢和钢板等制成，因其自重较轻，且施工简便，故广泛应用于大型厂房、场馆、超高层建筑等领域。展望未来，随着经济建设的蓬勃发展和对外交流的进一步扩大，我国需要建造更多的高层建筑、桥梁和大型公共场所、新型的智能化小区等建筑物，这将为钢结构行业的发展提供更多的机会，也将为H型钢行业注入源源不断的发展动力。第三章 市场研究一、 市场促销策略概念现代营销不仅要求企业开发优良产品，给予有吸引力的定价，还必须经济方便地满足顾客需要，与顾客进行沟通，扮演好信息传播者和促销者的角色。企业可以通过设置高的转换壁垒和提供高的顾客满意度来保持顾客，减少顾客流失率。促销是促进销售的简称，是指企
9、业运用各种手段，沟通生产者与顾客之间的生产和消费信息，掌握顾客的需求和偏好，激发其欲望和兴趣，满足顾客的需要，达到推销商品、劳务或品牌形象，促进顾客购买行为的一种营销活动。促销组合就是企业把广告、营业推广、公共关系和人员推销四种促销方式，有目的、有计划地配合起来，综合运用。促销组合决策就是选择各种对企业有利的促销手段，或者在某种，促销手段的组合中，确定更侧重使用哪一种促销手段。影响促销组合和促销决策的主要因素是促销目标、市场范围和类型、产品性质、产品所处市场生命周期、促销策略和其他营销策略。二、 广告促销（一）广告和广告媒体广告是商品经济的产物，是企业促销的重要策略之一。广告从本质上说是信息传
10、播活动。根据现代广告的基本特征，广告是广告主支付一定的费用，通过特定的传播媒介，把商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递形式，以激起用户的注意和兴趣，促进商品销售。所谓广告媒体，就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物，广告媒体的种类很多，归纳起来主要有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告等。广告媒体还有交通媒体，利用人们乘坐的汽车、轮船、飞机等设置广告；销售点媒体，以商店、营业现场或橱窗作为布置广告的媒体；邮政媒体，以信函的方式直接向公众寄送广告物如样品、商品目录、说明书等；包装媒体，在包装物上附带制作企业或产品标志、图案，以宣传
11、和推广商品等。（二）广告决策广告决策包括广告目标的确定、广告预算的编制、广告信息的选择、广告媒体的选择等。1.广告目标的确定广告活动的总目标是刺激用户的兴趣和购买欲望，促进销售，增加盈利。但是任何一个广告，都须有具体的目标。广告的具体目标很多，归纳起来有以下几种：以介绍为目标、以提高产品和企业的信誉为目标、以提醒为目标等。2.广告预算的编制广告能促进销售量增加，但是做广告要支付一定的费用。由于广告的促销效果很难计算，因而无法直接定量计算出合理的广告费用。通常本着扩大销售，提高经济效益，节约费用开支的原则，在制定广告费用预算的时候，采用以下几种方法：力所能及法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务
12、法等。3.广告信息的选择信息即广告内容，与广告效果具有密切关系，是广告宣传中极为重要的方面。选择信息，即广告要向目标对象传递什么商品和劳务。这取决于商品本身的特征与企业在竞争中目标的确定。为了提高广告的效果，在选择信息时必须注意信息的真实性、针对性、生动性、独特性、理解性与激励性。4.广告媒体的选择.广告媒体的选择应根据广告目标的要求、广告费用和广告商品进行，在选择广告媒体时应考虑商品的性质与特征、媒体的性质、广告目标、商品购买者的特征、媒体的费用等。选择广告媒体，不一定费用越高越好，一方面企业选择广告媒体要根据自己预算的多少，另一方面还要根据广告的相对费用，即广告费用支出与预计效果比较，从而
13、用有限的广告费用达到理想的效果。三、 计划职能计划是管理过程中的首要职能。计划的含义可以从两个角度讨论。第一，从名词的角度（静态的）理解，计划是指实现组织目标的行动方案。第二，从动词的角度（动态的）理解，计划是拟订实现组织目标和行动方案的过程。后者就是管理的计划职能。通常实现组织目标的途径不会只有一条，因而会存在多种行动方案可供选择。从有效性和高效率的观点出发，对两种或两种以上的可选择行动方案进行比较分析，从中作出一个选择的过程，即为决策过程。最后选择的行动方案，即为决策。四、 控制职能控制是促使组织的活动按照计划规定的要求展开的过程。控制职能意味着主动发现计划实施中出现的（或潜在的）偏差，并
14、加以纠正（或预防）。一个组织，在实现目标的过程中会受到来自组织内部或外部各种因素的影响，其运营计划的执行会因种种干扰的出现而或多或少地发生偏离既定目标的情况。控制职能是以组织运营的作业标准和目标实现情况来测定实际的作业，通过将标准、计划目标与实际结果的比较来决定是否需要采取纠正行动或进行改进。所以控制职能是组织的一切职能活动按计划进行并实现组织目标的重要保证。计划、组织、领导、控制这四种职能是相互关联、不可分割的一个整体。其中某一职能的完成情况会受其他职能完成情况的影响。比如，计划是管理过程的第一个职能，为实现组织目标而提供的计划方案会直接影响组织的特点和结构，可以想象一个旨在为顾客提供食宿的组织同一个以生产电器产品为盈利手段的组织，它们在特点和结构上可能是完全不同的。另外，精心制定的周密的计划还是组织工作的基础。同时，组织在很大程度上决定着计划的成败，一个适当的、合理的组织是计划得以实现的重要保证。领导必须适应于计划和组织的要求，控制则对计划、组织、领导加以全面检查，纠正偏差，以保证组织目标的实现。五、 企业的外部和内部目标对于一个企业来讲，往往存在着多重目标。企业的有些目标是考虑本企业以外的组织或个人的利益，而有些目标则是与本企业的成员或其所有者（如企业的投资者）休戚相关。这里讨论的焦点不是企业内部或外部的目标哪一方面较为重要，而是如何最大限度地来达到
