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1、发展中的吉林银行 目录目录o吉林银行概况吉林银行概况 o吉林银行发展吉林银行发展 吉林银行概况吉林银行概况 吉林银行是经中国银行业监督管理委员会于2007年10月10日批准，由长春市商业银行更名为吉林银行，吸收合并吉林市商业银行、辽源市城市信用社而设立的股份有限公司。2007年10月26日召开成立大会。吉林银行概况吉林银行概况时任吉林银行行长、现任吉林银行董事长唐国兴主持成立大会时任吉林银行行长、现任吉林银行董事长唐国兴主持成立大会吉林银行概况吉林银行概况o吉吉林银行总行设在长春市o分行：下辖吉林、辽源、通化、白山、四平、松原、 延吉、白山、大连、沈阳等10家分行 o长春直属支行：东盛、亚泰大
2、街、凯旋、卫星、康平街、 一汽、瑞祥等7家支行 o分行级专营机构：小企业金融服务中心吉林银行概况吉林银行概况 吉林银行是在吉林省委、省政府的正确领导下，在中国银监会、吉林银监局的大力支持下，在各地政府、有关单位和部门的参与下，在全体吉林银行人的不懈努力和执着追求下得以成功组建和快速发展，成为城商行改革重组的典范。吉林银行概况吉林银行概况 时任吉林省省委书记王珉、省长韩长赋亲临吉林银行开业庆典，对吉林银行的发展给予厚望时任吉林省省委书记王珉、省长韩长赋亲临吉林银行开业庆典，对吉林银行的发展给予厚望吉林银行概况吉林银行概况 吉林省省长王儒林（左起第三位）亲临吉林银行成立两周年书法展吉林省省长王儒林
3、（左起第三位）亲临吉林银行成立两周年书法展吉林银行概况吉林银行概况吉林省省委常委、常务副省长竺延风多次来我行指导工作吉林省省委常委、常务副省长竺延风多次来我行指导工作吉林银行概况吉林银行概况 银监会副主席王兆星来我行调研银监会副主席王兆星来我行调研,并寄语吉林银行并寄语吉林银行”要努力打造成全国最好最优秀的银行要努力打造成全国最好最优秀的银行” 吉林银行概况吉林银行概况 吉林银行经营范围吉林银行经营范围o吸收公众存款；o发放短期、中期和长期贷款；o办理国内外结算；o办理票据承兑与贴现；o发行金融债券；o代理发行、代理兑付、承销政府债券；o买卖政府债券；o从事同业拆借；o提供担保；o代理收付款项
4、及代理保险业务；吉林银行概况吉林银行概况o提供保管箱服务；o办理委托存贷款业务；o代理销售黄金业务；o办理结汇、售汇业务；o外汇借款；o外币兑换；o发行或代理发行股票以外的外币有价证券；o买卖或代理买卖股票以外的外币有价证券；o资信调查、咨询、见证业务；o经银行业监督管理机构批准的其他业务。 目录目录o吉林银行概况吉林银行概况 p吉林银行的发展吉林银行的发展n吉林银行愿景和发展目标吉林银行愿景和发展目标n吉林银行市场定位吉林银行市场定位n深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 发展愿景和发展目标发展愿景和发展目标o吉林银行的愿景：吉林银行的愿景： 成为资本充足、内控严密
5、、产品创新、服务优质、效益良好、具有较强核心竞争力的现代金融企业。发展愿景和发展目标发展愿景和发展目标o吉林银行短期发展目标：吉林银行短期发展目标： 以资本约束为核心，以实施流程银行建设为基础，以打造高起点、先进的IT平台和全面风险管理为重点，建立“以客户为中心、市场为导向”、前中后台分离的经营模式；通过引进战略投资者提升管理能力和经营水平，形成核心竞争力；不断推进跨区域发展和上市经营，用三到五年时间努力进入全国城商行最前列。发展愿景和发展目标发展愿景和发展目标o吉林银行中长期目标：吉林银行中长期目标： 在十到二十年的较长时间里，实施一系列战略转型，通过并购并整合资源支撑增长目标；利用核心细分
6、市场的竞争优势开拓外围市场，满足更大客户群体的更广泛需求；转变为在国内具有重要影响的全国性商业银行。2011年发展的思路和经营目标发展的思路和经营目标o20112011年经营工作的总体思路年经营工作的总体思路： 以调整业务结构为主线，以提升管理能力为重点，以基于平衡计分卡的绩效考核为手段，强化风险控制，全面提升服务水平，努力提高零售业务和中间业务收入占比，切实转变增长方式，坚定不移地走特色化、差异化发展道路。2011发展的思路和经营目标发展的思路和经营目标o2011年我们的经营目标：年我们的经营目标：l实现税后利润16亿元，较上年增加4.18亿元，增长35%；l各项存款1510亿元，比上年增加
7、336.1亿元，增长29%；l各项贷款924亿元，比上年增加134亿元,增长17%；l清收不良贷款18亿元；l年末不良贷款余额控制在9.19亿元以内，不良贷款率控制在1%以内，拨备覆盖率达到200%以上。 目录目录o吉林银行银行概况吉林银行银行概况 o吉林银行的发展吉林银行的发展n吉林银行发展的指导思想和思路吉林银行发展的指导思想和思路 n吉林银行市场定位吉林银行市场定位n深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 吉林银行市场定位吉林银行市场定位o吉林银行市场定位：吉林银行市场定位： 以服务地方经济、服务中小企业和广大市民为宗旨，大力发展中间业务和零售业务，提高零售业务在
8、整体业务中的占比，努力打造社区银行品牌，贴近市民、贴近市场、不断提升品牌效应。 深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展o吉林银行成立后，积极推进流程银行、新一代IT综合业务系统、培训“三大工程”建设，夯实经营基础。把整合资源和管理作为提升核心竞争力和可持续发展能力的首要工作，率先在国内同类银行中开展了流程银行建设，努力打造前台营销服务职能完善、中台风险控制严密、后台保障支持有力的现代商业银行运营模式；强力推进人力资源改革和薪酬制度改革,实施以平衡计分卡为切入点的绩效管理，实行行员制和差别薪酬,建立专业技术序列晋升通道。深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实
9、现快速发展n建设流程银行建设流程银行,实现流程再造实现流程再造 吉林银行是全国第一家开展流程银行建设的区域性股份制商业银行，是坚持科学发展，深化改革的一项重要战略举措。自2007年项目开展至今，已圆满完成所有模块的建设工作，取得了丰硕的项目成果，对促进我行打造服务优质、内控严密、运营高效、具有特色的现代商业银行起到了重要的作用。目前，已基本建立形成了现代商业银行的组织架构和运营模式。深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展2007年年11月月30日，我行与北京正信嘉华签订流程银行建设项目协议日，我行与北京正信嘉华签订流程银行建设项目协议深化改革深化改革,开拓创新开拓创新,
10、 实现快速发展实现快速发展n在流程银行建设下，我行的改革发展在流程银行建设下，我行的改革发展l一是通过科学、合理的战略分析方法，明确提出了我行的战略目标定位。通过发展战略的制定，为培育我行核心竞争力和实现可持续发展指明了方向。l二是通过建立现代公司治理体系，为逐步建立科学、高效的决策、激励和约束机制奠定良好的基础。l三是通过设计现代组织架构，实现了扁平化、垂直化、专业化的管理，提高了工作效率，为高效运营打下了基础。深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展l四是推行人力资源改革，加快了人力资源改革步伐；l五是通过规范和优化业务流程，统一了我行的业务管理，为我行的高效运营提供
11、了有力的保障；l六是打造流程银行的信息化平台，明确了信息科技组织架构和岗责，梳理了科技管理流程，并完成了业务系统的需求开发；l七是通过加强合规风险管理，实现了我行持续、动态的合规管理。深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展n做大做强对公业务做大做强对公业务 将公司业务部门的管理职能转变为营销职能和管理职能并重,将公司业务重心上移。围绕龙头企业，打造的“金色链融利”行业金融业务品牌成效明显。围绕汽车、化肥、粮食、钢铁、石油行业及其上下游客户，加大产品创新力度，开发了“金色链融利”等系列产品。通过特色化产品、差异化服务，积极拓展国内外优质行业、主流客户。成功营销了香港上市公
12、司辽宁忠旺集团。“金色链融利”系列产品在汽车行业通过厂家回购、调剂销售模式等为客户提供的融资服务，已推广到全国11个省市，也实现了与一汽集团的成功合作。深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 通过牵头营销和联动营销，成功中标省社保局做实20亿元个人账户项目，争取成为全省农民工工资支付保证金专户行取得积极进展，银政合作关系继续向好的方向发展。 另一方面，加强客户经理队伍整合，重点建立有效的营销队伍激励机制，增强客户经理营销、服务的积极性，取得了较好成果。公司业务管理架构初步实行扁平化，除吉林分行以外，公司业务主体由原来以支行为主体上升为以分行为主体的扁平化营销模式。 n推
13、动零售业务发展，打造社区银行品牌推动零售业务发展，打造社区银行品牌l以“社区一卡通”和金融服务站为纽带的社区银行品牌建设成效明显。社区银行部在统一银行卡品牌推出长白山卡基础上，相继推出了“社区一卡通”、“IC卡”和出租车联名卡等长白山系列银行卡；推出了“吉利财富”、“增利账户”等系列理财产品，初步确立了吉林银行“吉利财富”理财业务品牌；在长春市100个社区设立了金融服务站和社区公益岗，社区银行建设与民政、街道、社区形成良好合作基础并得到认可和好评；深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 电话银行、“短信通”、
14、 电视银行、网上银行等一批新产品进入市场，满足了不同客户的多元化金融需求。 吉林银行长白山卡吉林银行长白山卡深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展吉林银行新华书店联名卡吉林银行新华书店联名卡深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展吉林银行方位运动城联名卡吉林银行方位运动城联名卡 深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 吉林银行社区一卡通吉林银行社区一卡通 深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 吉林银行广电联名吉林银行广电联名ICIC卡卡深
15、化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 吉林银行长白山金卡吉林银行长白山金卡深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 吉林银行长白山贷记卡吉林银行长白山贷记卡n设立小企业专营服务机构，专业化小企业金融服务设立小企业专营服务机构，专业化小企业金融服务品牌得到确立品牌得到确立 吉林银行从成立之初就把中小企业金融服务作为重要工作来抓。2008年7月，成立了国内商业银行第二家、城商行系统第一家小企业金融服务专营机构。 小企业金融服务中心成立后，严格按照 “六项机制”要求，尝试准事业部制经营。在管理方式、审批模式、产品、担保和还款方式等五方面，在风险可控情况下
16、加大创新力度。推出了“吉时成长”系列产品。与政府有关部门、企业协会合作，深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展深化改革深化改革,开拓创新开拓创新, 实现快速发展实现快速发展 设立了吉林省继“万民创业”之后第二个中小企业融资服务平台，一条龙解决企业融资过程中的各类难题，全行初步形成了以“商铺抵押贷款”占有率为核心，支持区域优质特色经济为重心的经营策略，树立了吉林银行小企业金融服务品牌。2009年上半年，人民日报、新华社、经济日报和中国经济周刊等中央媒体对吉林银行支持小企业发展的思路、做法进行了专门采访和宣传报道。 截至到2010年末，吉林银行小企业贷款余额达到了93.59亿元，与去年年初相比，净增额为30.08亿元，增幅达47.36%，超额完成全年计划指标。n加强内控体制和合规文化建设，推行全面风险管理，加强内控体制和合规文化建设，推行全面风险管理，提高风险控制能力提高风险控制能力l改革授信管理体制，实行垂直管理。对分支行按风险权重实行差别授信l成立风险管理部，建立完善了风险监控管理体系l建立独立的内部审计体制，对各分行实行派驻制l努力打造合规文化l将资产保全部和
