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1、二手房销售话术 看优秀房产销售员如何说话（销售）二手房销售 优秀的房产销售员这样说话： 1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告知我，这样更便利我让我帮你找到适宜你的房子。 2、XX先生，你知道这套房子不行能惟独我一个人在卖，也不行能惟独我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告知我，要是你不喜爱，你可以和我说说为什么你不喜爱，这样我下一次可以更正确地帮你找到房子，要是你喜爱你也告知我一下，这样我才干在最有利的时光里掌握住这个房子，帮你去争取到最大的利益。 3、你在别的公司也有看了房子，其实你也清晰，福州在卖的房子真的
2、是许多，可是适宜你的房子就这么一二套，所以你要是喜爱，你告知我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，所以我会努力的帮你掌握这个房子的。 3、房东现在他想卖这个价，固然我们花这么多钱买房子，不行能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，因为房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中也许的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。 4、对，买一套房子是事件，不能不考虑就下定了，XX先生，对这套房子你终于惟独两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个题目，要不然你在是考虑
3、了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没主意帮你争取来，你也知道适宜你的房子不是许多，看中了我肦望你能去掌握，我这边再帮你去掌握，让我们共同去努力去争取。固然你要是不满足你也告知我，我也好给房东回个话。以我多年的工作阅历，谈这么多的价格是不行能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很肦望我们的服务对你有所协助，倘若这个价格是不决定的价格你就告知我决定的价格，倘若这是你决定的价格你告知我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，倘若你没有告知我你真正的意图，我就没主意帮你工作了。 5
4、、XX先生，我知道你也有许多顾虑，但是有什么想法你可以告知我，这样说不定我能以我的专业为你供应一个很好的解决方案，你看你便利和我说说你的难处吗? 6、没关系，房子适宜的才是最好的，就似乎一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适宜于他，你不喜爱这套房子一定有你的理由，你不防告知我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更精确一点，这样不会消失麻木的看房，这样为你，出为我节约了好多时光对吗? 7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮
5、你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区分，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没实用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告知我我才干更好的掌握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，倘若能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。 8、XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告知我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不行能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不
6、过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去掌握。 针对客户看完房子回去考虑的四个销售话术： 1。您一定是看好这个房子了吧，要不，您这么忙，能够腾出时光来考虑考虑，多不简单呀。所以我想跟您约一下，您也许要考虑到什么时候我好给您打电话。(紧追不舍的表现，同时预约好下次交流的时光) 2。您需要考虑的是哪个方面。是不是我哪儿个地方说的很迷糊，现在咱们还没分开，我再给您讲一便您看行吗?(探询不成交的抗点) 3。您看您要找个人商议，说明您对这事十分的重视。倘若您找个消极的人，这事绝对不会成。倘若找个乐观的人，绝对是让您自己来掌握这事。所以终于的结果还是需要您自己做确定。我也建议您找个能支持你的人。毕竟您要买房子。(影响客户的判定) 第 4 页 共 4 页
