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1、能带来多大利益以及连带效益能带来多大利益以及连带效益如何实现这些效益如何实现这些效益投资这台机器的保障投资这台机器的保障探讨三方面的内容探讨三方面的内容目前文印行业现状n在文印行业，目前彩色利润很高彩色利润很高，相比黑白输出，只要是彩色，价格就会翻几番。现在是彩色替代黑白的时代，就象10多年前彩色电视替代黑白电视一样，就文印行业就像10年前数码复印机替代模拟复印机一样，这是市场发展的必然趋势，谁也不能阻挡； n彩色替代黑白的原因有两点：一方面是因为彩色需求彩色需求在增多在增多（比如现在彩色传单的使用，彩色标书的使用，彩色论文，等等），另一方面是因为现在彩色利润确实高（就拿1000张黑白输出和1
2、000张彩色输出进行对比。在座各位老板都能说出1000份黑白输出大概多少钱吧，0.21000=200元、而1000张彩色打印呢？10003=3000元）通过以上两方面说明现在投资彩色是非常必要的；目前文印行业现状n现在文印店黑白机虽然没利润，但是也得有一台黑白机，因为它能带来客户，没有不行，所以我们看到很多的做牌匾和刻字的广告门市都放一台黑白机；还有印刷厂的制版机，本身制版，基本产生不了什么利润，但是出一张版所生产出的附带利润却很多。的附带利润却很多。n或者有些老板会把彩色输出送出去印，那就是把可观的利润让给你的同行，你的同行也就是你的竞争对手会因为你一直以来的”无私奉献”而越做越大，他吃肉你
3、喝汤，慢慢连汤喝不了了。n震旦ADC218彩色复印机就是为大家量身定制的一款彩机，希望能为大家跨入彩色这个门槛，带来帮助。 能带来多大效益以及连带效益能带来多大效益以及连带效益为以下几类客户量身定做为以下几类客户量身定做 u门市不好的小复印社门市不好的小复印社 u门市好的图文社门市好的图文社 u印刷厂印刷厂 n门市不好的小复印社：地理位置不好，设备不好，顾客流量低，抢不到生意。我们的建议是“做缺做缺”， 别人做不了的我们做，通通过我们彩色复印打印的优势过我们彩色复印打印的优势，来弥补自身缺陷。n门市好的图文社 ：不愁客户，建议是“做全做全”，而不是做精，只要能做就能满足不同顾客的要求，如：做封
4、面、出铜版纸、投影胶片、硫酸纸等。而我们（ADC218 输出的纸型很多输出的纸型很多A6-A3并且并且可以做到可以做到A3+也就是也就是311457，功能比较多、纸张适应性强），功能比较多、纸张适应性强）n印刷厂或者大型图文社 ：我们的建议是“补漏补漏”，现在的印刷厂都是大活都抢着做，小活看不上眼，一两百张的短版不爱接，其实一两百张的活意义很大，总有些小复印量的顾客，忽然就带来了一笔大生意。因为做生意其实就是跟顾客编织一个关系网，靠设备、靠质量、靠地理位置、靠价格、靠人脉关系靠设备、靠质量、靠地理位置、靠价格、靠人脉关系等等希望把顾客留下。但很多时候总留不住顾客，可能是满足不了新顾客，或是满足
5、不了老顾客的新需求，而ADC218就能帮助各位老板构建一个健全的产品（项目）链，因为它能做的活很多，正好弥补现在大部分输出的一个或多个空缺，如果补上了，那您产品链就完整了，基本上所有上门顾客都能留住了。而当您手上有大量顾客时，那挣钱就是很轻松的一件事。n改变思想观念，走“行商”的路线，而不是在家里等活上门如何实现这些效益如何实现这些效益“行商”n很多老板关心的不是彩印挣不挣钱的问题，真正关心的是现在有没有那么多印量？n 这几天我们也走访过很多文印店，很多老板都说：要是有活，天天有人来问彩色，我早就上了，真的没有活么？（其实泸州有那么多上百万级别的彩机，没活能上么？）n大家经营方式是不是出了问题
6、？这个是需要我们认真思考的。行商-坐在家里是挣不到钱的。现在看看我们复印机行业的现况就知道了。 现在什么行业竞争都很激烈，靠等是等不到活的，现在很多大印刷厂和图文中心把报价都发到全省各地去了，就是在宣传自己，争取客源，现在早已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了！u台湾首富王永庆卖大米的故事台湾首富王永庆卖大米的故事 如何实现这些效益如何实现这些效益n可能都知道原来买大米是怎么买的？-都是自己推着自行车去粮店买，现在呢？一个电话就会有人给你送到家了吧。n王永庆在六、七十年代创业初期就已经开始挨家送米，还能每一次记下新顾客家里有几个老人孩子男人，以此来计算这一户人家吃米的速度以便即时送米上门排除竞争
7、。 投资这台机器的保障投资这台机器的保障投资回报：投资回报： 1、一次性投资19,800元； 2、市场打印收费一般为2-4元/张，量大为2元/张； 3、将随机标配的耗材印完，以2元/张收费则可获利20,000张2元/张=40,000元 扣除纸张成本 ：20,000张0.03元/张=600元, 仍可获利可获利39,400元元; 4、也就是说当我们将随机标配的耗材使用不到一半，就可以收回投资成本了。 ADC 218ADC 218彩机单张成本分析项目零售价（元）使用寿命（张）单张成本（元）备注1机器折旧 19,800 19,800 800,000 800,000 0.0240.0242耗材（套粉）
8、3600 3600 20,000 20,000 0.180.1830%30%覆盖率3易损件（套鼓） 1000010000 100,000 100,000 0.100.104其他配件 1,000 1,000 150,000 150,000 0.006 0.006 5综合成本（以上1+2+3+4=1+2+3+4=）0.310.31元/ /张顾客将从厂商这里得到更多政策支持 经销商公司正规、售后服务好 价格优惠218218 2011年震旦彩色数码复合机全国巡展（四川）地区回顾年震旦彩色数码复合机全国巡展（四川）地区回顾 精彩回顾精彩回顾 雷雨办公用品雷雨办公用品 现场团购部分客户现场团购部分客户 蜀
9、鸿广告蜀鸿广告 现场团购部分客户现场团购部分客户 天怡印务天怡印务 现场团购部分客户现场团购部分客户 鑫雷广告印务鑫雷广告印务 现场团购部分客户现场团购部分客户 宏发广告印务宏发广告印务 现场团购部分客户现场团购部分客户 现场采访现场采访 现场团购部分客户现场团购部分客户金海设计金海设计富玉豪设计 绵阳志达广告绵阳志达广告 现场团购部分客户现场团购部分客户 利莱印务利莱印务 现场团购部分客户现场团购部分客户 三智印刷厂三智印刷厂 现场团购部分客户现场团购部分客户 现场采访现场采访 聚强图文聚强图文 现场团购部分客户现场团购部分客户 星宇广告星宇广告 现场团购部分客户现场团购部分客户 和平包装和
10、平包装 现场团购部分客户现场团购部分客户 现场采访现场采访 现场团购部分客户现场团购部分客户 创意广告创意广告 点彩广告点彩广告 现场采访现场采访 七星图文七星图文 设计是空广告部设计是空广告部 现场采访现场采访 万达速印部万达速印部 广告印务广告印务 理佳诚印务理佳诚印务 新宇电脑工作室新宇电脑工作室 艺辉广告印务艺辉广告印务 德兰彩印德兰彩印 现场采访现场采访 现场采访现场采访 现场培训操作现场培训操作 印量统计印量统计 覆盖率统计覆盖率统计配合配合ADC218ADC218全国巡展（南部站）推广活动经上海全国巡展（南部站）推广活动经上海震旦公司总部审核批准震旦公司总部审核批准定金在装机时可
11、抵定金在装机时可抵 20002000元应付元应付货款，装机可延迟至货款，装机可延迟至5 5月月1818日日Thank Thank You!You!1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-224月-22Friday, April 1, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:09:3705:09:3705:094/1/2022 5:09:37 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2205:09:3705:09Apr-2201-Apr-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:09:3705:09:3705:09Friday, April 1, 20225、
12、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2205:09:3705:09:37April 1, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 四月 20225:09:37 上午05:09:374月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 225:09 上午4月-2205:09April 1, 20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/1 5:09:3705:09:3701 April 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:09:37 上午5:09 上午05:09:374月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/1/2022 5:09:37 AM05:09:3701-4月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/1/2022 5:09 AM4/1/2022 5:09 AM4月-224月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。01-Apr-2201 April 20224月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, April 1, 202201-Apr-224月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2205:09:3701 April 202205:09谢谢大家谢谢大家
