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1、价格条件价格条件 第一节价格制定的原则和方法第一节价格制定的原则和方法一、价格制定的原则一、价格制定的原则1）宏观考虑）宏观考虑供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等（1 1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度（2 2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格（3 3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高）交货期差价：交货期长优惠；反之则高（4 4）交货季节：旺季畅销、价高；淡季滞销、价低）交货季节：旺季畅销、价高
2、；淡季滞销、价低2 2）微观考虑）微观考虑（5 5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本）运输距离差价：影响运输成本和保险成本（6 6）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风险不同）交货条件和地点：采用的贸易术语不同，责任、费用、风险不同（7 7）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高）支付条件：电汇、信用证支付、价格优惠；托收等价高（8 8）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常）客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价价价格制定的原则价格制定的原则（一）要参照国际市场价格水平（一）要参照国际市场价格水平（二）要贯彻国际市场经营战略（
3、二）要贯彻国际市场经营战略（三）要考虑商品的质量（三）要考虑商品的质量（四）要与商品的成交数量相联系（四）要与商品的成交数量相联系（五）要结合支付条件（五）要结合支付条件（六）要依据不同的贸易术语（六）要依据不同的贸易术语（七）要加强商品成本的核算（七）要加强商品成本的核算套期保值解说套期保值解说1 1）卖期保值）卖期保值实物交易实物交易：榨油厂春天买秋天大豆：榨油厂春天买秋天大豆50005000元元1 1吨，秋天大豆降为吨，秋天大豆降为40004000元元1 1吨，吨，多花多花10001000元。元。期货交易期货交易：春天卖出期货大豆：春天卖出期货大豆50005000元元1 1吨，秋天买进大
4、豆吨，秋天买进大豆40004000元元1 1吨，赚吨，赚10001000元。元。2 2）买期保值）买期保值实物交易实物交易：农民春天卖出秋天大豆：农民春天卖出秋天大豆40004000元元1 1吨，秋天大都涨到吨，秋天大都涨到50005000元元1 1吨，少卖吨，少卖10001000元元期货交易期货交易：春天买进大豆：春天买进大豆40004000元元1 1吨，秋天吨，秋天50005000元元1 1吨卖出，赚吨卖出，赚10001000元元出口实例出口实例 5 5月成交电解铜月成交电解铜60006000美元美元1 1吨，担心吨，担心9 9月交货时可能涨到月交货时可能涨到7 0007 000美美元元1
5、 1吨；则吨；则5 5月买进月买进9 9月期货月期货6 0006 000美元美元1 1吨，吨，9 9月月7 0007 000美元卖出，赚美元卖出，赚1 0001 000美元。美元。4 4月买进月买进6 6月交货原油月交货原油7272美元美元1 1桶，担心进货时可能跌到桶，担心进货时可能跌到6262美元美元1 1桶；则桶；则4 4月卖出月卖出6 6月交货合同月交货合同7272美元美元1 1桶，桶，6 6月月6262美元买进，每桶赚美元买进，每桶赚1010美元。美元。进口实例进口实例（二）非固定价格（二）非固定价格(1)(1)后定价后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间：即在合同
6、中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如，和作价方法。例如，“Price to be fixed as per the closing “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment.”prio to the date of shipment.” (2)(2)暂定价格暂定价格：
7、即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。于某一约定日双方商定为准，适用于大宗远期交货合同。(3)(3)待定价待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。：即先规定合同交易条件，价格待定。 待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。待定价适用于：紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。非固定价格利弊非固定价格利弊优点优点：解除价格风险顾虑；解除价格风险顾虑；促进成交。促进成交。弊端弊端：易产生价格争议，甚至失掉合同效力。易产生价格争议，甚至失掉合同效力。采用非固定价格成交时应注意的问题采用
8、非固定价格成交时应注意的问题(1)(1)明确规定作价标准。明确规定作价标准。可以商品交易所价为准；可以商品交易所价为准；以国际市场价为准以国际市场价为准( (该商品主要集散地价格该商品主要集散地价格) )；以进口地市场价为准；以进口地市场价为准；按双方协商价为准。按双方协商价为准。(2)(2)慎重规定作价时间。慎重规定作价时间。装船前若干天作价；装船前若干天作价；装船时作价；装船时作价；装船后若干天作价装船后若干天作价。（三）滑动价格（三）滑动价格1)1)滑动价格的概念滑动价格的概念 滑动价格是指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工滑动价格是指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原
9、材料价格等变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。资、原材料价格等变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。2)2)滑动价格的计算方法滑动价格的计算方法P1P1表示调整后价格表示调整后价格P0P0表示基础价格表示基础价格M1M1表示交货时的原材料价格表示交货时的原材料价格M0M0表示原材料的基础价格表示原材料的基础价格W1W1表示交货时的工资表示交货时的工资W0W0表示基础工资表示基础工资a a表示管理费在价格中所占的比重表示管理费在价格中所占的比重b b表示原材料在价格中所占的比重表示原材料在价格中所占的比重c c表示工资在价格中所占的比重表示工资在价格中所占的比重3)3)滑动价格的运用滑动价
10、格的运用适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。4)4)注意问题注意问题(1)(1)应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。比例。(2)(2)订明基期价格指数及指数发布机构。订明基期价格指数及指数发布机构。 计算题计算题某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为础价为1010万美元，其中管理费及利润占万美元，其中管理费及利润占20%20%，材料费占，材料费占60%60%，人工成本占，人工成本占20%20%。合同订立时和
11、交货时的材料物。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为价指数分别为1.21.2和和1.31.3，工资指数分别为，工资指数分别为1.261.26和和1.321.32。请按上述资料计算调整价格。请按上述资料计算调整价格。主要贸易术语的价格构成通常包括出口成本、费用和利润三个方面。其中，费用又包括国内费用和国外费用。出口报价成本费用预期利润出口报价成本费用预期利润第二节主要贸易术语的价格构成第二节主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算（一）FOB（FCA）价换算为其他价1.FOB（FCA）价换算为CFR（CPT）价的公式
12、：CFRCFR（CPTCPT）FOBFOB（FCAFCA）F F（国外运费）（国外运费）2.FOB（FCA）价换算为CIF（CIP）价的公式：CIFCIF保险费保险费FOBFOBF F（国外运费）（国外运费）CIFCIFCIFxCIFx保险费率保险费率x x（1 1投保加成率）投保加成率）FOBFOBF F（国外运费）（国外运费）注意：投保加成和投保加成率注意：投保加成和投保加成率三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算（二）CFR（CPT）换算成其他价FOB（FCA）CFR（CPT）F（国外运费）CIF（CIP）CFR（CPT）保险费CFR（CPT）CIF（CIP）（1投保加成率
13、）保险费率三、主要贸易术语的价格换算三、主要贸易术语的价格换算（三）CIF（CIP）换成其他价FOB（FCA）CIF（CIP）保险费F（国外运费）CIF（CIP）CIF（CIP）（1投保加成率）保险费率FCIF（CIP）（1投保加成）保险费率FCFR（CPT） CIF（CIP）（1投保加成）保险费率不同货币的价格换算不同货币的价格换算不同货币的价格换算涉及到两种货币之间的汇率及其买人和卖出的差异。（一）底价为人民币换算成外币价为保证我国出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的买入价进行折算。外币价格汇价人民币底价/外币价格（买入价）（二）底价为外币换算成人民币价为保证我
14、国出口方的外币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对外币汇价的卖出价进行折算。 人民币价格外币底价汇价（卖出价） 不同货币的价格换算不同货币的价格换算（三）一种外币价换算成另一种外币价无论是用直接标价市场的牌价，还是用间接标价市场的牌价，都将外汇市场所在国家的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用卖出价；如将本币折算为外币，均用买入价。设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，考虑我出口方的人民币收入不变，应按我国银行当日公布的人民币对甲、乙外币汇价的买入价进行计算。乙外币价格甲外 币底价（甲外币汇价的买入价乙外币汇价的买入价） 在实际业务中，可视不同情况选择使用汇价的买入价或卖出价，只要买卖双方
15、无异议可。例如，上式中的汇价均可采用中间价，也可采用下式计算。乙外币价格甲外 币底价（甲外币汇价的卖出价 乙外币汇价 的买入价）采用上式计算，对我出口企业极为有利，换算成乙币后的人民币收入要大于以甲币报价的人民币收入。案例案例我出口公司对某客户发盘，供应某商品价 格条件为每公吨2000美元CIF非洲某港口，按发票金额的110%投保一切险和 战争险。现客商要求改报CFR非洲某港口英镑价。经查一切险和战争险保险费率为0.7%。问：我出口公司在维持外汇收入不变和暂不考虑汇价趋势的情况下应报何价？（中国银行牌价： 100美元830.2/832.4人民币， 100英镑1620/1650人民币） 案例案例
16、 我某公司出口一批商品。原报价为CIF温哥华100美元/公吨。现客户要求改报欧元价。已知：1英镑1.2474/1.2526欧元，1英镑1.4320/1.4330美元。将美元报价改为欧元报价，应报多少欧元？出口商品的成本核算（一）出口总成本与出口成本价格出口总成本出口总成本即外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用构成。如果需要缴纳出口税，出口总成本中还包括出口税。出口成本价格出口成本价格即企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外费用。出口成交价格则可能包含国外运费、保险费、佣金等。（1）成本）成本 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型本三种类型 1. 1.生产成本：制造商生产某一产品所需的投入生产成本：制造商生产某一产品所需的投入 2. 2.加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本 3. 3.采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本成本出口商品的成本核算出口商品的成
